Американците не се интересуват от nokia

Ние не сме светът. Най-говоримите марки на Mobile World Congress са почти без значение за американците. Някои от това нямат значение, но причините за това си струва да се говори.

По време на най-голямата мобилна конференция в света, всички бяха много развълнувани от Nokia 3310. Открих, че цялото hullaballoo е недоумено. Но около 2000 г. всички във Великобритания притежават този телефон и имат много емоционална привързаност към него. В САЩ Nokia - най-разговорената марка на MWC, според Brandwatch - е неизменен провал от десетилетие.

Вторият най-говорим бранд на изложението, Huawei, е най-големият доставчик на инфраструктура в света и доставчик на номер 3 в световен мащаб. Но Huawei не продава почти никакви телефони в Съединените щати.

Нашият пазар е странен

Първо, нека да установим, че марките на телефоните на американския пазар се различават от всички останали по света. Samsung и Apple доминират в САЩ и в чужбина. Но Counterpoint Research показва LG, ZTE и Alcatel, които закръглят първите пет. Справка с отключени телефони също ще постави Blu в списъка.

Погледнете глобалния проследяващ мобилен телефон на IDC и ще видите Apple и Samsung, последвани от Huawei, Oppo и Vivo, нито един от които не продава много продукти в САЩ. Прескочете към Европа, а Kantar Worldpanel казва, че Samsung и Apple водят, следвана от Huawei или Wiko в различни страни.

На пода на Световния конгрес за мобилни устройства видях един тон от различни марки, които никога не получаваме в САЩ. Имаше Vestel и General Mobile от Турция, Noa от Хърватия и Gionee от Китай (горе). Мобилните телефони са много по-регионална индустрия от компютрите. Но какво да кажем за Nokia и Huawei? И двамата напомнят за конкретни начини, по които Америка го поддържа странно.

Нашите превозвачи са странни

Ако искате да играете в САЩ, трябва да играете играта на превозвача. Nokia беше наистина зле в това. Тя отчужди нашите оператори преди 10 години, като отказа да прави персонализирани телефони за всеки превозвач. В дните си с Windows Phone той направи куп неразумни сделки за ексклузивност с AT&T, които заровиха телефоните си след кратък промоционален период.

Компанията не се интересува от създаването на телефони, които използват стандартния CDMA CD, от който Verizon и Sprint се нуждаят, което елиминира повече от половината страна като потенциални клиенти. Телефонът 3310 не е съвместим с всички американски мрежи, така че тук е пълен стоп.

Nokia има нулева релевантност, от морето до блестящо море. Това е европейска марка за носталгия, която прави някои безпроблемни евтини телефони с Android и се надява да играе на емоционални резонанси, които американците просто липсват.

За да може Nokia да спечели тук, ще трябва да засади крак по нашите брегове, да слуша какво искат нашите оператори и да изгражда телефони, които да съответстват на техните нужди. HMD Global Oy, финландският лицензополучател на марката Nokia, не е на път да направи това. Така Nokia ще остане чуждо любопитство.

Политиката ни е странна

Има по-зловеща причина за ограниченото присъствие на Huawei на американския пазар.

Ако живеете тук, е трудно да разберете каква голяма работа е станала Huawei в останалия свят. Сериозно е, че той е огромен във всяка страна, различна от нашата, както показа неговата препълнена пресконференция на MWC.

Но Huawei не може да върви напред с американските превозвачи, защото се разглежда като агент на вражеска държава. От 2013 г. Конгресът третира мрежовото оборудване на Huawei като вид троянски кон, потенциален начин китайското правителство да получи достъп и да манипулира американските мрежи. (Huawei казва, че това е нелепо.) Този спор не се е разширил до смартфоните на Huawei, но американските превозвачи, които контролират около 88 процента от продажбите тук, сякаш са се отклонили, защото защо преследват проблеми?

Проклятието на Huawei изглежда не се е разпростряло и на други китайски производители на смартфони, тъй като ZTE и TCL-Alcatel - и двамата китайци - се справят доста добре тук, въпреки че подразделението на ZTE също е изключено от нашия пазар. Това може би е така, защото ZTE и Alcatel са прекарали години в изграждането на автономни, базирани в САЩ организации, които са в състояние да вземат решения самостоятелно, докато Huawei остава много по-централно контролиран.

За да спечели Huawei тук, тя трябва да се отърси от китайската си идентичност и да убеди нашето правителство, че е глобална, мултинационална компания със силна американска филиал. Това е напълно възможно (както показа ZTE), но Huawei не отдели много ресурси за този подход.

Бих дал на Huawei повече шанс да успее тук от Nokia. Но скоро няма да има голяма работа, въпреки че в Барселона имаха много бръмчане.