Видео: unboxing turtles slime surprise toys learn colors (Ноември 2024)
Snapchat вече не е само приложение. Всъщност стартирането вече не се нарича Snapchat. Наскоро ребрандираният Snap Inc. официално се премести в бизнеса с хардуер, като обяви своите 130 Spectacles, чифт цветни слънчеви очила с вградена камера за запис на 10-секундни видеоклипове от първо лице с натискане на бутон.
Портфолиото на Snap Inc. сега включва два продукта, а именно Snapchat и The Spectacles, които носят, разширявайки продаваемостта на стартапа отвъд традиционното определение за социални медии само за софтуер. Но след години растеж на потребителите и много проби и грешки, дългосрочен бизнес модел най-накрая излиза на фокус, докато потребителската му база продължава да се разширява. Давайки основна бележка по време на Седмицата на рекламата в Ню Йорк тази седмица, главният директор на стратегията (Snap Inc.) Имран Хан заяви, че сега компанията има повече от 60 милиона активни потребители в САЩ и Канада; около една трета от 175 милиона, преброени от Facebook в региона.
Snap Inc. проектира да генерира приходи чрез тристранна стратегия: родна реклама с реклами между щрихи и спонсорирани геофилтри; генериране на съдържание чрез „Моята история“, „Истории на живо“ и нейния фокусиран върху новини раздел „Откриване“; и сега продажби на хардуер с очила. Ако погледнете ребрандирания уебсайт Snap Inc., първото описание, което виждате, е: „Snap Inc. е компания за камери“.
Зрелища: Следващата магия с играчки за големи деца?
Зрелища идват някъде тази есен, според The Wall Street Journal , а интелигентните пари ще стартират точно около празничния сезон. Интересното е, че изпълнителният директор на Snapchat Еван Шпигел посочи Spectacles като "играчка" и това не е случайно. В момента, в който ги видях, си помислих: всяко дете ще носи едно от тях през следващото лято.
Очилата излизат на пазара на точното място, време и цена, за да се превърне в идеална вирусна играчка, насочена към поколението на свързаните деца. На $ 129, 99 те са по-високи на цена с Droid с включен приложение Sphero BB-8 в сравнение с други AR слушалки, като например неуспешния 1500 $ Google Glass. Вместо да стартират отгоре надолу със сложен, скъп хардуер, зрелищата вървят отдолу нагоре: те са евтини очила с една проста функция (засега).
Компанията отдавна е признала, че ключовата й аудитория е в тийнейджърските си години или дори по-младата. Snapchat притежава желаната реклама и маркетинг демографски, като 23 процента от неговите над 150 милиона потребители са на възраст 13-17, 37 процента на възраст между 18-24 и 26 процента на възраст между 25 и 34 години, според Statista.
Тези цифри дори не броят деца, по-малки от 13 години, сегмент, към който компанията е насочена окончателно с програма, наречена Snapkidz, която позволява на децата да записват и записват свои собствени снимки в пясъчна кутия без възможност за изпращане. Децата също отделят много време за Snapchats на родителите си, прекарвайки анимирани филтри и правят забавни лица. Получавам ги през цялото време от моите братовчеди на 10 и 11 години, които се забъркват в смартфона на леля ми.
Все повече деца растат със смартфони в ръце. Това е първото поколение, родено в света на социалните медии, и много от тях вече са взели Snapchat и неговия преднамерено труден за използване потребителски интерфейс (UI) като основно приложение за социални медии. За тези деца (и техните родители) играчка като Spectacles представлява измамно прост начин да играят в тенденцията за „излъчване на нашия живот“. Той дава на деца и тийнейджъри персонализиран аксесоар, който да записва всеки споделен момент, без да изважда телефоните им. Зрелищата са част от технологията, създадена изрично за културата „снимки или не се случи“.
Другата половина на продаваемостта на продукта, особено за пазара на детски и юношески играчки, е персонализиране. За начало очилата ще се предлагат в черно, тил или в корал. Но ако зрелищата излитат, компанията вероятно ще разшири каталога за цветове и стилове до нещо, наподобяващо Warby Parker. Аксесоарирането е изпитан аспект на пазара на играчки, от фигури за екшън до кукли. Децата искат да персонализират играчката си точно така, както искат и след това да я покажат на приятелите си.
