Видео: Introducing Spotlight on Snapchat 🔦 (Ноември 2024)
Само тази седмица, Snapchat събра 200 милиона долара финансиране. Това само по себе си не е толкова забележително. Впечатляващото е, че набраното от него финансиране би определило стойността на компанията за социални медии на 20 милиарда долара. Защо инструментът за чат може да бъде толкова ценен и какви са някои начини да започнете да използвате Snapchat в маркетинговите си усилия?
Какво можем да научим от телевизионната реклама, що се отнася до Snapchat
За да разберем стойността, нека първо разгледаме „old school“ - като, телевизия и по-точно телевизионна реклама. В исторически план най-търсеният демографски (поне в САЩ) са мъже на възраст 18-34 години. Шоувете, привлечени от тази демографска група, успяха да генерират по-високи рекламни долари от шоутата, които могат да имат по-висока зрителска аудитория, но с малко мъже на възраст 18-34 години. С промяната на населението на САЩ (тоест, остаряването, или както обичам да казвам, по-отличаващо се) и тъй като медийните издания и каналите се раздробяват, стойността на други демографски данни също се променя. Фактът обаче остава, че индивидите на възраст 18-34 години все още са ключов целеви пазар.
Snapchat е изключително популярен сред тази демографска. Да, той е популярен и сред онези, които са по-млади, но тези хилядолетия остаряват (като останалите от нас) и навлизат в тази демографска. Всъщност Nielsen съобщава, че 2 на 5 индивида на възраст 18-34 години преглеждат съдържание в Snapchat всеки ден. Snapchat отчита, че ежедневно потребителите прекарват средно близо 30 минути в приложението всеки ден.
Телевизионната аналогия надхвърля демографската
Подобно на телевизията, креативното и интересно видео съдържание е от ключово значение за успеха в Snapchat. Потребителите на Snapchat гледат над 8 милиарда видеоклипове всеки ден. Създаването на интересно видео съдържание е от съществено значение за повишаване на осведомеността чрез Snapchat.
За щастие, вашите усилия за изграждане на вашите видео компетенции (и вашата видео библиотека) ще ви бъдат от полза за повече начини, отколкото само за Snapchat. Както се споменава в статията за SEO преди няколко седмици, Google влага повече стойност на видео съдържанието в своите алгоритми за търсене, така че, тъй като създавате повече (количество) и по-добро (качество) видео съдържание и поставяте това на уебсайта си, можете да увеличите вашия класиране за търсене също.
Реклама за всякакъв бюджет
Едно притеснение, което рекламодателите са имали във връзка с Snapchat в миналото, се възприема като висока входна цена. Snapchat обаче въведе функции, за да улесни участието на малките рекламодатели. Вземете например геофилтри. Snapchat позволява на потребителите да прилагат тези шаблони към своите снимки. Компаниите могат да създават тези шаблони и да ги предоставят за ограничено време на потребителите в ограничено географско местоположение. И клиентите не се нуждаят всъщност да използват филтрите, въпреки че очевидно това е по-добре от гледна точка на вашата марка. Потребителите ще виждат филтрите като опции, дори ако не ги изберат.
Подобно на местното таргетиране на платените реклами на Google чрез Google (които дават възможност на по-малките регионални компании да правят реклама на плащане на кликване в бюджетите за съкращения), Geofilters по подобен начин дават възможност на компаниите да започнат да правят реклама Snapchat, дори ако не могат да си позволят да килим бомбардира вселената Snapchat. И ако вашият целеви пазар може да бъде стеснен географски, това може да бъде ценно нещо, което трябва да опитате.
Но да кажем, че продавате на всеки, навсякъде. Геофилтрите все още могат да бъдат от значение. Например, да кажем, че продавате висок клас, премиум продукт, можете да създавате кампании за Geofilter, които са ограничени до пощенски кодове, за които се знае, че имат висок доход на домакинство на глава от населението. Или да кажем, че вашият продукт или услуга е насочен към ученици от гимназията или колежа, по подобен начин бихте могли да насочите към географски области, които включват гимназии или колежи.
Още по-добре е да кажем, че предоставяте услуги на определени компании (или искате да предоставяте услуги на определени компании). Помислете да определите географските си райони въз основа на седалището на вашите клиенти и потенциалните клиенти. Представете си например, че имате продукт, който е полезен за лекарите и други доставчици на здравни грижи. Помислете за създаване на кампании на Geofilter, обхващащи болници и професионални медицински центрове, които неизменно седят от другата страна на улицата.
Нека бъдем откровени
Snapchat, разбира се, е визуална среда. Вече споменахме видео. Сега нека поговорим снимки. Някои от вас може да се изкушат да наемат фотограф, който да заснеме висококачествени изображения, за да популяризира вашата марка и, въпреки че качеството никога не е лошо, публикуването на нещо твърде излъскано в среда, която е главно неполирана, всъщност може да ви навреди.
Помислете вместо това да отидете с откровени снимки, взети от вашите служители. Тези снимки не само ще се „впишат“ в Snapchat, но могат да помогнат на аудиторията ви да се свърже с вашите служители. Не забравяйте, че вашата компания е съвкупност от служители, наред с други неща. Защо не оставите потенциалните хора да се запознаят и да се свържат с вашите служители? "Зад кулисите" снимки на нов продукт, който се разработва, на служители, които работят заедно в трудно предизвикателство или на светъл момент, могат да изминат дълъг път към подпомагане на другите да се свържат с вас.
Разбира се, има един риск, срещу който трябва да се пазите: Ако вашите служители взимат снимки, които ще бъдат свързани с вашата компания и нейните продукти, те трябва да използват дискретност. Те не само трябва да се съсредоточават върху изображения, които са в съответствие с вашата компания и нейните ценности, но и трябва да бъдат запознати със закони, свързани с поверителността, разрешенията и други подобни.
Да бъдеш откровен, част 2
Искате да отидете на крачка откровени снимки с вашите служители? Помислете да попитате служителите си, които са родители на тийнейджъри, ако някои от тези тийнейджъри може да се интересуват от „управление“ на акаунта на Snapchat на вашата компания за няколко дни. Помислете да платите на новите си посланици на Snapchat нещо (но ей, те са деца, така че няма да струва ТОВА много). Естествено, внимавайте кой сте избрали (вероятно трябва да ги интервюирате, обсъдете някои НЕ и НЕ СЕ, с тях да получите усещане колко отговорни са от родителите си и т.н.). Но може да се изненадате колко добре един тийнейджър, на когото е поверена някаква отговорност и работа, която според тях е готина, ще се изправи пред предизвикателството.
Дълбоки джобове
Някои от вас работят за компании, които имат по-голям маркетингов бюджет. Ако сте свикнали да мислите по отношение на високи петцифрени и шестцифрени кампании, помислете за каналите на Snapchat's Discover. Каналите за откриване позволяват на марките да разказват творчески истории и да генерират високи нива на информираност. Но внимавайте, Открийте каналите не са за финансовия слаба сърце. Спонсорството за тези канали, само с това, че ви води във високите пет цифри или повече, плюс разбира се всички разходи за творческо развитие. Но ако искате осведоменост с хилядолетия и имате бюджета да платите за това, помислете да използвате каналите на Discover.
Заедно тези и други тактики могат да ви помогнат да използвате този изключително популярен и разрастващ се носител. И ползата от приемането на стратегия на Snapchat по-скоро, отколкото по-късно е, че хилядолетия все още я използват. След като останалите скочим на борда, младата тълпа ще започне да мигрира към нещо друго - точно когато започнаха да отпадат от Facebook, когато мама и татко се присъединиха към общността.
