5 Грешки в капиталовия фонд, които вашият бизнес трябва да избягва

Повечето предприемачи, които се стремят да финансират бизнеса си чрез капиталово финансиране, са обречени на неуспех. И все пак за ранните етапи и за установените компании, възможността за набиране на собствен капитал чрез краудфандинг никога не е била по-добра.

Те може да изглеждат като противоречиви декларации, но според моя опит разликата между успешен бизнес, финансиран от много хора и друга предупредителна приказка се свежда до няколко решаващи решения.

Играх ключова роля в стартирането и изграждането на шест успешни технологични компании и направих инвестиции на ангели в десетки. Събрах рисков капитал от VCs със син чип и служих в старшия мениджърски екип на две горещи компании, които завършиха първоначални публични оферти (IPO). Наблюдавах и оценявах стотици бизнес планове на компанията, стартирани чрез голямо разнообразие от финансиране. В настоящата ми роля начело на Manhattan Street Capital за набиране на собствен капитал чрез Регламент A + (Reg A +) - специализирана форма на капиталово финансиране - сега съм потапян ежедневно в разговори с компании, преследващи по-големи увеличения на капитала на Reg A +. Тези видове бизнеси (особено хардуерни стартирания) често изпадат в едни и същи грешки.

Ерата Crowdfunding Era е за нас

Законът за Jumpstart Our Business Startupps (JOBS) отвори свят на нови възможности за финансиране за фирми от всякакви форми и размери - от стартиращи и малки до средни предприятия (SMBs) до малки до средни предприятия (SME). Опциите варират от набиране на второ капиталово финансиране - ограничено до акредитирани инвеститори - до дялово финансиране на дял III с неакредитирани инвеститори или „главна улица“ за до 1 милион долара основен капитал (известен също като Reg CF), до най-високия край с Reg A + предложения до 50 милиона долара от основните улични инвеститори по целия свят.

За първи път, капиталовото финансиране предлага демократичен достъп до капитал за всички предприемачи, независимо дали са мъже или жени, независимо от техния етнос и независимо от тяхното местоположение. Резултатът: нова ера за набиране на средства, която е по-демократизирана, отколкото по всяко друго време в нашата история.

Акционерният краудфандинг вече е критично важен капиталов вариант за много разрастващи се технологични бизнеси и стартиращи компании, като служи като алтернатива на традиционните VC инвестиции или нестопанските платформи за краудфандинг като Kickstarter или Indiegogo. Решението да инвестирате просто зависи от това колко е задължителен бизнесът и колко добре е обяснен и пуснат на пазара.

5 Собствен капитал, финансиращ Do и Don'ts

Ключът за предприемачите е да помислят за вашата стъпка на капиталовото финансиране на собствения капитал и за избора, който правите по време на инвестиционния процес от гледна точка на бъдещия инвеститор. Когато разгледат всички материали, които вашият бизнес може да предложи, и бюджетни и маркетингови решения, които сте взели, помислете дали на свой ред те ще кажат „да“ или „не“.

Готови ли сте да скочите? Ако е така, не забравяйте да избегнете петте най-сериозни грешки:

1. Обширни видеоклипове

Много предприемачи искат да направят видеоклипа си завършен и задълбочен. 5-7-минутно видео, основано на факти, е целувката на смъртта за вашето предложение. Зрителят има твърде много време, за да се отегчи и да излезе преди края. Това се превръща в първото „не“ - на голямото събитие големи търговци ще ви кажат да избягвате на всяка цена. Следващото „не“ следва няколко секунди по-късно, когато излязат от вашата страница с предложения. Имате нужда от поредица от "да", за да спечелите една перспектива. Проучете статистиката за видеоклипове в YouTube и ще видите колко бързо зрителите отпадат.

Вместо това създайте кратко и ангажиращо видео, което ще остави зрителите ви да искат повече. Това означава две минути, върхове. Демонстрирате ли ново парче носим хардуер или нова възможност за софтуер за сигурност? Направете го достатъчно забавен, забавен и бърз, за ​​да предотвратите скуката. Жизнено важно е потенциалните инвеститори да гледат целия видеоклип, тъй като това е първата част от процеса на продажба („дайсинг“). Изберете за кратко и завладяващо дълго и пълно. Представете си, че потенциалните инвеститори стигат до края на вашето видео и си мислете "Какво? Това вече е готово? Искам да знам повече!"

