Това е най-добрият производител на телефони, за който никога не сте чували

ВИЖТЕ ВСИЧКИ СНИМКИ В ГАЛЕРИЯТА

Blu Products променя какво означава "евтин смартфон" в Америка. С втория си телефон за избор на редактор, невероятния $ 49 Blu R1 HD, най-добрият малък производител на смартфони, за който никога не сте чували, трябва да се превърне в горната част на всеки списък на купувачите, чувствителни към цената.

Blu всъщност е №1 продавач на отключени смартфони в САЩ, според Strategy Analytics. Отключените телефони са устройства, които не се продават чрез безжични превозвачи, които обикновено могат да се свържат към множество оператори. Само около 10 процента от телефоните в САЩ се продават отключени, но този брой расте. Apple продава отключени iPhone от магазините на Apple от години, а Samsung наскоро представи отключен Galaxy S7.

Но Samsung и Apple имат начин да победи Blu на отключения пазар в САЩ. Базираният в Маями производител е продал 36 процента от 14, 6 милиона отключени телефони, които американците закупиха през 2015 г., оставяйки по-големите световни играчи в праха.

Ключът на Blu е стойността на парите. Отключените телефони обикновено се купуват на пълна цена, отпред. Когато флагманите от Apple, Samsung и HTC достигнаха $ 600, най-скъпият телефон на Blu струва $ 349. Двете му устройства за избор на редактор, R1 HD и Blu Life One X, струват под 200 долара.

"Ние не увеличаваме разходите си с нищо, което не носи стойност за потребителя", каза ми основателят на Blu и изпълнителният директор Сами Охев-Цион. "Нашият маркетингов бюджет е близо до нула. Ние използваме партньорите, колкото можем. Имаме много стройна организация и правим това, което правим много добре."

Blu е от 2009 г., но първите няколко години се фокусира върху Латинска Америка. Следим Blu от 2013 г. и той се подобрява много бързо. Ранните му телефони, като Blu Life Play, бяха достъпни, но липсваха LTE и имаха сериозни проблеми с производителността и надеждността. Но устройствата му станаха много по-добри и последните модели разполагат с почти налична Android и добра поддръжка на AT&T и T-Mobile LTE.

Компанията съвместно разработва няколко устройства, като Blu Pure XL, с китайския производител Gionee. Но по-голямата част от линията на компанията е проектирана вътрешно: индустриалният дизайн се извършва в централата на Blu в Маями, инженерингът се извършва от около 100 служители в Китай, а всички фабрики се възлагат на външни изпълнители, каза Охев-Цион.

Има няколко недостатъци при тичането по брега. Blu телефоните няма да работят на Sprint или Verizon, тъй като компанията няма да разкрие тестовете, за да накара устройствата да работят в тези ограничителни мрежи. А Blu не се е справил много добре с предоставянето на Android актуализации за своите телефони, нещо, което Ohev-Zion казва, че иска да подобри.

"Колкото и да ни боли понякога да не можем да актуализираме устройство, потребителите трябва да разберат, че за цената, която получават, понякога може да се наложи да направят жертва. Това не е нещо, от което сме щастливи, а нещо, което сме сме посветени на подобряването и имаме някои вълнуващи неща, които скоро ще обявим за съвместна работа с Google, които ще подобрят начина, по който се случват актуализациите, "каза той.

Blu на вашия ъгъл

Blu също е разбил тайната на отключената дистрибуция, според безжичните execs, с които съм говорил. Те продават много телефони чрез Amazon и Best Buy. Ohev-Zion каза, че партньорството с Amazon за R1 HD е свързано с повишаване на профила на нискотарифните, отключени телефони като опция в САЩ.

Това, което не виждате, да пазарувате онлайн или в националната търговия на дребно, е колко широко разпространен Blu се е превърнал в ъгловите магазини и малките магазини за електроника в имигрантски квартали и квартали с ниски доходи, където продуктите се купуват с пари в брой.

В тези местни магазини Blu телефоните се сдвояват с предплатени SIM карти от производители на марки като Simple Mobile, Lyca Mobile и Ultra Mobile, някои от които са специализирани в предлагането на много евтини международни разговори. Аз живея в силно имигрантски квартал на Ню Йорк и има плакати за тези компании, залепени на всеки няколко ярда по една от големите ни търговски улици. Ако никога не сте виждали Blu телефон в дивата природа, може би никога не сте се возили по метрото линия E в Куинс или в Маями МетроРейл.

ВИЖТЕ ВСИЧКИ СНИМКИ В ГАЛЕРИЯТА

Blu се появи там, като беше първият американски производител с ниски цени, фокусиран върху онлайн пазара, каза Охев-Цион. Когато Blu за първи път влезе на пазара в САЩ, 95 процента от телефоните бяха заключени от оператор, което създаде реална възможност, каза той. Малките момчета искаха телефони да се съчетаят с предплатените си SIM карти и нямаше много опции на достъпни цени.

"Нямаше начин в САЩ да доставим отключен продукт преди три или четири години. Никой не знаеше какво е. Когато влязохме в тези магазини, те абсолютно се влюбиха в продукта и създадохме много силен канал за дистрибуция."

Има и други компании в Щатите, управлявани от същата книга за игра: Posh Mobile и Verykool идват на ум. Но нашите прегледи показват, че Blu е успял да прехвърли други плейъри за качеството и характеристиките на продукта.

"Blu е уникално позициониран, тъй като ние бяхме пионерите в отключването. Продължихме след отключения пазар на дребно, бяхме първите и помогнахме за създаването му", каза Охев-Цион.

Вкарайте местните герои

Blu е американският претендент и един от най-успешните в група производители на телефони, които наричам „местни герои“, които се фокусират върху техните местни пазари, а не започват с глобална стратегия.

Wiko във Франция и Cherry във Филипините си партнират с големи китайски производители. Wileyfox в Обединеното кралство и General Mobile в Турция стартират трамплините на Google One-стратегия за бели етикети с ниска цена. Micromax, Karbonn, Lava и Spice в Индия са достатъчно големи, за да разработят свои собствени устройства.

Apple, Samsung и превозвачите имат заключване на по-голямата част от американския пазар. Около 90 процента от американските телефони все още се продават от превозвачи. Според Bay Street Research 91 процента от „подплатените“ телефони, продавани в САЩ - това е най-масовите видове договори - са Apple и Samsung.

„Пазарът на премиум смартфони има все по-малко алтернативи на Apple и Samsung и не виждаме това да се промени скоро в скоро време“, заяви Клиф Малдонадо на Bay Street.

Но има възможност и тя идва в долния край. Blu показва, че не е нужно да харчите 700 или дори $ 400, за да получите солиден смартфон с Android. Разбира се, неговите телефони нямат качеството на звука на HTC 10 или невероятната камера на Samsung Galaxy S7. Но ако цената изобщо има значение за вас, трябва да погледнете Blu нагоре.

"След като потребителите имат избор и след като купят мобилен телефон, се превърнат в демокрация в САЩ, след като не бъдат контролирани и манипулирани от превозвачите, ние печелим", каза Охев-Цион.

ВИЖТЕ ВСИЧКИ СНИМКИ В ГАЛЕРИЯТА