Видео: unboxing turtles slime surprise toys learn colors (Ноември 2024)
Интернет на нещата (IoT) е навсякъде. Всяко свързано устройство, било то за домашна автоматизация, за автомобили или за производство и търговия на дребно от следващите поколения, се продава като „умно“. Проблемът е, че до този момент голяма част от това, което видяхме от IoT, е основата; полагане на инфраструктурата на „свързани неща“ и проникване на всяко устройство в полезрение чрез сензори и свързаност. Сега вградените уреди и устройства в тази екосистема трябва да започнат да си говорят един с друг. Използвайки комбинация от универсален, подвижен хардуер и софтуер с отворен код, MATRIX цели да създаде действителен Интернет на нещата, за разлика от куп неща, които се случват да бъдат свързани.
Защо работи за бизнеса
MATRIX е много бръмчена история за успеха на Kickstarter и с хардуерни стартъпи не винаги е толкова щастлив край, но лъскавият IoT хъб не е това, което трябва да направи AdMobilize привлекателна за инвеститорите; все още не съвсем. MATRIX не е единственият продукт на AdMobilize.
Компанията вече печели пари с първия си продукт, платформа за анализи на компютърно зрение за бизнеса, комбинираща своя хардуер AdBeacon Camera, интерфейси за програмиране на приложения (API) и комплекти за разработка на софтуер (SDK) за интегриране на технологията AdBeacon в съществуващите системи за камери и базиран портал за анализи на AdDashboard. Според компанията, AdMobilize понастоящем има повече от 2500 клиенти в световен мащаб, използвайки AdBeacons в 17 страни в случаи на използване от цифрови рекламни табели и търговски площи до събития на живо и малки за средни предприятия (SMBs).
Технологията за компютърно виждане използва анализ на лицето, емоциите, превозните средства и тълпата, за да проследи ангажираността в реално време с рекламни кампании, анализира оформлението на магазина и потока от клиенти за оптимизирана ефективност на място за продажба (POS) и за събиране на данни за бизнес разузнаване (BI), Saccoman заяви, че опитът на стартирането с разработка на хардуерни продукти и софтуер с отворен код чрез AdBeacon помогна за подготовката на AdMobilize за проектиране на MATRIX за бизнес приложимост и с мислене, фокусирано върху разработчиците. Той определи AdBeacons като „Google Analytics за физическия свят“.
"Компанията се роди като начин за свързване на физическия свят с онлайн мрежата. Това беше преди четири години", каза Сакоман. „Концепцията обмисляше какви видове технологии можем да създадем, за да позволим това да се случи и бяхме една от първите компании, които мислеха как компютърното зрение може да бъде един от стъпките.
"Ние мислим за MATRIX като създаване на икономиката на приложенията на IoT по начин, който наистина се контролира от платформа, която работи за разработчици, и им дава свободата да правят невероятни неща", добави Saccoman. „Помислете за създаването и пускането на iPhone през 2007 г. на Стив Джобс и неговия екип. Той беше успешен, защото те имаха цялостно хардуерно решение, но също така участваха разработчици по целия свят, мотивирани от глада си за създаване и правене на реални пари, за да помогнат за създаването на екосистемата на приложението."
Име: AdMobilize
Основано: 2012г
Основатели: Родолфо Сакоман, Брайън Санчес
HQ: Маями Бийч, Флорида
Какво правят: Разработка на приложения за IoT; компютърно зрение; анализа в реално време
Какво означава това: Млад, но многообразен технологичен стартъп, използващ утвърден бизнес продукт, за да направи банкнот с лунни снимки
Бизнес модел: Продажби на хардуер и софтуер, базирани на абонамент
Текущо състояние: Технологията на AdBeacon, внедрена в бизнеса по целия свят; MATRIX и MATRIX Creator доставят това лято
Настоящо финансиране: 5, 8 милиона долара финансиране на семена
Следващи стъпки: Доставка на MATRIX Creator 15 юли; MATRIX доставка през октомври; AdMobilize търси кръг за финансиране от серия А
Вътре в MATRIX и MATRIX Creator
AdMobilize позиционира MATRIX като заместител всичко в едно за всичко от Canary и Nest до Amazon Echo. Самият хардуер е двуядрен 64-битов 64-битов ARM Cortex A53 с 32 GB памет, 5-мегапикселова камера 1080p, 2.5 и 5GHz WiFi, осем микрофона, Bluetooth 4.0. Най-важното е, че устройството разполага с 15+ сензора, включително ултравиолетов (UV) светлинен сензор, пиезорезионен сензор за абсолютно налягане, 3D акселерометър, 3D жироскоп, 3D магнитометър, сензор за относителна влажност и температура, и сензор за комуникация в близост до полето (NFC) за плащания. В технологичния свят след Стив Джобс устройствата също трябва да бъдат секси, така че MATRIX също има LED светлинен пръстен с цвят на дъгата около кръговото устройство, наречено „Everloop“.
