Dronedeploy изгражда магазин за приложения и операционни системи за дронове

Дронове има навсякъде. PricewaterhouseCoopers (PwC) проектира глобалният пазар на търговски приложения на дроновата технология да нарасне от 2 милиарда долара през тази година до цели 127 милиарда долара до 2020 г. И все пак за всички производители на дронове, изграждащи авангардни безпилотни летателни апарати (БЛА), има и въпрос за софтуерните платформи, които ще захранват, контролират и управляват всички тези нови активи. Множество компании се борят да станат „ОС за дронове“, но един от по-интригуващите стартъпи е DroneDeploy.

Когато повечето хора мислят за дронове, първите примери, които идват на ум, обикновено са потребителски квадрокоптери, продавани от производители на БПЛА като DJI, 3D Robotics и Parrot. Или това, или флотите от доставчици на дронове, планирани от технически гиганти като Amazon PrimeAir и Alphabet’s Project Wing (най-наскоро видяно да доставят Chipotle burritos чрез дрон). Според PwC тези случаи само надраскват повърхността на потенциала на дроновата технология, за да прекъснат и изобретяват начина, по който бизнесът по целия свят подхожда към всичко - от селското стопанство, инспекцията на инфраструктурата и строителството до телекомуникациите, минното дело и множество други индустрии.

DroneDeploy е въздушна карта, заснемане на изображения и платформа за анализ на данни, съставляваща операционна система (OS), която може да се използва за всеки хардуер на дронове. По-важното е, че стартирането изгражда екосистема около своя облачен софтуер за всички тези случаи на бизнес използване. Наскоро компанията пусна безплатна директория за картографиране на дронове, за да помогне на бизнеса по целия свят да се свърже с доставчици на дронове като услуга - компании, предлагащи решения за дронове „до ключ“ за каквото и да се нуждаят от бизнеса - и последва това с пускането на отворена платформа за разработчици и Drone App Market, който в момента включва 19 специфични за дрон приложения.

Защо работи за бизнеса

За компания като DroneDeploy, стойността за бизнеса е в знанието, че с единна софтуерна платформа отдолу всеки хардуер за дронове, който включите в системата, или данни, които извличате от нея, просто ще работят. Правилата за дронове са различни в зависимост от това къде се намирате, но в САЩ одобрението на част 107 на Федералната авиационна администрация (FAA) на част 107 предоставя първия набор от единни наредби за дронове, които ще проправят път за наплив от още повече хардуер за дронове за вашия бизнес избирам от.

Софтуерната компания за картографиране Esri прие DroneDeploy в стартиращата програма на Esri през 2015 г. Оттогава DroneDeploy използва софтуера за обработка на карти ArcGIS на Esri, за да подобри възможностите за обработка на изображенията на дрон на платформата. Kurt Daradics е глобален мениджър на програмата на развиващата се бизнес група и ръководи стартиращата програма. Esri работи с редица стартъпи на дронове, но Daradics каза, че това, което се откроява при DroneDeploy, е как наслоява компютърно зрение на върха на интегрирана платформа, създадена специално за решаване на различни случаи на бизнес използване.

"DroneDeploy се фокусира много върху изображенията за работа с корпоративни клиенти около неща като минното дело и селското стопанство. За селското стопанство те могат да помогнат на земеделските производители да направят прецизно действие как да открият здравето на реколтата и заразата. С майнинга те могат да помогнат за проследяване на управлението на активите на движещи се суровини наоколо “, каза Daradics.

"В момента иновационната пропаст вече е затворена, като хардуерът се доставя с военно качество при потребителски цени", добави той. "Дроновите компании излизат от wazoo и ние се заливаме с нови приложения, но DroneDeploy е в състояние да ги свърже като приставки за приложения на трети страни и след това да анализира тези данни за изображения с ArcGIS е наистина радикален."

