Съдържание:
Видео: Ilya Volodarsky - Analytics for Startups (Ноември 2024)
Какво общо имат Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit и Stripe? Всички започнаха в Y Combinator (YC). Основана през 2005 г., YC е роден в средата на втора вълна от иновации в Силиконовата долина, изградена върху софтуера и приложната икономика, помагайки за стартирането на компаниите на софтуер за обслужване (SaaS) от Gusto до PagerDuty. Инвестиционният посредник за ускоряване на стартиране и рисков капитал (VC) е финансирал повече от 1400 стартиращи компании, с комбинирана оценка от над 86 милиарда долара. YC разработи нов хибриден модел в процеса, който комбинира инвестициите в VC семена със стартиращо наставничество и инкубация и свързва директно компаниите с мрежа от инвеститори и предприемачи.
Y Combinator Partner Тим Брейди беше първият служител, нает от основателите на Yahoo. Той прекара осем години като главен продуктов директор (CPO) на интернет пионера. По-късно основава Imagine K12, ускорител на образователната технология (edtech), който се сля с YC през 2016 г. PCMag седна с Брейди в офиса на Y Combinator в Mountain View, Калифорния, за да избере мозъка си за годините му в Yahoo, как работи YC процеса, както и някои от най-големите тенденции, които инкубаторът наблюдава, докато избира кандидати за летния си старт 2017 клас.
Ускорение при стартиране 101
PCMag: Искам да започна с някои основни съвети, които бихте дали на основателите на стартиращи програми, когато те кандидатстват и влязат да ви преценят. Ако трябва да го разбиете, какви са характеристиките, които търсите във фирма - независимо дали това е тяхната идея, технология, бизнес модел или комбинация от всичко?
Тим Брейди (TB): Това е комбинация от всички със сигурност, но най-важното е хората. Това правят инвеститорите; залагат на хората. Добрите хора имат добри идеи. Добрите хора, които влизат с лоши идеи, не се случват твърде често. Бъдете страстни за това, което правите, помислете дълбоко за това. Това са типът хора, с които обичаме да работим. Обикновено някой ще влезе - учен или инженер - и ще бъде добър в изграждането на това, което казват, че иска да изгради. Но те не са вложили времето в комуникационния аспект на продажбата на инвеститори, клиенти или бъдещи служители. Често се фокусираме върху това да им помогнем да направят това по-добре.
PCMag: Тъй като Imagine K12 се сля с YC миналата година, кои са някои от най-интересните стартъпи, с които сте работили? Какво ти се открои от тях?
TB: Е, в първата партида, след като попаднах тук, имаше компания, наречена ExVivo. Това, което правят е да направят пластир за алергия. Така че, в момента, ако подозирате, че имате алергия, бихте отишли при алерголог и ще направите тест за драскотини. Може да получите обрив и това е някак болезнено преживяване. Тези хора са създали този пластир, който нанасяте върху кожата си, който изсмуква тези дермални течности и, ако сте алергични към котки или трева или каквото и да е друго, пластирът ще придобие цвят в зависимост от това, към което сте алергични. И така, той отнема този дълъг, болезнен, неелегантен процес и го прави бърз, евтин и безболезнен.
Това са двама инженери и двама учени от Канада. Това е. Тяхната интелектуална собственост е способността да поставите тази микро игла върху кожата си, без да я наранявате, все пак я вдигайте достатъчно дълбоко, за да можете да абсорбирате тези течности. След като ги има, тестването е доста просто. В момента работят с алерголози и провеждат някои клинични изпитвания.
PCMag: И така, след като получите нова партида кандидати и стартира старт, какъв е процесът на вземане на решения като сред партньорите?
TB: Има някои неща, които трябва да проверите. Така че, ние се питаме: Това ще бъде ли голям бизнес? Интересуваме се да работим с фирми с високо въздействие. Могат ли основателите да направят това, което искат да направят, или трябва да го възлагат? Трябва също да има добри отговори на: Защо сега? Защо това не е направено преди? Каква промяна или представа имаш, която дава убедителен отговор на този въпрос?
Че това е подходящият момент във времето, за да изведете идеята си на пазара. След това става много за личността на основателите. Стартъпите са трудни. Ще се събориш. Това ли е човекът, който става, праши се и продължава?
PCMag: Добре, така че стартирането е прието. Искам да премина стъпка по стъпка през процеса на инвестиции и ускорители, които YC помогна на пионера. Два пъти годишно фирмата инвестира малка сума пари в голям брой стартиращи компании, които след това се преместват в Силиконовата долина за три месеца преди демонстрационен ден с инвеститори. Тогава какво?