По-голям въпрос за това, което Spiegel нарече "бавен подход към разгръщането", е дали можем да видим очилата в магазините в допълнение към онлайн продажбите. За да се харесат наистина на пазара на детски играчки, децата трябва да ги видят по рафтовете и да бъбрят родителите си, за да ги купят, докато не отстъпят. За родителите, които в крайна сметка купуват чифт очила, те получават да подадат на детето си машина за заснемане на памет. Децата не са единствените, които искат да документират живота си и очилата улавят Snapchat Memories в „кръгъл видео формат“ със 115-градусово зрително поле, свързано обратно към приложението Snapchat чрез Bluetooth или Wi-Fi.
Друг въпрос: възрастните ще ги носят ли? В пространството за екшън камери „улавяне всеки момент“ един играч вече е установил и притежава лъвския дял на пазара. Името му е GoPro. Хардуерът на Snapchat не се появи от нищото, защото GoPro вече постави прецедента за създаване на социално-фокусирано видео съдържание в движение. Snapchat подбива GoPro в цената, тъй като основната камера на GoPro започва от $ 199, но стига на север от $ 399. Но изправянето пред GoPro на пазара за носими екшън камери ще бъде много по-трудно препятствие от навлизането на пазара на детски играчки, където целевата аудитория на компанията вече използва своята платформа.
Не се изненадвайте, ако около празниците започнем да виждаме реклами както на телевизията, така и на самия Snapchat с някои от мегазвездите на приложението като DJ Khaled и Kim Kardashian, спортни декирани двойки Spectacles. Но дори и да греша, а очилата бомбардират, това е само първият свързан хардуерен продукт за Snap Inc., тъй като стартирането преминава далеч от просто приложение.
Геофилтри и вземане на съмнителни решения на Snapchat
Snap Inc. диверсифицира продуктовото си портфолио със Спектакли. Това е основна хазартна игра и по-специално производството на хардуер е изпълнено с препятствия от производството до доставката за стартиращи компании, които никога досега не са го правили, освен да вземете утвърден конкурент като GoPro. Но ако продуктът се окаже хит, той може да позиционира Snap като историята на успеха на стартиращия технологичен гигант по линия на своя еднократен ухажор Facebook. Компанията най-накрая измисля как да печелят от желаната си хилядолетна демография по множество начини, които в по-голямата си част не изключват нейната потребителска база.
Ръстът на Snapchat не е дошъл без неговия спор. Освен дали Snap Inc. ще направи успешния преход към потребителски хардуер и разширена реалност (AR), компанията също трябва да докаже, че няма да отчужди своята потребителска база. След освобождаването на поредица от противоречиви геофилтри през последните няколко месеца - последният идва тази седмица с националния рекламен филтър за атака на Доналд Тръмп преди първия президентски дебат снощи - възниква и въпросът как Snapchat се справя с отговорността, носена от нарастващата власт платформата му държи над културата като цяло.
Тогава тази седмица кампанията на Доналд Тръмп пусна национален геофилтър „Крива Хилари“ за първия президентски дебат. Първият в историята национален геофилтър, крайъгълен камък за рекламните усилия на Snapchat, е реклама за атака на Тръмп. Това е един от тези моменти "с голяма мощност идва голяма отговорност" за Snap Inc.
Колкото повече е успехът на компанията, особено с хилядолетните демографски и по-млади поколения, толкова повече отговорност носи компанията за това как нейните бизнес и технологични решения влияят върху културата. След като филтърът му Bob Marley 4/20 неволно популяризира blackface и неговият „yellowface филтър“ предизвика поредната вълна от заслужена критика през изминалия август, избирането на реклама на Тръмп като първи национален филтър може да се възприеме като грозна трета стачка. Спектакълът и ребрандът на Snap Inc. представляват Snapchat най-накрая, измисляйки вида бизнес и технологична компания, какъвто иска да бъде, и разкрива първите стъпки в своята пътна карта, за да стигне до там.
