10 Трябва да има елементи на бизнес план за технологичен старт

Всяко стартиране на технологиите е различно, но рецептата за това, което прави успешен бизнес план за стартиране, е една и съща: свежда се до универсалната мъдрост на опита. Успешните стартъпи изпробваха нещата и не успяха. Те са завъртяни и рендирани. Създателите на стартиращите компании влязоха в десетки срещи с инвеститори и клиенти и излязоха с празни ръце. Може да бъде обезсърчително да превърнете голямата си идея в реалност, генерираща приходи. PCMag обаче е интервюирал и профилирал много иновативни стартъпи, които са направили точно това.

Посегнахме до 10 успешни стартъпа и подбрахме мозъците на техните основатели за това, което са научили, докато изграждат своите компании. Следващите съвети обясняват какво прави успешното стартиране на технологиите и факторите, които трябва да имате предвид, когато съставяте бизнес план. Те предлагат мъдрост за всичко - от работа с предприятия и инвеститори за рисков капитал (VC) до изграждане на жизнеспособни продукти. Тези стартъпи попадат по целия спектър на нововъзникващите технологии - от изкуствен интелект (AI), блокчейн и дронове до здравни грижи, мобилна търговия, сигурност и дори легална технология за канабис. Но техническата мъдрост и съветите за бизнес план, които предлагат, биха могли да направят разлика между амбициозен суинг и пропускане или следващия голям стартиращ еднорог.

1 Преструвай се, че си по-голям, отколкото си

Button е стартиране на мобилна търговия, което е успяло там, където повечето стартъпи в дълбокото свързващо пространство са се провалили през последните няколко години. Платформата за мобилизиране на мобилни устройства си партнира с приложения като Hotels.com, Jet, Ticketmaster и Uber за свързване на приложения с марки за безпроблемни мобилни транзакции и електронна търговия. Бутон също е събрал повече от 34 милиона долара финансиране. Крис Мадърн, съосновател и главен продуктов директор в Бътън (бивш ръководител на мобилния инженеринг във Венмо), каза, че ключът към успеха е да се преструвате, че сте по-голям от вас и да се съсредоточите повече върху управлението на професионална компания, отколкото да създавате идеалния " старт култура "среда.

„Независимо дали става въпрос за оперативни практики, разработване на продукти, инженерна дисциплина или външна ефективност на комуникацията, действайте като по-голяма компания и наблюдавайте как се увеличавате в ефективността, която ви дава“, каза Мадерн. „Най-важното, което научих в изграждането на настоящия ни бизнес е, че най-добрите хора не само предпочитат, но настояват за дисциплинирано изпълнение, а не за„ забавна стартираща среда “с маса за пинг-понг и никакви правила. Това не означава, че не се забавлявайте по време на работа - имаме много - но по-скоро, не сгрешавайте да се забавлявате по време на работа, като не приемате работата, която вършите сериозно. "

Съоснователят Майк Дудас, главен директор по приходите на Бътън, добави, че не трябва да се страхувате да използвате мрежата си, когато разраствате стартирането си. Макар да се преструвате на по-големи от вас, изграждането на партньорска и клиентска база е най-добрият начин да съкратите инвестиционните цикли и да прераснете в бизнеса, който искате да бъдете.

"Топлите запознанства от хората, на които тези големи, известни марки имат доверие. Това е единственият ни най-важен фактор за осигуряването на масивни партньори в Button", каза Дудас. „Ние кацнахме Uber като наш първи основен търговски партньор, а Foursquare - като първият ни основен партньор на издателство. И те ни подкрепиха, помагайки ни да съберем допълнителни средства и да си осигурим допълнителни партньори. Не забравяйте супер да обслужвате дяволите от тези партньори. И не забравяйте: Това отнема само едно! "



2 Изберете правилните партньори

ZendyHealth е подобен на Priceline пазар за сравняване на цени и наддаване на медицински, стоматологични и козметични процедури. За технологичния стартъп, който иска да наруши индустрия като здравеопазването, ключовите решения, взети рано, бяха жизненоважни за успеха на стартиращия. Д-р Виш Бантия, съосновател, изпълнителен директор и главен медицински директор на ZendyHealth, посъветва създателите на стартиращи компании да избират подходящите партньори, които да допълнят вашия набор от умения и да реализират вашата визия.