От страна на софтуера, отворен код на компанията gesture.ai софтуер за разработка на софтуер (SDK) позволява на разработчиците да задейства кодове на жестове във всяко приложение, поддържано от камера. MATRIX се предлага и с три IoT приложения, които компанията разработи сама - MATRIX Automation за свързване и контрол на домашни или бизнес устройства, MATRIX Security, използваща компютърно зрение за отдалечен мониторинг на местоположенията, и MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), който използва гласови и жестови команди за контрол организация и производителност a la Alexa, Cortana или Siri.
Въпреки че ключът към подхода на стартирането е екосистемата. MATRIX App Market, подобен на App Store или Play Store, е пазар за търсене, където живеят всички приложения на IoT и могат да бъдат сортирани по категория, популярност или от конкретен разработчик. Приложението за настройка на MATRIX, достъпно за Android и iOS, дава на потребителите достъп до пазара и възможност за изтегляне на IoT приложения, включване и изключване и контролиране на всички от мобилното приложение.
„Подходът беше да създадат нещо, което е много просто за разработчиците; нещо, с което те биха били удобни“, казва Брайън Санчес, главен технологичен директор на AdMobilize. „Когато изграждате хардуерни решения като начинаещ разработчик, вие сглобявате неща, които намирате онлайн и нищо не се поставя пред вас. Идеята на платформата беше да премахне тази сложност на хардуера и софтуера и да положи основите на как да създадете IoT приложения много просто."
Екипът изгради софтуера MATRIX на V8 JavaScript двигателя на Google с популярния скриптов език Node.js, но главният MATRIX OS инженер Шон Кантон заяви, че планират да добавят поддръжка за Python, Ruby и други езици. Санчес добави, че целият хардуер и софтуер в крайна сметка ще бъдат пуснати като отворен код и че целта е да се създаде устройство-агностична платформа, която да работи с Android и iOS устройства и други операционни системи.
Кантон и Санчес казаха, че крайната визия е разработчиците да програмират приложения MATRIX, но със софтуер и екосистема, която живее на вашия Raspberry Pi, свързвайки множество устройства и особено за бизнеса, използвайки технологиите за машинно обучение и анализиране на данни на платформата. Кампанията Kickstarter показа стартирането, че има значителен интерес на разработчиците към предложението за платформата и стимулира екипа да пусне борда Creator и да внесе технологията в общността Raspberry Pi.
„Когато говорим за софтуера MATRIX, ние също говорим за алгоритмите за компютърно зрение“, каза Кантон. "Операционната система MATRIX ще позволи на разработчиците да създават неща извън кутията. ОС се опитва да опрости разработката и да я направи достъпна за сдвояване с неща във физическия свят. Така че, ако определена демографска карта влезе в кадъра в магазин за търговия на дребно, MATRIX ще реагирайте по динамичен начин, като мигате светлина, алармирате продавач, изпращате текст и т.н."
Новоиздаденият MATRIX Creator е задвижван от конфигурация. Хардуерният борд от 99 долара (показан по-горе) работи с MATRIX OS и MATRIX CLI (интерфейс на командния ред), включително хардуерен симулатор. Придружаващото приложение дава на разработчиците визуално табло на хардуерните компоненти на IoT, представени като обекти, за да видите връзката между софтуерни и хардуерни компоненти, докато те изграждат приложения, итератират и експериментират. Що се отнася до случаите на използване на MATRIX, Canton говори за някои от многото, които компанията е измислила.