Досие на компанията

Име: DroneDeploy

Основано: 2013г

Основатели: Майк Уин, Никълъс Пилкингтън, Джоно Милин

Штаб: Сан Франциско, Калифорния

Размер на компанията: Прибл. 40 служители

Какво правят: Платформата за картографиране на дронове и аналитична платформа, базирана на облаци

Какво означава: Операционна система и магазин за приложения за дронове

Бизнес модел: Абонаментен модел на SaaS

Текущо състояние: На живо

Текущо финансиране: 31 милиона долара

Следващи стъпки: Разширяване на клиентската база, пазара на приложения и възможностите за анализ на данни

Вътре в платформата

Главният изпълнителен директор на DroneDeploy Майк Уин, CTO Никълъс Пилкингтън и главният продуктов директор (CPO) Джоно Милин съосноваха стартирането през 2013 г. с мандата на „изграждане на софтуер, който превърна безплатен хардуер в прост, повтарящ се продукт за хора, които не знаят нищо за дронове - обясни Пилкингтън. Компанията създава централата си в Сан Франциско и по-късно същата година е приета в инкубатора AngelPad.

Още преди пазарът на търговски дронове да започне наистина да излита, Пилкингтън заяви, че компанията знае, че иска да изгради универсална дронна операционна система, включваща дълбока бизнес интелигентност (BI) и възможности за визуализация на данни.

„Първото нещо, което се опитахме да направим, е да работим лесно с дронове, като изграждаме парче софтуер, който лети дронове автоматично. Това само по себе си не дава голяма стойност, така че ние изградихме способността да контролираме дрон камера и събира въздушни изображения ", каза Пилкингтън. „Но само събирането на изображенията не реши бизнес проблеми, затова започнахме да изграждаме Map Engine, който се превърна в нашия тръбопровод за обработка на изображения. Сега можете да натиснете бутон, за да превърнете данните в карти в реално време в 3D модел и добавяме инструменти за реално да отговаряте на въпроси и да ви позволят да си сътрудничите и споделяте тези данни."

Самата платформа DroneDeploy може да бъде разбита на няколко различни нива. Приложението DroneDeploy за мобилни и таблети е достъпно за Android и iOS в 135 държави и дава възможност на потребителите да летят дронове, докато създават интерактивни 3D карти и модели. Приложенията работят с целия софтуер за дронове, но компанията си партнира специално с DJI. Като такова приложението работи особено добре с дронове като DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 и други модели DJI.

Функциите на приложението включват изграждане на планове за полети на дронове, автоматизиране на излитане и кацане и предоставяне на потребителите на живо от първо лице на дрона в полет, докато той заснема изображения. Потребителите могат също да създават и навигират 3D карти и модели, с редица вградени инструменти за измерване на площ, разстояние, обем и други показатели за картографиране. Наскоро компанията също така добави възможности за достъп до полетния дневник, интегрирани със седем партньора за данни на борта с дронове.

Настолното приложение DroneDeploy разполага със същия отзивчив интерфейс като мобилното приложение, но разполага с по-сложни функции за картографиране, обработка на изображения и анализ на данни за дрон. Много от тях са предназначени за справяне с конкретни случаи на използване за основните вертикали на компанията: селско стопанство, строителство, инспекция, минни услуги и услуги с дронове.

Платформата управлява визуализации на данни и услуги за картографиране, включително нормализирано различие на растителността индексиране (NDVI) за анализ на здравето на селскостопанските култури, терен и топографско моделиране и ортомозаики с анотирани възможности за отбелязване и прикачване на снимки. Pilkington говори за някои от практическите случаи на бизнес използване, които DroneDeploy вижда с някои от своите клиенти, като например броене на културите, проучване на земята и инспекция на полезността.

„Едно от основните неща, които търсите с въздушни изображения, е да измервате обема, а за добив или строителство това се използва за да се правят оперативни прогнози за даден сайт. Обикновено този, който управлява сайта, би въвел геодезисти, които да измерват това, но с картографиране на дронове можете да го направите по-ефективно и да започнете да предсказвате как ще трябва да разпределите ресурси ", каза Пилкингтън. "В селското стопанство става въпрос за прецизни измервания с висока разделителна способност на случващото се във фермата. Ако управлявате 8 000 декара царевица, отглеждаща 11 фута височина, можем да ви дадем въздушен преглед да кажем каква част от семената сте покълнали. След това можем да преброим колко култури са събрани и продадени, за да извлечем по-полезна информация, като например да се уверим, че дистрибуторите са таксувани за точното количество продадени култури."