TB: Всеки стартъп получава различни неща от него. Страхотното в програмата е, че това не е процес на изрязване на бисквитки, при който всяка компания преминава през едно и също нещо. Съветите, които ви даваме, дори и хората, с които се срещате, са различни в зависимост от вашите нужди. Имаме нещо, наречено работно време, което е вид 1 на 1, стартиращият ще говори с партньор или гостуващ експерт, свързан с YC, и ще получи съвет за проблем. Има и групови часове, така че след като сте в програмата, ние се събираме екипи и правим някакво групово работно време, където хората говорят за стартиращите си компании и разговарят с други компании, които се сблъскват с подобни проблеми.
ТБ: Правилно. И така, това са механиката и стойността на опознаването на хората и техните съвети, а ето и мрежата. В зависимост от човека това може да бъде най-ценната част от това, което правим. Имаме отношение „плати напред“. Хората си помагат взаимно много активно. Към него има етикет и хората са щастливи да си помагат. Това става мощно нещо, когато имате 1500 компании в почти всяка индустрия.
PCMag: След това е етапът, в който стартирането е завършило и започва да търси финансиране. Искам да засегна вида на срива на курса, който тези компании получават, когато става въпрос за работа с инвеститори, затваряне на сделка и често се придобиват по линия.
ТБ: За повечето от компаниите, които преминават тук, един от необходимите етапи е събирането на средства. Това струва пари за растеж и изграждане на компания. Много малко са стартъпите, които печелят пари веднага през вратата и е достатъчно, за да продължите да растете бързо. Значи, инвеститорите са важни. Нашата програма завършва с Ден на инвеститорите. Програмата е дълга приблизително три месеца и в последния официален ден учредителите правят презентация на сцената пред стая инвеститори и това стартира усилията им за набиране на средства. Ние ги обучаваме как да направят това, помагаме за тяхното съобщение и до края, помагаме да сме сигурни, че компанията е стабилна за инвестиции.
Целта там е да го направим бързо. Набирането на средства може да отнеме много време и когато набирате средства, не изграждате вашата компания. Набирането на средства е средство за постигане на цел, а не за цел. Колкото по-бързо могат да се справят и да се върнат към изграждането на своята компания, толкова по-добре.
PCMag: Кои са наскоро завършилите, които идват на ум? Стартиращи компании, които вече са успешни кръгове и имаха иновативна идея, че сте им помогнали да оформят, полират и изпълняват?
TB: Има компания от последния клас, наречена Lively. Ако сте запознати с HSAs, те са като 401k за разходите ви за здраве. Повечето от тях са направени от банки и не е имало много предни потребителски ноу-хау. Те са ужасно преживяване. И така, тези момчета помислиха за това от гледна точка на потребителите: Как бих искал?
Например, като имате кредитна карта, която автоматично приспада от вашия HSA. Прости неща като подпомагане на внедряването на софтуер за управление за администраторите на ползи, за да управляват всичко по-добре. Лесно управление на акаунта за потребителя. Подпомагане на отделите за обезщетения на дружествата да внедрят това, а не FSA, които са по-сложни и тромави. Това е желан продукт, ако се направи добре. Необходимо е. Това е едно от онези неща, които се случват, но не са направени добре, както от гледна точка на клиента, така и от компанията. Те влязоха и хвърлиха по дяволите от него, показаха се добре в демонстрационния ден и вече не са набрани средства.
Първият служител на Yahoo
PCMag: Бих искал да поговоря малко и за вашия произход. Вие бяхте първият служител на Yahoo през 1994 г., в началото на много по-различен интернет бум. Говорете за първия бизнес план, който привлече първоначалния VC на Yahoo. Как през 1995 г. обяснихте какъв е Yahoo и интернет и как биха спечелили пари?
ТБ: По онова време това беше просто рекламна игра. Трябваше да убедим рекламодателите, че си струва да опитаме. Нашата стъпка беше: „Хей, можем да го проследим“. Обикновено трябваше да се обадите на Arbitron или Nielsen и те ще преценят колко хора са видели телевизионната Ви реклама. Можем да ви кажем точно колко хора са видели рекламата ви, дали са се ангажирали и са щракнали върху нея, за да отидат на вашия сайт. Този аспект на измеримостта е това, което използвахме, за да убедим хората да скачат на борда. Колкото повече очни ябълки имаме, толкова повече реклами бихме могли да продадем.