"Като нетехнологичен основател с експертен опит в областта на здравеопазването, едно от най-големите първоначални предизвикателства беше да се разработи технологична платформа по правилния начин", каза Бантия. „Работата с някои екипи на офшорни разработчици може да се окаже катастрофа, защото те ще ви вземат парите и ще ви прехвърлят през виниращия апарат. Най-добре да стартирате платформа с технологичен съосновател и за предпочитане такава, която е била с успешна компания в миналото. "



3 Създайте интелигентен бизнес план

DefinedCrowd е стартиращ AI, който излезе от ускорителя на BizSpark на Microsoft и има финансиране от фонда Alexa на Amazon. Базираното в Сиатъл стартиране дава на учените данни софтуерна платформа за софтуер (SaaS) за един от най-ръчните аспекти на AI: алгоритмите за машинно обучение (ML) за обучение.

Даниела Брага, изпълнителен директор и основател на DefinedCrowd, заяви, че никой не е роден от SaaS компания. Започнете да продавате части от вашия продукт, преди да завършите пълната си платформа, а Braga каза, че ще получите валидиране на пазара по време на етапа на растеж на вашия старт и ще започнете да изграждате приходи. Тя също така каза, че особено като основател на стартиращи жени, добрият бизнес план и инвеститорите са критични.

"Вашият бизнес план трябва да отчита вашия тип бизнес и трябва да има подходящи показатели, за да архивирате защо планът ви е печелившо решение. Бизнес идеята е важна, но начинът, по който е представен в плана, е решаващ", каза Брага. „Да си основател на жена ти носи известно медийно внимание, но определено не те поставя на привилегировано място. Това е клишето да кажеш, но трябва да подбереш инвеститорите си, като се увериш, че те не споделят само същите ценности като теб. но и те виждат жените като способни лидери на успешни компании. "



4 Ударете Pitch Out of the Park

Glympse е приложение за споделяне на местоположение, което използва потребителското си приложение в стартираща игра, насочена към бизнеса, за да помогне за трансформиране на тухлен и строителен бизнес с мобилни данни за местоположението на мястото на продажба (POS). Компанията е събрала повече от 41 милиона долара. Изпълнителният директор на Glympse Брайън Трюсел заяви, че когато става въпрос за потенциални инвеститори, "доста добре" няма да го хакне.

"Само екстремните хора ще получат финансиране. Така че, дори и да е рисковано, отидете за отличен терен", каза Трусел. "Преструвайте се, че ще сте оценени по скала от едно до 10 след терена. Само 10 са важни. Един до четири е един; вие сте готови. Пет до девет е пет; може да ви запомнят и да кажат" интересно, "но сте готови. Само 10 е успех и се надяваме да отвори вратата към 10- или 60-минутен терен. Не стреляйте за висок среден резултат; стреляйте за домашни писти. От успешна стратегия за финансиране.300 средно ватиране и нито едно бягане до дома е по-лошо от средно.100 батин с два хомера. "

„Един съвет, който винаги давам на начинаещи предприемачи, е да говоря с онези, чийто бизнес не го направи“, добави Трусел. "Лесно е да се съсредоточите единствено върху успелите хора и те ще ви дадат много важни изводи и поуки. Но също толкова важно е да научите как и защо една компания или идея не са я направили."



5 Бъдете готови да чуете „Не“

Baker е стартъп, известен като „Salesforce of cannabis“, като привежда CRM и софтуера за автоматизация на маркетинга в легални диспансери. Компанията е събрала 3, 5 милиона долара и живее в повече от 250 диспансери в 10 щата и Канада. Главният изпълнителен директор на Бейкър Джоел Милтън заяви, че събирането на тези пари и изграждането на SaaS бизнес, насочен към пазара на канабизъм, не е лесно. Милтън препоръчва на стартъпите да намерят първите си пари и да ги ангажират възможно най-скоро. Той каза, че трябва да са готови да чуят „не“ от инвеститорите и да отделят време за изграждане на взаимоотношения с ВК, преди да започнете набирането на средства; продължете да работите в мрежа, докато не осигурите финансирането си.

