Видео: С новым годом! 🎉 Барбоскины 🎄 Сборник мультфильмов 2018 (Ноември 2024)
Гай Кавасаки е име на Силиконовата долина, което не се нуждае от въведение. Той е водещ глас в предприемачеството и евангелизацията от години, започвайки от Apple през 1983 г. Като съветник, автор, инвеститор и маркетинг, Kawasaki създаде уникална перспектива за това, което е необходимо за създаване на компания. Той е особено умел да помага на стартиращите компании и компаниите от ранен стадий да излязат от земята - и ги насочва към ставане на добре известни и успешни бизнеси.
Kawasaki винаги е готов да споделя съветите си за основатели и амбициозни предприемачи чрез писането и изказването си (включително на Lean Startup Week тази есен). През годините той е виждал доброто, лошото и грозното, а също така е разкрил много заблуди, държани от нови предприемачи за стартиране на компании. Помолихме го да поговори за това, което е научил в кариерата си, какво се промени от началото му и какво трябва да знаят днешните предприемачи, за да бъдат успешни.
Златното докосване на Kawasaki
Предвид впечатляващия списък с компании, за които Kawasaki е работил през годините, може би си мислите, че зад успеха и влиянието му стои някаква сложна формула или тайна. Но в съзнанието му е много по-просто от това.
В уебсайта на Kawasaki има раздел, в който са изброени различните компании, за които той работи, наречен „Златното докосване на Гай“. И все пак Кавасаки отбеляза, че „„ Златното докосване на Гай не е “онова, което Гай докосва, се превръща в злато“. Гай докосва. „„ Това отличие е в основата на успешния евангелист, защото, както той казва, „лесно е да се евангелизира нещо велико и е много трудно да се евангелизира глупостта“.
Казано по-просто: Когато решава дали иска да евантизира продукт или не, той се пита дали иска да използва продукта. Всъщност Kawasaki се присъедини към последното си начинание, Canva, защото основателите на компанията за софтуер за графичен дизайн видяха, че той е потребител и посегнаха към него. Той не само търси продукти, които обича да използва, той търси продукти, които имат потенциал да направят промяна.
Той беше привлечен към Canva, защото вярваше, че "точно както Macintosh демократизира изчисленията, Canva е демократизиращ дизайн". Като дава на хората начин да създават графика лесно и без скъпи, трудни за използване инструменти, Canva може „наистина да направи вдлъбнатина във Вселената“, точно както има Macintosh.
Преосмисляне на състезанието за плъхове за набиране на средства
Технологията става не само по-демократизирана, но и предприемачеството става все по-достъпно. С забавянето на инвестициите в рисков капитал (VC) може да се мисли, че сега не е чудесно време за стартиране на компания. Но Кавасаки казва, че никога не е било по-добро време от сега.
Набирането на пари непременно се превърна в движещ фокус за стартиращата общност, но Кавасаки каза, че може би сме забравили, че „събирането на пари е необходимо зло, а не целта“. Всъщност Кавасаки смята, че твърде много пари са по-лоши от твърде малко, защото „това кара хората да се държат глупаво и мързеливо“. Когато компаниите събират пари, те имат чувството, че трябва да ги харчат. В действителност, каза той, те просто трябва да бъдат съсредоточени върху продажбите и приходите.
Провеждането на строй не само помага на компаниите да вземат по-интелигентни решения и да се съсредоточат върху правилните приоритети, но е и по-лесно от всякога. Набирането на пари не е почти бариерата за влизане, както беше преди десетилетие или повече.
Днес „почти всичко, от което се нуждае технологичният старт, е безплатно или поне евтино“, обясни Kawasaki. „Инфраструктурата е в облака, социалните медии са безплатен маркетинг, екипите са виртуални, така че не се нуждаете от толкова много недвижими имоти, а повечето инструменти са публично достояние. Плюс това, има алтернативна форма на набиране на средства, наречена краудфандинг“, каза той. Не само, че е по-евтино от всякога преди да започнете бизнес, но има и повече възможности за набиране на нужните пари.
Определяне на правилните очаквания
При падане от свръх около инвестициите в VC и високите оценки, всеки иска да бъде „еднорог“ или да демонстрира бърз растеж. Но Кавасаки смята, че това не е правилният начин да се мисли за това.
"Компаниите не се провалят, защото не могат да мащабират", обясни той. "Те се провалят, защото не могат да получат приходи. Никога не съм виждал компания да се провали, защото не може да се развива достатъчно бързо."
Ето защо непрекъснатите продажби и паричния поток, а не "растежът" е ключът към оставането в играта. Трудно е да не се огледате в други компании и да приемете, че им е било лесно или че са имали някакъв сребърен куршум. Но Кавасаки казва, че „моменталният успех“ е оксиморон “. Нещата изглеждат лесно отвън или отзад, но повечето компании успяват, защото успяха да работят усилено през трудни времена.
Трябва да се очакват предизвикателства, така че ако можете да ги видите като част от процеса, тогава е по-малко вероятно да вземете необмислени решения или да се обезсърчите. Както казва Кавасаки, „Обратното на успеха не е провал, а учене“.
Продуктът и технологиите не са всичко
Друг ключов аспект на бизнеса, върху който основателите се фокусират, е наемането на технически хора и изграждането на сложни технологии. Все пак наличието на невероятен продукт не е гаранция за успех. Въпреки че повечето хора приемат, че най-добрият продукт винаги ще спечели, всъщност „времето, късметът и упоритата работа могат да повлияят на крайния резултат“, каза Кавасаки.
Например, докато е важно да намерите страхотни инженери, „уменията на хората са по-трудни за постигане от технологичните умения“, каза той. По-конкретно, сътрудничеството и упоритостта са критични качества, особено когато става въпрос за прокарване през трудни времена.
Някои видове маркетинг или евангелизъм също са от решаващо значение за успеха. Друго погрешно предположение според Kawasaki: Ако изградите достатъчно добър продукт, той ще се продаде. Но много малко продукти са в състояние да направят това според Kawasaki.
"Не мога да се сетя за един от върха на главата си", каза той. Но това не означава, че имате нужда от обширен маркетингов бюджет. Социалните медии са мощен инструмент, който е "бърз, безплатен и повсеместен". Ако сте съсредоточени върху упражняването на постно, приоритет на продажбите и генериране на приходи, Kawasaki каза, че социалните медии са "задължително."
Експертизата е надценена
Известен с чувството си за хумор толкова, колкото и със стартиращия си разум, Kawasaki наполовина се шегува, че един добър начин да си направите име е „да направите много залози и след това да декларирате със задна дата, че сте знаели кои компании ще бъдат успешни, след като са успешен." Но, като се шегуваме настрана, доверието е от решаващо значение, когато става въпрос за преодоляване на предизвикателствата за започване на бизнес. Така че е в състояние да вземате решения, дори ако не знаете "правилния" отговор.
Както каза Кавасаки, „фалшифицирането му, докато го направите, е ценно умение. Това може да е най-важното разграничаване между хората в Силиконовата долина и други части на света. Можем да го фалшифицираме по-добре“.
