Мобилни бизнес модели: реклама и след това

На конференцията D: Dive Into Mobile получих шанс да сравня различните бизнес модели, които компаниите имат за печелене на пари в мобилното пространство. Голяма част от разговорите на конференцията се занимаваха със стратегиите на по-големите фирми като Facebook, Google и Microsoft, но някои от по-малко известните фирми също имаха интересни модели. Те включват нови приложения за комуникация, които разполагат както с поддържани реклами, така и с абонаментни модели.

Google и хилядолетието: Рекламиране въз основа на контекст, а не на устройство

Конференцията започна с дискусия с Джейсън Сперо (горе, вдясно), ръководител на Global Mobile Solutions за Google, и Моли Спилман (горе вляво), EVP за продажби и маркетинг на мобилната рекламна компания Millennial Media.

Попитан от модератора Питър Кафка от All Things D защо мобилната реклама все още изостава дори от онлайн рекламата, Спилман отбеляза, че по подобен начин отне известно време, докато онлайн рекламата излезе. "Това е нов медиум", каза тя. Въпреки това главните маркетингови служители и големите агенции разпределят все повече и повече от бюджетите си за мобилни устройства, каза тя, и това ще се ускори, когато станат по-удобни с медиите.

Сперо добави, че рекламата ще следва поведението на потребителите и че знаем, че мобилният привлича вниманието на потребителите. Той предложи, че индустрията трябва да направи повече, за да проследи потребителите, докато се движат напред-назад между устройства и трябва да „спре да се опитва да обува модела на десктопа в мобилен“.

Кафка каза, че не е виждал много реклами, специфични за местоположението, но Спилман каза, че местоположението е една от точките за данни, които Милениализът използва в по-голямата част от кампаниите, които провежда. Тя не е просто като билборд на определено място, каза тя; може да зависи от това какво съдържание сте гледали или дали сте били на едно и също място всеки ден.

Повече работа се върши на "семантични локации", каза Сперо, като например насочване към хората в летищата или на спортните стадиони. Google също така позволява на рекламодателите да наддават за реклами въз основа на близостта.

За Spilman всичко е свързано с идентификацията на потребителя. Важно е да се защити поверителността, каза тя, но също така е важно да се осигури по-добро преживяване. Сперо отбеляза, че в мобилните приложения има бисквитки, които помагат да се идентифицират потребителите за насочване и да се създаде потребителски профил, включително информация, като например места, които посещавате всеки ден. Той каза, че Google е променил AdWords, за да се опита да проследява потребителите на множество устройства въз основа на неща като влизане в Google+ или Chrome. Компанията е много внимателна как споделя данни с трети страни и обмен на реклами, увери той.

Голяма част от дискусията говори за разделяне на мобилния от устройството и в контекста. „За мен смартфонът или таблетът, използван на дивана, има повече общо с десктоп или лаптоп, отколкото смартфон или таблет, използвани в кафене на обяд“, каза Сперо.

Waze: Мобилна реклама, центрирана на карти

Изпълнителният директор на Waze Ноам Бардин (по-горе) говори за това как компанията създаде различен вид карта и навигационна услуга. Вместо да купува карти от една от големите картографски услуги или да регистрира автомобили Street View, както Google прави, тя разчита на своите 44 милиона потребители и 70 000 доброволни редактори, за да създаде картите и да ги поддържа актуални. "Те използват пари; ние използваме хора", каза той. Той смята, че Waze сега надхвърля повечето от традиционните картографски продукти по отношение на свежестта и точността на картите на много пазари.

Waze е рекламно поддържан бизнес и стартира рекламна платформа през ноември, изцяло съсредоточена върху местоположението. Например, промоцията на Taco Bell показва местоположението на картата, като популяризира марката и нейните 10 000 клона. Идеята е да насочвате трафика към магазините и да изграждате повтарящи се клиенти. Бардин заяви, че е важно рекламите да бъдат ограничени до не повече от три на екран. Бардин отбеляза, че Waze е напълно мобилна компания; няма присъствие в Мрежата. Работи с автомобилни компании, за да вгради услугата си в бъдещи автомобили и очаква първата през 2014 г.

Абонаменти на MLB за AtBat на много платформи

Фокусирането върху абонаментите помогна да се превърне AtBat на най-голямата бруто приложение на iOS на Major League Baseball, каза Боб Боуман (горе), изпълнителен директор на Advanced League Baseball Advanced Media.

Комисарят създаде Мейджър Лийг Бейзбол Advanced Media през 2000 г., за да достави съдържанието. Продуктът стартира на персонални компютри, а не на мобилни устройства, но сега между множество комбинации от OS, устройства и видео, Bowman заяви, че компанията поддържа 3000 различни комбинации за доставяне на видео по целия свят.

Bowman нарича мобилното устройство на първия екран, но телевизорът все още е много важен и отиването на игра на живо е най-доброто.

Шестдесет процента от потребителите използват настолния клиент, но мобилните клиенти нарастват; около половината от използването идва от платени зрители. За $ 19, 99 на сезон абонатите получават аудио потоци на живо от всички повече от 2000 игри, а за $ 130 на сезон могат да получат и телевизия на живо. Боуман каза, че услугата има между три и четири милиона платени абонати.

Сред различните мобилни устройства той каза: "Apple поема своя дял на бучки, но те имат страхотен магазин и това е страхотен телефон", въпреки че той отбеляза, че има много конкуренти, отделяйки Samsung. "Ние обичаме Apple, но обичаме конкуренцията", каза той.

Мобилните му клиенти са разделени 70/30 между iOS и Android, като приходите са още по-силно насочени към Apple. По принцип игрите на живо се гледат повече на таблети, отколкото на телефони, но самото приложение се използва повече от телефона (вероятно за проверка на оценките и чуване на аудиото).

Попитан за опаковането на изживяването по телефона, както прави Facebook Home, Бауман каза, че винаги е отворен за експерименти, но каза, че "не е нужно да притежаваме всяко парче от деня." Вместо това той каза, ако средният потребител прекарва 10 минути на ден с приложението, когато не гледа игра, това е достатъчно.

Atom Factory: Приложения за продажба на съдържание, изграждане на общности

Редица от разговорите обсъждаха други начини за печелене на пари отвъд продажбата на реклама.

Например, Трой Картър (по-горе), изпълнителният директор на Atom Factory и мениджърът на Lady Gaga, говори за това как Lady Gaga създава приложение, което ще бъде част от новия й албум. Това ще бъде основен начин за продажба на музика. (Интересното е, че той отбеляза, че макар дигиталните продажби да растат, физическите продажби на CD чрез магазини като Walmart и Target все още ръководят бизнеса.)

Освен това той говори за силата на феновете чрез сайтове на общността като Littlemonsters.com на Gaga и Backplane.com, където той е инвеститор.

Xiaomi: Когато смартфон Flash Drive Drive Services

Бин Лин (по-горе), съосновател и президент на Xiaomi, производител на висок клас на китайския пазар, говори за това как компанията продава телефони от висок клас само чрез своя уебсайт, най-вече чрез флаш продажби на устройства, продадени за тяхната сметка -разходи за материали. Бизнес моделът на компанията се върти около продажбата на аксесоари и услуги отгоре на телефона, включително изграждането на собствен UI софтуер, който работи над Android, обхващащ неща като набиращия, контакти, SMS, галерия, време и музика и с някои нови функции като тематичен пазар. Новите версии на софтуера излизат всеки петък в 17 ч., А компаниите се занимават с много ангажираност на потребителите, за да помогнат за оформянето на нови версии.