Видео: Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия) (Септември 2024)
Миналата седмица започнахме нашата дискусия за LinkedIn като маркетингово средство, с акцент върху профилите и фирмените страници. Тази седмица прехвърляме фокуса си върху извличане на данни, проучване на клиенти и проучване чрез LinkedIn.
Както споменах миналата седмица, важно е да мислите за LinkedIn не като за един инструмент, а за два; това е едновременно изследователски инструмент и средство за комуникация. Като изследователски инструмент LinkedIn може да бъде безценна. Като средство за комуникация, то може да бъде полезно или огромна загуба на време и пари. Проверете отново следващата седмица за нашата дискусия как да използвате LinkedIn като ефективно средство за комуникация. Тази седмица обаче ще се потопим в базата данни на LinkedIn.
Намерете братя и сестри
В този случай използвам термина „клиент“, за да се отнасям до физическо лице, на което в момента предоставяте продукти или услуги. Първо, направете списък на вашите клиенти. След това посетете всяка тяхна страница с профили и погледнете списъка „Хората, които също са гледани“ в дясната колона. Вероятно е, че много от изброените хора имат сходни роли с настоящите ви клиенти. Много от тях може да са в една и съща компания с вашия клиент и това е добре, защото ви дава възможност да разширите отпечатъка си във фирмата.
Можете също така да намерите лица от други компании, които имат подобни роли и следователно може да имат сходни нужди. Посетете техните страници с профили и също така разгледайте списъка им с „Хората също гледани“. Всеки път, когато гледам нов профил, обичам да щраквам с десния бутон и да изберете "Отваряне в нов раздел", така че да мога да държа профила на първоначалния си клиент отворен в раздел (вместо да се налага да щраквам назад, назад, назад).
Намерете братята и сестрите на клиента си
По-рано използвах термина „клиент“, за да се отнасям за физическо лице. Сега използвам "клиент", за да се позова на компания. Безспорно фирмите, с които работите в момента, имат характеристики и нужди, които са ги накарали да изберат вашите продукти или услуги. Има безброй други компании, които споделят същите тези нужди и следователно биха могли да се възползват от вашите решения.
Изследвайте текущите си клиенти в LinkedIn. Погледнете техните фирмени страници. Прегледайте страниците с профили на служителите в роли или функционални области като операции, човешки ресурси (HR), финанси и т.н. Записване на ключови думи. Разширете своите изследвания до уебсайтовете на вашите клиенти, Facebook страниците, каналите в YouTube и други подобни. След това се върнете към LinkedIn и използвайте Разширено търсене за търсене, като използвате ключови думи за компании и лица, които са свързани с тези ключови думи. Трябва да можете да идентифицирате други компании и служители в тези компании, които имат сходни бизнеси (и нужди) с настоящите си клиенти. Тези компании и контакти стават целева перспектива за вашите маркетингови усилия.
Намерете своите братя и сестри
Добре, това е достатъчно да намерите други братя и сестри (образно казано). Сега нека намерим брат ти от друга майка. Когато влезете, отидете в „Моята мрежа“ и изберете „Хора, които може да познавате“. Въз основа на работния ви опит и настоящата ви мрежа LinkedIn ще приложи някои автоматизирани алгоритми за търсене, за да види дали може да ви помогне да намерите други хора, които може би познавате.
Това е от полза за открояване на хора, които наистина познавате (може би минали колеги, с които все още не сте се свързали в LinkedIn). Но по-важното е, че някои от хората, които LinkedIn смятат, че трябва да знаете, ще бъдат добри перспективи за вас. По същество LinkedIn създаде сложен алгоритъм за търсене от ваше име и автоматично го изпълнява всеки път, когато посещавате тази страница.
Намери някои братовчеди
Търсенето на „Намери възпитаници“ в „Моята мрежа“ е малко по-малко напреднало, но все пак може да доведе до някои интересни резултати. Казвам, че е по-малко напреднал, защото по същество единственото, което прави, е да изброява хора, които са отишли във вашата алма матер (макар че също прилага някаква логика за сортиране, за да даде приоритет на списъка, който виждате).
Все пак това може да даде добри перспективи. И, разбира се, тъй като имате нещо общо с хората, които намерите, имате готов ледоразбивач.
Бъдете Булев господар
Както и логиката на Boolean в платформите за социално слушане, нашите собствени разширени търсения също могат да дадат страхотни резултати. Някои търсения са очевидни. Моето намерение тук е да не изброявам всички видове търсене, които бихте могли да направите и защо. Вместо това искам да се съсредоточа върху няколко, за които може би не сте се сещали.
Бивши служители: Разширеното търсене ви позволява да търсите въз основа на работодатели, сегашни и минали хора. Очевидно търсенето на настоящи служители при вашите клиенти (или перспективи) е чудесна идея, но помислете за търсене на бивши служители. Това може да доведе до две неща. Първо, ако човек преди е работил за някой от вашите клиенти, има вероятност неговата или нейната нова роля да е подобна и вероятно неговата или нейната нова компания също може да е подобна. Този подход може да ви позволи да определите още повече перспективи - физически лица и компании, за които някога сте знаели, че съществуват. Второ, бившите служители все още познават бившите колеги на вашите настоящи клиенти или перспективи. Може да успеете да ги накарате да ви запознаят с някои от техните бивши колеги. (Ако вземете този подход, бих помислил да предложа на лицето стимул, ако сезиране доведе до продажба.)
Групи: Първо, присъединете се към групи, свързани с вашия продукт или услуга. След това използвайте разширеното търсене, за да намерите хора, които са в тези групи (обърнете внимание, че можете да отметнете квадратче за „Групи“ в прозореца за разширено търсене). Вероятно е, ако хората са в група, свързана с вашия продукт или услуга, те ще проявят най-малко интерес към това, което можете да предложите.
Промишленост или функция: Обърнете внимание, че LinkedIn предоставя богат списък от индустрии. Използвайте този списък, за да идентифицирате контакти в отрасли, които могат да се възползват от вашите продукти или услуги. Можете да направите същото за функциите на работа, ако имате платен абонамент.
Продължете с повишено внимание
Тази следваща тактика може да бъде злоупотребена лесно, така че продължете внимателно. В „Работа“ търсете обяви за работа за роли, свързани с вашите продукти или услуги. Ако вашите продукти или услуги са подходящи за определени роли, тогава компаниите, които искат да наемат тези роли, вероятно имат нужда от това, което предлагате. И тъй като мениджърите за наемане на открити роли обикновено имат подобни отговорности, тези ръководители могат да се интересуват от вашите продукти и услуги. Но внимавай. Очевидно тези мениджъри по наемането на работа търсят страхотни новобранци, а не терен за продажба. Колкото по-агресивен сте, толкова по-голяма е вероятността да получите флаг от LinkedIn, така че бъдете консервативни в своя подход.
Заедно тези тактики за търсене могат да ви помогнат да изкопаете базата данни LinkedIn. Разбира се, сега, когато сте намерили някои потенциални клиенти и клиенти, как да ги ангажирате? Проверете отново следващата седмица за някои InMail дози и не.
