Видео: Dame Tu cosita ñ (Ноември 2024)
Джон Скъли III, бившият изпълнителен директор на Apple, който е отговорен за подпомагането на масовия пазар на личния компютър и за постигането на 8 милиарда долара продажби през своите 10 години в компанията, изглежда не иска да се помни за успехите му в Купертино. И въпреки че се гордее, че помага за разработването на изключително успешната рекламна кампания Pepsi Challenge и превръщането на регионална компания за безалкохолни напитки в световно призната марка, той, изглежда, не иска да бъде запомнен и като ветеран от Cola Wars. Скъли, който вече е на 76 години, посвещава живота си на намирането, разработването и инвестирането в следващата технология за "лунни снимки". Той също иска да знаете, че противно на общоприетото схващане, той няма нищо друго освен любовта към покойния Стив Джобс.
Ябълката на окото на Джобс
Мандатът му в Apple, който започна през 1983 г. и приключи безцеремонно, след като се бие с борда на Apple, е обект на бъчви и бъчви с мастило. Той се сблъска с Джобс, пребори се с борда и в някои отношения той се провали славно. Въпреки цялото напрежение, свързано с това време в живота му, той е щастлив да обсъди какво се обърка, защо и защо получи сурова сделка.
По време на неговия изпълнителен директор в Apple имаше два лагера - тези, които се опитваха да накарат компанията да се съсредоточи върху продажбата на софтуер (a la la Microsoft) и тези, които искаха да продължат да доставят и разширяват предложенията на премия за хардуер на компанията - начина, по който Стив Джобс е възнамерявал, когато основава Apple през 1976 г. Това беше в началото на деветдесетте години, няколко години преди изригването на ерата dotcom. Както казва Скали, той е имал намерение да достави на пазара преносими компютри, устройства, които могат да се използват без клавиатури, въз основа на жестове и движение.
Двете устройства, на които Скъли заложи на репутацията си, Apple Newton и General Magic, никога не се материализираха в iPhone или дори BlackBerry, и двете от които дължат успеха си на проучването на Скъли и неговия екип. Скали каза, че просто въпрос на лоши срокове е спрял тези устройства да станат лунни снимки, което е стенограма за новаторски, иновативни и амбициозни технологии. Джон Ф. Кенеди направи лунна снимка и ние получихме Нийл Армстронг. Джон Скъли взе лунен удар и той получи консерви.
"Уволнен съм", каза Скъли по време на телефонен разговор с PCMag. „Причината да ме уволнят беше законът на Мур“, който, казано по-просто, е теория от 1965 г., че компютърните компоненти и самите компютри ще продължат да стават по-бързи и по-малки, като по този начин ще стимулират продажбите на иновации и потребителски технологии. "Имаше силно чувство от мнозина, че Apple трябва да лицензира софтуера си… аз бях категоричен против това." Що се отнася до Нютон и General Magic, и двете устройства са "въведени няколко години преди мрежата… преди мобилния телефон", обясни Скъли. "Нито един от тях не беше успешен и аз бях обвинен в това. Но извън Нютон, ARM процесорът беше разработен и ARM вече е компания за милиард долара, в 8 милиарда устройства. Времето е всичко."
"Имаше двама главни изпълнителни директори между мен и на връщане на Стив. През тези интервенционни години лицензираха софтуер за Mac и почти фалираха. Но когато продадоха технологията ARM и получиха 800 милиона долара, те успяха да закупят Next Software (новата компания на Job) и върнете Стив Джобс."
Скъли заема подобна позиция по отношение на публичната си борба с Джобс, който според съобщенията се опита да отстрани Скъли от позицията му, след като двамата се сражаваха за посоката на компанията Macinstosh през 1984-1985 г. Скъли каза, че никога не е уволнил Джобс и че публичните битки на Джоб с борда на Apple са просто въпрос на идеите му да изпреварват времето си. Това е неговата позиция повече от три десетилетия. Въпреки това Джобс никога не прости на Скъли за неговото напускане (уволнение?), А той през 1996 г. по известен начин заяви пред Би Би Си, че „е наел грешния човек“, когато е вербувал Скъли от Пепси.
"Принципите, създадени от Джобс, са живи и здрави и до днес", каза Скъли. "Той стана страхотен изпълнителен директор. Apple обръща внимание на детайлите по-добре от всеки в света днес. Може би беше несъвършен, когато беше млад, както всички ние, но той положи основата."