DroneDeploy е проектирал своята платформа, за да улесни конкретни случаи за използване в бизнеса, но сега разработва своя екосистема за разработчици и трети страни. Целта на App Marketplace и платформата за разработчици е да отворят платформата, докато разпространяват данни за дронове, събрани от повече от 10 000 потребители на DroneDeploy в 135 страни в 135 страни. Потребителите на платформата са картографирали над 8 милиона акра в нейната галерия Drone Map, според компанията.

Пазарът на приложения все още е наскоро стартиран, но вече включва интеграции с инструменти като Box за споделяне на файлове, John Deere, застраховка на дронове при поискване с Verifly и редица специфични за селското стопанство картографиране на дронове и приложения за данни. Каталогът за картографиране на дронове, който по същество играе ролята на куриран Craigslist или Amazon Mechanical Turk за пилоти на дронове и фирми, които искат да изброят и купуват услуги в различни области.

"Винаги сме изтласквали DroneDeploy като хоризонтална платформа. Не искаме да навлизаме твърде дълбоко в една конкретна вертикала, защото тогава вие се озовавате с късоглед изглед на пазара. Искаме да дадем възможност на цялата безпилотна икономика", каза Pilkington. „Натрупвахме огромно количество данни и изображения с висока разделителна способност до 1 см на пиксел, където можете да видите никел на земята. Досега създадохме различни инструменти за различни вертикали, но чрез достъп до API и приложение интеграции, които предоставяме на бизнеса по-програмен контрол върху изграждането на функционалност на DroneDeploy, персонализирана според техния случай."

Разбивка на бизнес плана

DroneDeploy е натрупал 31 милиона долара за финансиране на рисков капитал (VC) в рамките на два кръга от начален стадий, както и серия A и B кръгове на финансиране. Стартиращият най-наскоро събра кръг от серия B на стойност 20 милиона долара, воден от Scale Venture Partners. Компанията цени своята платформа на модел на софтуер за услуга (SaaS) с безплатен план и премиум ниво с по-голям капацитет за качване, разделителна способност на картата, обработка на данни и експорт. Има и бизнес план с персонализиран достъп до интерфейс за брандиране и програмиране.

„Започнахме с функции за земеделски производители, миньори и други случаи на бизнес използване с гледка от птичи поглед и анализи на върха, но хоризонталната природа на софтуера за дронове е един от ключовите диференциатори за нас“, заяви изпълнителният директор на DroneDeploy Майк Уин. "Действителната мисия на компанията е да направи дроновете достъпни и продуктивни за всеки. Безплатните потребители могат да изтеглят приложението и да хвърлят дрон с два докосвания на бутон."

От пазарна гледна точка, най-страшното предизвикателство за DroneDeploy е домакинът на други стартиращи компании и компании в пространството, предлагащи подобни платформи. Играчи като Airware, Dronifi, Kespry и редица други предлагат подобни видове софтуер за картографиране и разузнаване като част от по-големите платформи за дронове на ОС. След това има усилия с отворен код като софтуер за отворен код Dronecode на Linux Foundation. Въпросът за DroneDeploy е дали разрастващата се екосистема на стартиращия пазар с магазина за приложения и пазара на услуги за дронове ще привлече достатъчно фирми, разработчици и потребители към платформата.

В същото време компанията трябва да продължи да изгражда своите възможности за обработка и анализ на BI данни, за да направи платформата наистина готова за предприятия. Уин разглежда възприемането на предприятието като най-големия път за растеж на компанията.

"Търговските дронове са наистина глобален феномен. Имаме една от най-големите потребителски бази на всяка компания за данни за дронове и в сравнение с повечето от нашите конкуренти смятаме, че имаме водещи в отрасъла възможности за визуализация на данни в облака", каза Уин.

„От гледна точка на индустрията, около една трета от нашите потребители в момента са в селското стопанство, като виждат своите посевни полета в един момент. Но ние също имаме случаи на използване на предприятията в горското стопанство, риболова, екологичните изследвания, списъкът продължава“, добави той. "Има една компания, която картографира коралови рифове под вода за екологични изследвания за измерване на избелване на корали. Става въпрос за осигуряване на високо точен картографски продукт като Google Maps, който работи с дронове във всяка индустрия. Всичко, което трябва да направите, е да влезете в приложението DroneDeploy, да натиснете New Бутон за полет, изберете областите, над които да прелитате, и натиснете Go."