PCMag: Все едно се опитвате да обясните проста версия на Google AdWords преди да съществува.
ТБ: Правилно. Не точно AdWords, но рекламиране на марка. Когато започнахме, нямаше наистина електронна търговия. Не можете да кликнете и да купите. В първия ни набор имахме петима рекламодатели и мисля, че това беше MasterCard и още няколко марки, които търсят информираност. Първоначално тези пет рекламодатели бяха измазани из целия сайт. Нямаше активен пазар за купуване на реклами. Ние бяхме първите, които продаваха онлайн реклами. Трябваше да излезем и да кажем на хората какво е интернет и да ги убедим да купуват реклами в него.
PCMag: Прекарахте осем години като CPO на Yahoo, от края на 90-те години през пукането на балона в началото на 2000-те. Поглеждайки назад, как компанията се промени и еволюира заедно с динамичния темп на ранния интернет?
TB: Ние бързо станахме; рекламодателите се включиха бързо. Започнахме да добавяме много служители и да генерираме много приходи - повече, отколкото очаквахме. Всички тези неща, за които казахме, ще са готини, ако се случат по линията, се случват в пика, всичко наведнъж. Броят на хората онлайн, количеството съдържание, което се появи онлайн и колко бързо се появи, напливът на рекламодатели, които се появиха; това наистина беше крачка.
Моята работа беше да разбера какво искат потребителите и да се опитам да направя интернет ежедневно за тях. По онова време не беше така. Съдържанието в интернет беше ограничено. Вие бихте търсили и повечето от търсенията не са имали нищо. Днес, ако поставите заявка и не получите нищо обратно, ще си помислите, че сигурно сте търсили грешно. Така че, да управлявате това и да се опитвате да правите все повече и повече със съдържанието, идващо онлайн. Котировки на акции в реално време, новини, виждайки какво правят хората, измислят какво искат и предвиждат какво е възможно и слагат всичко това заедно.
PCMag: Оглеждайки се назад, особено след като компанията се сблъска с проблеми в началото на 2000-те, на какви уроци ви научи опитът, който се превежда на стартъпите, които съветвате сега?
ТБ: Има много неочевидни неща, които не биха ти хрумнали, ако някой не ти е казал. Редът, с който да се правят нещата, е един. Когато имате недостиг на пари и се опитвате да съберете пари, има заповед да правите неща, които ще ви помогнат да растете по-бързо. Това също се променя с милиарди хора по света, които сега са онлайн. Става въпрос за наблюдение на развитието на мрежата и промените в начина, по който хората я използват, и мислене за това как да тестваме нови идеи в тази среда. Има гъвкаво мислене, което трябва да имате. Не е нужно да променяте визията си, но може да се наложи да промените пътя, който предприемате, за да стигнете до там.
Старт Hype Meter на YC
PCMag: Като се има предвид броят на предприемачите, които влизат и излизат от вашия офис седмично, YC има уникална перспектива как изглежда индустрията в момента. Искам да се справя с няколко тенденции и модни думи, обхващащи индустрията. За всеки искам бързо да разбивам къде са парите, къде има твърде много свръх, кои са най-големите предизвикателства в момента, за да може стартъпът да бъде успешен в него и пример за стартиране, което го прави правилно.