Скали инвеститорът
От дните си в Pepsi и Apple, Скъли остава активен, макар и по-нисък, отколкото преди. Той беше основополагащ инвеститор в MetroPCS, той помогна за стартирането и продажбата на Hotwire.com и Buy.com, създаде компания за бази данни и услуги Zeta Interactive и създаде Obi Worldphone, компания за смартфони, насочена към продажба на устройства в развиващия се свят.
Той също така публикува книга „Moonshot“ през 2014 г. Книгата разглежда как стартиращите фирми могат да се превърнат в трансформативни бизнеси, задвижвани от данни, за да решат конкретен клиентски проблем. "Никога не съм имал намерение да напиша друга книга", каза Скъли. "Участвах в доста широк кръг от компании. Много от тях станаха многомилиардни фирми. Всички експоненциално растящи технологии ще имат деривативни ефекти, които ще изместят властта на пазара от големи действащи предприятия, които доминират пазарните сектори за десетилетия на клиентите."
Това, което Sculley означава, е прозрачността на бизнеса в съчетание с вирусното естество на създаването на съдържание, което дава на потребителите възможността да променят начина, по който организациите отиват на пазара и къде отделят ресурсите си. Например: Скали каза, че компании като Facebook, LinkedIn и Google не харчат пари за реклама по начина, по който биха имали в предишни епохи. "Не е нужно. Клиентите обичат услугите си толкова много, че казват на приятелите си."
За да открие онези компании, които ще имат подобен ефект върху бъдещето на бизнеса, Скали каза: "Винаги търся голям проблем с клиентите, който стартиращият бизнес вярва, че може да реши. Моята предимство започва от клиента. Бизнесът" планът е поглед назад към това къде сте били преди и колко подобрение ще имате от бюджета на ресурсите, които се движат напред. Въпреки това, план за клиенти е по-важен за предприемаческа компания. След като определите проблема, всичко се върти около показателите за клиентите, ангажираност, набиране на персонал, жизнен цикъл и задържане. Започвате да виждате бизнеса по много различен начин."
Проблемът, както вижда Скъли, е, че уникалната технология една година бързо се превръща в стока на следващата година. И така, ценността на вашия бизнес е неговата експертиза в областта на домейните. "Много интелигентни хора идват в Силиконовата долина с интелигентни идеи, но не виждате 10 000 интелигентни компании. Имате нужда от експертиза в областта, за да може тя да работи."
„Kodak имаше умни хора и пазарна капачка от 20 милиарда долара. През 2007 г. те похарчиха няколко милиарда долара във вертикална интеграция, за да понижат разходите за обработка на филми, за да се конкурират с Walmart. Същата година Стив Джобс създаде iPhone. Всичко това се случи, когато ние премина от 2G към 3G мрежи, което ви позволи да преминете от изпращане на текст до изпращане на изображение чрез телефона си. Тези неща дадоха експертиза на домейна на Apple в три различни домена, които Kodak нямаха. В рамките на три години Kodak подаде заявление за фалит и Apple завладяха света."
Съвети за предприемачи
Скъли каза, че съветва младите предприемачи да се научат да стават рискови, да се провалят бързо и да се учат от грешки, за да растат. Друг важен урок, който той преподава предприемачи, е доброто набиране на персонал.
"Когато бях малък, реших, че мога сам да направя всичко по-добре. Не оцених колко е важно да наемам страхотен екип. Членовете на екипа често ще имат различен опит и по-добра компетентност, отколкото имате с определени задачи. Опитайте се да набирате хора които всъщност са по-добри от вас. Един от най-големите таланти на Стив Джобс беше набирането на наистина, наистина добри хора."
В момента Скали обхваща домейна на здравеопазването, за да намери и инвестира в следващия Facebook или Google. "Имаме наистина голям проблем в САЩ. Все още не покриваме здравеопазването на всеки. Ние отделяме 3 трилиона долара за здравеопазване всяка година. Това, което предлагаме, е недостъпно. Трябва да намерим начин да предоставим по-качествени грижи при по-достъпна цена за пациенти с хронична грижа."
Той е развълнуван от нова компания, наречена RxAdvance, която разработва програма за управление на ползи за аптеки, предназначена за управление на стандартни и специални обезщетения за лекарства. RxAdvance генерира 200 милиона долара при общоприети счетоводни принципи (GAAP) през 2015 г. и Скъли вярва, че ще стане "многомилиарден бизнес" за три или четири години.
На въпроса какъв съвет дава на младите предприемачи, които мислят да създадат компания, Скали каза: „Трябва да погледнете бизнес и да определите дали нещата могат да станат коренно различни. Когато Стив Джобс измисли iPhone, това беше лунната снимка. Представете си отнемайки iPhone на всички днес."