"Инвеститорите се стимулират да изчакат, докато рундът е почти пълен, преди да се ангажират; това прави по-малко рисковано участието им. В резултат на това първата проверка е най-трудна", каза Милтън. "Повечето ДК инвестират в 1% от сделките, които попадат на бюрото им. Това означава, че ако сте един от предприемачите, които ги правят, трябва да сте готови да чуете" не "много."

„Не намирайте само първите си 5-10 инвеститори и предполагайте, че 50 процента от тях ще участват във вашия кръг“, продължи Милтън. „Съставете голям списък, преди да започнете да го събирате и да продължите да го съставяте по време на целия процес. Всеки път, когато имате среща, питайте дали има някой друг, който VC / ангелът знае, че може също да се интересува, и ги добавете в списъка си. Отне ни разговаряме с над 175 различни хора, за да затворим кръга ни от 1, 6 милиона долара. "



6 Изграждане, изграждане, изграждане

HashiCorp превърна пейзажа за разработка на софтуер чрез фундаментално преструктуриране как да се изгради и управлява модулна инфраструктура на приложения. Стартъпът събра повече от 34 милиона долара финансиране и счита повечето от големите технологични гиганти за свои партньори. Основателите Мичъл Хашимото и Армон Дадгар казаха, че най-добрият съвет, който имат за стартиращите компании, е да бъдат абсолютно плодотворни в изграждането, итерацията, подобряването и усъвършенстването на продуктите си, за да отговарят на пазара, към който се насочвате.

„Трябва някъде да направите 10-кратно подобрение“, каза Хашимото. „Цената на промените за много софтуер е много висока. Не е достатъчно просто да бъдете по-добри; трябва да сте поне 10 пъти по-добри в поне една категория, като стабилност, използваемост, функции и др. Подобрението 2x не означава обикновено оправдават високата цена на приемането на нещо ново. "

„Продуктът и пазарът отговарят на много итерации, за да се определи. Рядко е да се оправи правилно от първия път“, добави татко. „Това означава, че трябва да имате чувство за неотложност, за да стигнете до пазара и да експериментирате бързо, за да определите най-доброто качество. Нашата търговска стратегия отне много повтаряния, за да стигнем до мястото, където сме днес. Определено щяхме да сме мъртви, ако се придържаме към първоначалните си идеи. Трудно е да се разбере каква характеристика на продукта, маркетингово съобщение или стратегия за продажби ще има резонанс. Правенето на много неща увеличава шансовете, че нещо се овладява. Често ни се налага да повтаряме нашите функции и стъпка, за да накараме нещата да се придържат. "



7 Съсредоточете се върху продукт, който може да бъде доставен

DroneDeploy е стартиране на SaaS, създаващо приложение и бизнес екосистема за дронове. Компанията е събрала повече от 31 милиона долара за своето облачно базирано картографиране и моделиране, обработка на изображения и софтуер за анализ на данни, за да създаде по същество операционна система (OS) и магазин за приложения за дронове.

Майк Уин, основател и изпълнителен директор на DroneDeploy, заяви, че повече стартъпи умират от лошо храносмилане, отколкото от глад. Уин каза, че основателите на стартиращи компании често са оптимистични, идеи и не са ограничени до статуквото и че адаптивността е важна. Но ключът, каза той, е да изберете една област на иновациите и да се съсредоточите върху създаването на продукт, който е по-добър от този на всеки друг.

„Ключово предимство на стартиращите фирми, които имат предимствата, е тяхната гъвкавост и гъвкавост да се адаптират към пазара. Визията ви за продукти е толкова полезна, колкото вашата визия, за да разберете от какво се нуждае пазарът. Внимавайте за земята, за да сте сигурни, че се движите правилната посока, в противен случай рискувате да изградите грешен продукт и без значение ", каза Уин. "Сега, когато DroneDeploy стигна дотук, аз трябва да говоря с много основатели на стартиращи компании на по-ранен етап. И виждам мнозина да правят проста грешка, подценявайки предизвикателствата на продажбата и доставката на продукт. Доказателството за концепцията е лесната част. Започнете да доставяте продукта на клиентите веднага щом можете и останете фокусирани върху това да ги направите успешни. "



8 Поставете го в писането

Dispel е интересно стартиране на сигурността, което използва ефемерна облачна инфраструктура, за да осигури по същество поверителност като услуга. Стартъпът събра 3 милиона долара за своята бързорастяща криптирана комуникационна и съвместна платформа. Изпълнителният директор и съоснователят на Dispel Итън Шмерцлер каза, че две неща, които стартирането често отстъпка, са договорени с желязо договори и никога да не спирате да тествате собствените си продукти.