„За домашен потребител помислете за анализ на лицето, който отключва входната ви врата или уникален жест за сигурност, така че някой да не може просто да издърпа изрез от картон на лицето ви. След като вратата се отключи, MATRIX може да задейства логиката, за да включи светлини или телевизор и т.н. Опитваме се да го превърнем в мозъка на интелигентния дом, за разлика от сегашния по-прост подход на дистанционното управление “, каза Кантон.
"Тогава има търговци на дребно", добави той. "За тях MATRIX може да идентифицира региони в магазина си и да направи топлинна карта. В ресторант устройствата могат да наблюдават реакциите на лицето на клиентите. Ако таблица 12 не е доволна от тяхната пържола, сървърът получава текст. Помислете как системата може да работи с Yelp или Airbnb. Тъй като хората напускат ресторант, те могат да дадат на MATRIX палец нагоре или надолу или да запишат влог върху опита си. MATRIX извън дом или апартамент може да помогне на домакина и клиента на Airbnb с плащания или отваряне и затваряне на ключалките. Ние създадохме Creator, за да създадем общност около MATRIX."
Разбивка на бизнес плана
За стартиране на четири години AdMobilize има доста широк световен отпечатък. Седалището е в Маями, но 35 служители на компанията са разпределени в съоръжение за производство на хардуер и инженерно оборудване за инфраструктура в Богота, Колумбия и офиси за развитие на бизнеса в Лондон и Вашингтон, окръг Колумбия. Към днешна дата компанията е увеличила ок. 5, 8 милиона долара за финансиране на семена от Azoic Ventures и Rokk3r Labs и скоро ще търсят кръг от Серия А.
Saccoman заяви, че компанията има партньорства AdBeacon с компании по целия свят, от Verizon Wireless и партньорство за цифрови сигнализации с Adam's Outdoor до търговски вериги в Мексико и бразилския медиен конгломерат Grupo Bandeiratnes. Компанията извършва директни продажби, а също наскоро започна да продава камери на AdBeacon на Amazon. Saccoman каза, че дори е в разговори с полицейското управление в Маями Бийч относно използването на технологията за разпознаване на превозни средства AdMobilize, за да се разберат по-добре потоците от трафик през пиковите моменти.
Продажбите на AdBeacon са категорична изгода от инвестиционна гледна точка. По-трудната перспектива за AdMobilize за бизнес е създаването на парче от препълнения IoT пазар с MATRIX, което е далеч от единственото решение, което се опитва да свърже IoT заедно в една платформа.
Thingworx предлага платформа за разработка на IoT за предприятия, а списъкът на софтуерните платформи IoT на пазара включва също големи имена като AWS IoT и IBM Watson IoT. Там, където MATRIX се различава, е целостно - той предлага хардуер, софтуер, инструменти с отворен код, мобилни функции и пазар на приложения - и в достъпността. MATRIX Creator е $ 99, а самият MATRIX е $ 299. MATRIX Creator ще започне доставката на 15 юли, а самият MATRIX в момента е достъпен за предварителна поръчка и ще започне доставката през октомври.
Shaun Kirby, CTO за бързо прототипиране и IoT вертикални решения в Cisco, претегли в MATRIX и как компанията се вписва в IoT пространството. Той каза, че комбинацията от многофункционален хардуер, мощна приложна платформа и красив дизайн на MATRIX може да предизвика голям интерес в индустриите от предприятието до любителя. Въпреки че разглежда пазара, Kirby добави, че конкуренцията с тези видове мултисензорни платформи е ожесточена, като на пазара навлизат и други примери за набиране на средства, като crowdfunded умно домашно устройство Canary.