В същото време приложението номер едно за хилядолетия също трябва да вземе решение за вида на съобщението, което иска да изпрати. Одобрявайки рекламата на Тръмп като първият по рода си национален филтър, Snapchat даде директен изход на платформата на кандидат, който публично пропагандира призрачни и расистки възгледи. Това ли е съобщението, което Snapchat иска да изпрати на тези 60 милиона ежедневно активни потребители?
Различен вид бизнес модел на Силиконовата долина
В контекста на ребранда на Snap Inc. Спектаклите показват как Snapchat прави нещата по различен начин. Snapchat не взе откупуването от Facebook за 3 милиарда долара, което беше предложено през 2013 г., като рискуваше гнева на Facebook и сега низ от функции за откъсване на функции във Facebook и Instagram. Стартъпът също не се включи за първоначално публично предлагане (IPO), преди да бъдат готови неговите продукти и стратегия за осигуряване на приходи (вижте, Twitter). Вместо това Snapchat наскоро приключи на мащабен кръг от финансиране на Series F от 1, 8 милиарда долара. Стартъпът досега събра 2, 3 милиарда долара финансиране за рисков капитал (VC) и беше оценен на повече от 20 милиарда долара, дори преди да обяви Spectacles.
Spiegel говори за тристранния бизнес модел на Snapchat на конференцията за кодове на Recode миналата година. Частта, която се очертава в ретроспекция, е фокусът му върху камерата като основен бизнес на Snapchat.
„Съдържанието е една част от трите бизнеса, които включват Snapchat“, обясни Spiegel по време на конференцията. "Ако направим крачка назад и погледнем какво представлява Snapchat, всичко започва с камерата. Имаме този наистина страхотен продукт за заснемане и работихме много усилено, за да го развием. Започна със само снимка; просто снимка; тя се превърна във видео… и инструменти за редактиране също… след това вляво от екрана на камерата, има комуникационен бизнес с чат, видео разговори и снимки. Най-скорошното допълнение е нашият бизнес със съдържание, състоящ се от истории, истории на живо, и нашата услуга за откриване."
Напоследък повечето зъбци в бизнес модела на Snapchat започнаха да цъфтят. Компанията започна да печели все повече пари от традиционните потоци като родната реклама между истории, като потребителите прекарват средно 25-30 минути в приложението. Освен нарастващите приходи от реклама и приходи от съдържание от раздела Discover на Snapchat, който показва специални канали с истории от партнирани медийни марки, програмата Snapchat Partners превръща геофилтрите в другия огромен драйвер за Snapchat.
Като активен потребител, геофилтрите са една от най-приятните характеристики на Snapchat. Те ви дават това изключително усещане да показвате на хората със стилни филтри, че сте на определено място или на ексклузивно събитие. Геофилтрите са достъпни на няколко нива, от подадени от потребители геофилтри за „общност“ за градове и квартали до персонализирани филтри за географски огради, които хората плащат по време на партита, събития и сватби. Отидох на повече от една сватба това лято, където булката и младоженецът бяха платили за повод по желание геофилтър.
Геофилтри при поискване, особено на регионално и сега национално ниво, са основна за превръщането на родния рекламен рамо на бизнес модела на Snap в последователния генератор на печалба, който да допълни амбициозната му хардуерна игра на AR. Геофилтрите също са се превърнали в необходим обектив, чрез който да се проучи преценката на Snap Inc. и изображението, което иска да представи като стартиране с бързо нарастващ профил.
Бизнес въпросът около Snapchat винаги е бил как, кога и дали може да реализира приходи от младата си потребителска база и ефемерно изживяване. Обявяването на Spectacles и Snap Inc. за "компания за фотоапарати" е Spiegel най-накрая да покаже ръката си. Ако Snap Inc. погледне на пускането на IPO по-рано, отколкото по-късно, тогава стартирането се позиционира с три силни стълба на приходите, върху които да стои.