"Договорите са истински неща и вие носите отговорност за тях. Бъдете честни и честни. Ако кажете, че ще направите нещо, тогава го изложете писмено. Това върви и в двете отношения в отношенията; вашият контрагент трябва да е удобно да прави същото. Документите с индустриален клас са скъпи, но си струват да се похарчат, ако са в основата на дългосрочните взаимоотношения, "каза Шмерцлер.

"Колко често наистина преминавате през процеса на регистрация и качване на борда, след като бъдете избутани в производство? Използвайте собствените си продукти ежедневно", казва Шмерцлер. "В Dispel всички наши фирмени съобщения, файлове и видеоконференции се правят на нашата собствена платформа. Не само сътрудничеството е по-лесно и по-безопасно по този начин, но и научаваме всякакви и всички болкови точки, с които нашите клиенти ще се сблъскат, когато те използват нашите продукти. "



9 Внимавайте с криптовалута

Augur е завладяващ стартиращ блокчейн, който изгради пазар за прогнозиране и инструмент за прогнозиране на върха на децентрализирана блокчейна мрежа. Резултатът е платформа, от която можете да прогнозирате резултатите от събитията в реалния свят, купувайки и продавайки акции чрез интелигентни договори.

Джоуи Круг, съосновател и старши Back-end Developer в Augur, заяви, че стартиращите компании трябва наистина да планират какво работят. Не просто влезте и започнете да изграждате и повтаряте бързо. Krug съветва първо да очертаете цялостна архитектура, да я предизвикате и след това да я изградите, особено ако надграждате блокчейн или разчитате на криптовалута.

"Ако събирате пари от тълпата, бъдете прозрачни и честни и това ще стигне далеч. Доверието в общността с отворен код е ключово", каза Круг. "Ако правите нещо в пространството на жетони или блокчейн, уверете се, че маркерът ви действително е необходим и в идеалния случай вашата платформа няма да работи без него. Ако не е, вашият проект няма да бъде устойчив, когато пазарът завие на юг. "



10 План за дългосрочния план

Zenefits премина през своя дял от стартиращи изпитания и премеждия. Водейки до своята Z2 ребранда, стартирането на софтуера за администриране на ползите бе засегнато от множество скандали на работното място и проблеми, свързани с спазването, които в крайна сметка свалиха основателя и изпълнителния директор Паркър Конрад. Но компанията успешно се възстанови. Нейната Freemium HR платформа продължава да разширява своя набор от функции и разширява своята клиентска база от стартиращи фирми, малки фирми и предприятия.

Лакс Шрини, съосновател и CTO на Zenefits, е с компанията от самото начало. Имайки предвид всички възходи и падения, през които стартъпът е преминал, той научи, че е изключително важно внимателно да формира културата от първия ден, докато инвестира в силен талант. „Всяка култура на компанията неизбежно ще се развива с течение на времето, независимо дали активно участвате във влиянието ѝ“, каза Шрини. „Оформянето на позитивна култура на фирмата и благоприятна работна среда от самото начало може да направи или разруши стартирането. Основателите и предприемачите трябва да вземат активна роля в създаването на добра култура и да продължат да я насърчават с развитието на компанията.

Както компанията показа със Z2, успехът при стартиране също е свързана с дългосрочна стратегия. Шрини каза, че устойчивият успех надхвърля страхотен първоначален продукт, който обхваща всеобхватен маркетинг, продажби и извън него.

"Няма да стигнете до никъде без продукт убиец. Но успешният бизнес план включва и добре обмислена стратегия за дистрибуция", каза Шрини. "След като продуктът ви е готов за пазара, как ще го извлечете от гледна точка на маркетинга, продажбите и дистрибуцията? Има ли мрежови ефекти или партньори на каналите, които могат да помогнат за разширяване на обхвата? Разгледайте всички опции и се уверете, че аспектът на разпространение от вашия бизнес план е рок-солиден, преди да отидете на пазара. "