„Ние виждаме осигуряването на поверителност и сигурност за тези видове устройства като първостепенни, така че изграждането на доверие на потребителите ще бъде от ключово значение. Освен това, тъй като устройството докосва много дисциплини от компютърното зрение до обработката на естествен език и други области на изкуствен интелект, поддържайки предимство на възможностите за функции, които не са лесно комутизирани, ще бъдат предизвикателни ", каза Кирби. „Leap Motion е един пример за важно IoT устройство, което се фокусира върху една област и далеч надминава конкуренцията - силно гранулирано, отзивчиво проследяване на движението на малко пространство - и вероятно ще е по-лесно да запази маржа. Това каза, MATRIX е завладяващ и невероятно полезно устройство с широка приложимост на IoT и ние насърчаваме екипа да се съсредоточи върху развитието на някои от неговите силни страни и изграждането на доверие на потребителите."
Попитайте експертите: Съвети за стартиране
Брайън Ашер, партньор на Venrock, каза, че MATRIX се стреми към няколко важни тенденции - от бизнеса, който иска да измерва физическите дейности в света, както правят за своите онлайн показатели, до потребителите, които приемат свързани продукти, които улесняват живота им чрез интелигентна автоматизация. Ашер каза, че многофункционалният хардуер дава на стартирането широк спектър от потенциални направления, които могат да вървят.
„Предизвикателството, което виждам, е, че MATRIX иска да бъде платформа за разработчици на приложения, но днес те наистина предлагат само технологии на разработчиците, а не достъп до голяма клиентска база. За да бъдете истинска платформа, мисля, че трябва да предложите и двете, иначе всъщност не сте платформа, а по-скоро доставчик на компоненти или решение за бели етикети ", каза Ашер. „Разграничението е важно, тъй като истинските платформи нарастват стойност за собствената си клиентска база и партньорска екосистема, колкото повече технологични партньори, които се развиват върху тях, правят основния продукт по-полезен за всички, докато доставчикът на компоненти е обект на маржин натиск и конкуренция във времето поради липсата на мрежови ефекти. MATRIX ще трябва да балансира широката мощност и широката способност на своя продукт с необходимостта много ясно да демонстрира пред клиентите какъв проблем решава тяхното решение и че това е оптималният избор за тези конкретни нужди. "
RJ Joshi, генерален партньор в Cross Valley Capital, управлява рисков фонд, инвестиращ предимно в софтуерни компании, управлявани от данни. Джоши харесва, че AdMobilize има доказан опит със своите технологии AdBeacons и компютърно зрение и каза, че MATRIX решава ключов проблем за достъп до влизане за разработчиците в изграждането на IoT приложения.
„Когато става въпрос за интерактивни технологии като Amazon Echo и Siri с издухване на глас и носене, но винаги, когато се включва хардуер, разходите за сглобяването на нещата и достъпа до ресурси могат бързо да се увеличат“, заяви Джоши. „Платформата наистина е полезна от гледна точка на разработчиците и предприемачите и да комбинира всичко, което е съвсем естествено привидно. Тя наистина обединява оста, която много хора, които се чувстват като че имат бариери за влизане поради хардуер.“
Иван Рапин-Смит, управляващ директор на Watsco Ventures, управлява както инвестиционен фонд, така и стартиращ инкубатор, за да допълни бизнеса на Watsco за дистрибуция на HVAC с инвестиции за бизнес (B2B). Разглеждайки технологията MATRIX и мащаба на инфраструктурата за производство и дистрибуция, която AdMobilize вече има, Рапин-Смит каза, че макар да има сериозни авансови разходи, платформата има огромна приложимост за предприятията, особено в операциите на веригата за доставки и индустриалния IoT.
"Тестът за MATRIX е дали случаите на използване и ROI джуфират първоначалната цена на хардуера плюс разработването на софтуера. Създаването на хардуер е трудно", каза Рапин-Смит. "От гледна точка на B2B, какво се случва, когато поставите MATRIX в склад? Вземете камера AdBeacon и MATRIX устройство със сензорите си и свободата да дефинирате приложенията като платформа за приложения: можете ли да решите конкретен бизнес проблем? осиновителите опитват много готини неща, но пазарът все още е ранен. От страна на индустрията MATRIX може да докаже своята възвръщаемост на инвестициите чрез решаване на проблеми, влияещи върху бизнес процесите."