2. Безлично съдържание

Добре, може да се притеснявате, че изглеждате прекалено млади, за да сте надеждни или твърде стари, за да сте готини. Вместо това много предприемачи просто се съсредоточават върху демонстрацията на своите продукти като ключова точка за продажба на терена. Това е разбираемо. Но изчакайте, съдържанието на вашия терен и предлагане на страници е най-добрата ви възможност да установите лична достоверност с вашата аудитория. Когато се свърши добре, зрителите ще получат личното си четене на вашата достоверност и ще започнат да се чувстват така, сякаш ви познават. За да постигнете това, трябва да сте там лично. Зрителите трябва да видят достатъчно от вас да общувате и да се изразявате, за да заключите, че сте достойни както за парите си, така и за тяхното доверие.

Неотдавнашно проучване на университета в Станфорд всъщност показа, че 5-процентното увеличение на способността за представяне на изпълнителен директор (което респондентите са преценили в рамките на първите 30 секунди на видеоклипа) се равнява на 11 процента по-висока цена при IPO. Същата динамика е в работата на дялове в капиталовия фонд. Трябва да покажете както компетентност, така и надеждност, докато говорите естествено и проектирате увереност и лекота по време на презентацията. Един слотен монотон няма да свърши работа. Открит, достъпен стил ще работи добре - колкото по-истински и отворен, толкова по-добре.

3. Направи си маркетинг

Има тенденция компаниите да „правят сами“ и да пускат на пазара собствено предложение. Често срещан резултат: тези компании ще внедрят два или три компонента от маркетинговия спектър с твърде оптимистичното убеждение, че ще бъде достатъчно да пренесем деня. Това може да бъде обусловено от липса на парични средства или от липса на маркетингов опит. Истинският успех в инвестирането на тълпа изисква пълен 360-градусов маркетинг с ангажиращо съдържание и отлично изпълнение, всички организирани по внимателно координиран начин.

Рядко една компания може сами да управлява всички тези необходими компоненти и да изпълни обща стратегия ефективно. Това е ситуация, при която почти винаги се изисква професионална помощ. 360-градусовият маркетинг включва връзки с обществеността (PR), използвайки мащабни влияещи социални медии, заедно с по-очевидната реклама, маркетинг по имейл и популяризиране на социалните медии.

4. Стартиране с твърде малък бюджет

Много компании започват с малък бюджет, за да изпробват маркетинга си, или за да спестят пари, или поради липса на опит. По принцип това може да потъне бизнес, преди той дори да набере много скорост. По своята същност капиталовото финансиране е отворен, публичен форум, в който бързият успех е очевиден за всички (и липсата на сцепление също е видима). Ранното сцепление генерира повече успех. Ранните посредствени резултати затварят интереса от новите пристигащи. Първите две седмици са от решаващо значение за пълния успех на предлагането.

Не забравяйте, че цената за реанимация на кампания с лошо първоначално сцепление е много висока и всъщност може да бъде невъзможна. Получавате само един първоначален старт Накарайте го да брои.

5. Работа с първата платформа, която казва „Да“

Разгледайте внимателно възможностите на портала за финансиране. Регулаторният орган на финансовата индустрия (FINRA) има редовно актуализиран списък на регистрираните портали за финансиране на Reg CF и RegA +. Внимателно обмислете силните и слабите страни на всеки портал и как те съответстват на характера на вашия екип и вашия бизнес. Ако порталът описва само розовите сценарии, които биха могли да възникнат, трябва да сте загрижени. Погледнете внимателно компаниите, които са подпомогнали, и тези, с които работят сега. Вижте качеството и пригодността на тези компании. Говорете директно с тези компании, за да разберете как им харесва обслужването и работата на платформите. Необходимото старание зависи изцяло от вас, предприемача, за да изберете правилната платформа за капиталов фонд за вашия бизнес.

Като цяло си струва да отделите време за изучаване на капиталовата арена за краудфандинг, преди да хвърлите собствената си шапка на ринга. Проучете какво са направили добре и лошо и проверете моите актуализирани публикации в Manhattan Street Capital за ежемесечни актуализации на Reg A +, за да помогнете да подобрите шансовете си за успешно предлагане и да избегнете попадането в дупките, които са засегнали много обещаващи компании. Независимо дали вашият бизнес се развива трудно и трябва да събере 50 милиона долара, или стартиране, което търси финансиране от 200 000 долара, пейзажът за финансиране на предприемачество никога не е бил по-добър.