Видео: Английские межзубные звуки: [θ] & [ð] (Септември 2024)
Когато Стив Джобс си партнира със Стив Возняк, за да създаде оригиналния компютър на Apple, той напълно очакваше компанията да е първата, която ще донесе лични компютри на масите. Въпреки това, след като IBM навлезе в пазара на PC, играта се промени. Към 1983 г. IBM PC беше фактически стандарт в личните компютри, а Apple почти остана в праха.
Когато Джобс представи Mac през 1984 г., той беше убеден, че той ще се счита за по-лесен за използване от IBM PC и в резултат на това прескочи популярността на IBM PC. Но по това време масите не можеха да си позволят Mac или IBM PC. Реалният растеж на персонални компютри бе обусловен от бизнес пазара, пазар, който IBM помогна да се определи. (Тя продължава да е най-продаваният компютър дори и днес.)
След като Джобс беше изгонен в Apple, тогавашният изпълнителен директор Джон Скъли пое компанията в нова посока. Той наблегна на използването на Mac в настолното публикуване и графики, като най-накрая прие, че Apple никога няма да стане лидер на общия пазарен дял в компютрите. Той се съсредоточи върху печалбите, вместо върху пазарния дял.
За около десетилетие тази стратегия се изплати. Тоест, докато производителите на компютри и доставчиците на софтуер настигнат и стандартните IBM персонални компютри не могат да се съревновават с това, което Apple предлага в настолното публикуване и графичните решения за бизнес пазара.
Когато Скъли беше уволнен в началото на 90-те поради намаляващия пазарен дял и печалбите, неговото място зае Майкъл Шпиндлър. Spindler разгледа цялостната позиция на Apple на пазара и реши, че ако компанията не успее да победи компютърната тълпа, тя може да лицензира Mac OS, за да задвижва пазарния дял на Apple в компютрите и да се надяваме отново да увеличи печалбите. Ако знаете историята на Apple, знаете, че този ход беше катастрофа и по времето, когато Шпиндлер беше изгонен през 1996 г., Apple беше 1 милиард долара в червено.
След кратък престой като изпълнителен директор, Гил Амелио върна Стив Джобс при Apple, а Джобс, който в крайна сметка стана изпълнителен директор, отново беше изправен пред въпроса за печалбите спрямо пазарния дял. Срещнах се с Джобс два дни след като се върна и го попитах как ще спаси Apple. Той каза, че ще се върне назад и ще отговори на нуждите на основните си клиенти - настолни издатели, графични специалисти и инженери - които оцениха Mac като инструмент, за да свършат работата си. Той също искаше да опита да намери начини да направи Apple подходящ за повече потребители.
Джобс направи точно това. Той представи бонбонените iMacs с цвят на бонбони и донесе всичкото в едно основно PC. Макар че мисля, че той очакваше Mac да нараства в общите доставки, дотогава разбра, че никога не може да доминира на пазара на персонални компютри, както е мечтал в ранните си дни. Затова вместо това той започна да се съсредоточава върху разкриването на нови концепции. Първият му нов продукт беше iPod, който определи пазара на преносими медийни плейъри и изненадващо Apple все още доминира в тази категория.
Тогава той представи iPhone. Тук Apple отново определи пазара на смартфони и поне пет години iPhone събуди пазара. Но както в миналото, конкурентите в крайна сметка се хванаха за Apple. Повечето пазарни прогнози прогнозират, че докато Apple ще продължи да притежава около 22 до 25 процента от пазара на смартфони напред, той ще заеме задно място на телефоните с Android.
След това Apple представи iPad. Докато Apple преобладаваше в това пространство за около две години, този път около конкуренцията се премести още по-бързо, за да навакса. Повечето анализатори прогнозират, че Apple ще падне на второ място в таблетите до края на 2013 г. или началото на 2014 г., като по-голямата част от обема ще отиде на нискотарифни Android таблети.
Версиите с ниски цени на тези продукти привличат пазарен дял и предвид този факт, Apple се предлага за създаване на евтин iPhone, за да спечели повече пазарен дял, особено на развиващите се пазари. Изглежда, че при по-голям обем в смартфоните Apple ще бъде по-конкурентен. Това може да е вярно, но с нискотарифните продукти Apple и дори нейните конкуренти жертват печалби, за да получат пазарен дял.
В това, което изглежда е изключение от това правило, Samsung се справя много добре както със смартфони от висок клас, така и с входно ниво, като си дава голям пазарен дял в световен мащаб, както и звездни печалби. Разбира се, това не е близо до предоставянето на видовете маржове и печалби, които Apple получава от своите продукти, но телефоните от нисък клас ясно добавят положителни цифри в долния ред.
Така че тук се крие главоблъсъкът на Apple: доставя ли евтини iPhone или iPad, за да бъдат конкурентоспособни на по-голям пазар и в същото време драматично да намали маржовете си, за да спечели пазарен дял, дори и да повлияе на рентабилността? Настоящата стратегия на Apple го обслужва много добре досега, но предвид нарастващата конкуренция от страна на Google и нейните партньори, време ли е за промяна в курса?
Apple се бори с тези въпроси много пъти и стратегически отрече стремежа да създава евтини продукти, само за да спечели пазарен дял. Не виждам причина стратегията му да се променя. Това не означава, че няма да доставя iPad и iPhone с по-удобни за потребителите цени. Но знаейки Apple, дори и да го прави, все пак можете да очаквате, че той ще има здрави маржове, дори и малко по-малък от това, което получава на своите премиум продукти днес.
Ще бъде много интересно да наблюдаваме действията на Apple през следващите шест месеца. Трудно е да се опиташ да балансираш с нуждите на Уолстрийт и все пак да тръгнеш към ритъма на собствения си барабан. Не вярвам обаче, че някога ще продължи след евтиния пазар на iPhone и iPad, само за да спечели пазарен дял. Той ще създаде продукти само на по-ниски цени, само ако все пак може да получи здравословни маржове върху тях. От мястото, където седя, никога не очаквам Apple да играе играта на пазарния дял и тя ще продължи да създава онова, което Джобс използва, за да нарича „безумно“ страхотни продукти, които отговарят на нуждите на колкото се може повече световни клиенти.
ВИЖТЕ ВСИЧКИ СНИМКИ В ГАЛЕРИЯТА