Виртуална реалност (VR): Много рано. Също така преминаваме през цикъла на свръх. Хората продължават да се вдигат и казват: „Тази година е“, но не мисля, че все още сме намерили приложението за убийци, където това е задължително. В следващите няколко години някой ще измисли това. Има убедителни игри за хардкор потребители, но масово какво е това приложение, което кара моята майка да сложи слушалки? Все още не сме го виждали, но търсим. -TB
Икономика по поръчка: Икономиката на концертите все още продължава. Не мислим за това като „Uber за това или онова“. Има ли начин да се децентрализира нещо, което е централизирано? Uber и Lyft видяха индустрия, която беше централизирана около таксиметровите компании и си помислиха: "Всеки има своя собствена кола, която седи на празен ход през повечето време. Защо не ги използваме?" Същото нещо и за Airbnb. Все още ще разгледаме идеи… не вярваме, че всичко е приключило… но ние влизаме с внимателно око какво е реално и кое не. -TB
Blockchain: Продължаваме да го разглеждаме. Смятаме, че много регулаторни проблеми трябва да се преодолеят, но малко като VR, обещанието е налице. Но е трудно да се разбере колко далеч е това. -TB
Електронна търговия и плащания: Голяма част от възможността, която виждаме напоследък, е в развиващите се страни. Платформата за разплащания до голяма степен се играе в тази страна. PayPal, Stripe и други подобни. Не е навсякъде другаде. Така че наблюдаваме голяма активност при плащанията в Африка и Азия, както в тези страни, така и през трансграничните плащания. -TB
Увеличена реалност (AR) и смесена реалност: Преди Pokemon Go, ако ми казахте нещо за AR, вероятно щях да ви дам точно същия отговор, който дадох за VR: Малко е далеч, има някакво обещание, но ние имаме Не видях приложение за убиец. Покемон Го беше до известна степен AR. В тази партида може да има една или две AR компании. -TB
Интелигентни градове: Имаме няколко компании в тази партида, фокусирани върху предоставянето на продукти на общините и правителствата, за да помогнем на градовете да работят по-добре и по-ефективно. Това е първият път от две години тук, когато видях множество компании, които се стремят към тази много специфична цел. Независимо дали помага на полицейските сили да свършат по-добра работа, помага на служителите да вземат по-добри решения въз основа на данни, подобрявайки комуникационните потоци в правителствените ведомства, наблюдавайки инфраструктурата, използвайки всички тези технологии, които сме разработили в бизнеса, да се използват за градовете и гражданите. -TB
Изкуствен интелект (AI) (който искам да се класирам малко: говоря по-малко по отношение на усещането за пай-в-небето и повече за техники като машинно и дълбоко обучение, невронни мрежи, компютърно зрение, обработка на естествен език (NLP) и т.н., приложени за големи и сложни набори от данни): Видяхме огромна крачка в компаниите кандидатки, използващи TensorFlow или IBM Watson, и се възползваме от тези инструменти, за да направят своите продукти по-добри. От гледна точка на AI, а не от по-трудната наука за изграждането на тези неща, виждаме стартиращи компании, използвайки вече наличното. Те дори не се нуждаят от опит, просто трябва да знаят какво прави инструментът за вас и да пишат за този API. Току-що започнахме AI песен. Не знаем дали е повтаряема все още, но видяхме достатъчно активност, за да започнем специална песен. -TB
CRM и автоматизация на маркетинга: все още го разглеждаме; това е препълнен пазар. По-придирчиви сме, отколкото може би бяхме преди няколко години. Това, което виждаме, са компаниите, които вземат тези големи набори от големи данни и ги поставят чрез API, за да създават по-добри продукти. Въпреки че не е секси, бек-енд софтуерът се продава. -TB
IoT и носене: Поне откакто съм тук, винаги има постоянен поток от приложения. Приемаме шепа във всеки клас. Вярваме, че нещата стават все по-добри и че ще продължим да виждаме повече от него, особено от сензорната страна, прилагана към неща като селското стопанство, където можете да направите огромни подобрения на вашата ефективност. -TB
Самоуправляващи се автомобили: Инфраструктурата за изграждане на автоматизирано шофиране е вълнуваща, защото възходящият момент от това да се случи е толкова голям. В нея има толкова много пари; много големи компании работят по него. Но една компания от последната партида се нарича Lvl5, която прави компютърно зрение да чете улични знаци, комбинирайки видео и GPS данни за обекти, които не могат да бъдат взети от LIDAR. Където всъщност трябва да четете знаци, знайте какви са те и ги поставете на карта. Преминаваме през този период, в който по време на път имате много самостоятелно шофиращи и не самоуправляващи се автомобили. Самоуправляващите се автомобили ще трябва да четат знаци, за да работят.
PCMag: И накрая, каква е тенденцията, на която вие, момчетата, ви е омръзнало да бъдете поставени, ако има такава?
ТБ: Ние разглеждаме всичко. Това е повече за екипа задължително, отколкото за идеята. Не бях наоколо за това, така че пренасям историята, но когато момчетата от Airbnb влязоха, те казаха: "Ще вземем тези матраци за раздухване, ще ги поставим в хола на хората и ще ги продадем." И така, трябва да помислим дали сме достатъчно гъвкави в мисленето си, за да го разпознаем отново. Предвид този урок, ние се опитваме да не пренебрегваме нищо.
Помислете какво направи изпълнителният директор Дрю Хюстън в Dropbox. Беше съден няколко пъти, преди да го направи. Опитахме да го направим в Yahoo в края на 90-те години с нещо, наречено Yahoo Briefcase, където идеята беше подобна. Съхранявайте нещо онлайн, достъпът до него отвсякъде и споделянето му. Но 1997 г. вероятно беше малко рано това да се случи. Време е и е да разбереш малките неща, които са от значение, и да ги оправиш.