Попитайте експертите: Съвети за стартиране

Colin Snow, изпълнителен директор и основател на Skylogic Research LLC и DroneAnalyst.com, следи развитието на онлайн услугите за данни за дронове през последните няколко години. Когато оценявате платформа като DroneDeploy спрямо нейната конкуренция на пазара, Snow препоръчва пет съвета: запознайте се с бизнес целите си, съставете списък с изисквания, направете необходимото си старание на компанията зад технологията, имайте предвид скоростта и използваемостта на платформата и плащайте внимание не само на разходите, но и на сигурността.

„Настоящата вълна на развитие и иновации в онлайн услугите за данни за дронове е фокусирана върху картографиране и аналитични решения, които доставчиците на услуги за безплатни бизнес услуги могат да използват, за да помогнат на клиентите да решат проблеми в реалния свят - проблеми като разпад на инфраструктурата, добиви от реколтата, неточности в запасите, неправилно изграждане на последователност, логистика на площадките за минно дело и т.н. ", каза Сноу. "С толкова много възможности за избор може да ви се стори трудно да разберете кой от тях трябва да използвате. Какво предимство има един пред друг? За съжаление отговорите не са прости. Много зависи от вашия бизнес модел, целевия ви пазар, какви функции имате нужда, и честно казано колко сте готови да похарчите. "

Джеймс Нюел, вицепрезидент на IVP, заяви, че по-широкото пространство за дронове се озовава в коритото на цикъла на свръхдолината в Силиконовата долина. Eeveryone чака разяснения относно правилата на FAA и да се появят осезаеми случаи на търговска употреба. Нюел смята, че DroneDeploy е по-скоро софтуерна компания, отколкото компания за дронове и каза, че здравият им капитал в ранен етап им дава достатъчно време да измислят набор от функции на предприятието за различни вертикали.

„DroneDeploy може да има„ drone “в името си, но е по-точно да ги разглеждате като компания за софтуер за обработка на данни и изображения с някои слоеви функции за управление на дронове. Те трябва да бъдат съсредоточени върху разработването на дълбока анализа и полезни изводи в определени вертикали, които имат многократни потребности от изображения, като селското стопанство е най-очевидното “, каза Нюел. "Въпреки това, DroneDeploy все още изглежда фокусиран върху общи случаи на използване на малкия бизнес и те ще трябва да стигнат до много по-висока средна продажна цена, ако искат да създадат голяма компания. Неограничено картографиране и обработка е достъпно само за $ 3K годишно, и не е ясно дали в момента те имат функции, които са достатъчно убедителни, за да убедят клиентите да преминат в ниво на обслужване на предприятието. "

Andrew Schoen, сътрудник в NEA, смята, че има ясен продуктов пазар, подходящ за автоматизиран софтуер за картографиране на дронове като категория. Той каза, че тъй като тези технологии стават по-лесни за използване, по-надеждни и по-евтини, компаниите, които имат нужда от редовно въздушно картографиране, вероятно ще се отдалечат от наемането на външни специалисти и ще започнат да използват решения като DroneDeploy. Но освен приложимостта на технологията в индустрии като строителство, геодезия, комунални услуги, селско стопанство, телекомуникации, добив и други, най-голямото препятствие, което Schoen вижда за стартирането, е конкуренцията.

„SaaS наистина има смисъл, тъй като най-ценният сегмент на този пазар са компаниите, които имат повтаряща се нужда, а не еднократни проекти за картографиране; възвръщаемостта на инвестициите при придобиването на тези повтарящи се клиенти трябва да бъде много по-висока. Това каза, че конкуренцията в това пространство е моята най-голяма грижа и има редица други играчи, "каза Шьоен. „Конкуренцията може да засили CAC, да окаже натиск върху цените и да изяде далеч от адресиращия се пазарен дял. Бих препоръчал на компанията да следи особено внимателно анализаторите (загуби на сметките на клиентите) и печалбите и загубите от продажбите.“ Ще дам много информация за състоянието на конкуренцията на пазара и за качеството на модела на ценообразуване на Drone Deploy. Като цяло това е страхотен продукт в разрастващо се пространство. Радвам се да видя къде отива тази компания. "

Знаете готино стартиране, което трябва да прожектираме следващия? Вие сте фирма на ВК, която се интересува от претегляне на включени стартъпи? Изпратете вашите предложения до.