Видео: 🏃💨 Subway Surfers - Official Launch Trailer (Септември 2024)
Индустрията на канабис направи 5, 4 милиарда долара през 2015 г. Законно. Това е 5, 4 милиарда долара на предприятия, които отглеждат и отглеждат растения, преработват и транспортират продукти и продават марихуана, канабисово масло и всякакъв вид хранителни продукти в диспансерите. Тази цифра се очаква да достигне 22, 8 милиарда долара до 2020 г. според последния доклад за състоянието на легалните пазари на марихуана от ArcView Market Research и фирмата за анализ на данни, ориентирана към канабис, New Frontier. Процъфтяващата икономика на канабиса се нуждае от технология, за да функционира и Flowhub е една от компаниите, създаващи хардуер и софтуер за бизнеса на всяка стъпка от този процес.
Защо работи за бизнеса
Другата роля на Flowhub в законното уравнение на канабиса е по-решаваща за бизнеса. Flowhub управлява спазването на бизнеса с държавни разпоредби за легалния растеж и продажба на марихуана. В Колорадо това означава работа с държавната система metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) за радиочестотна идентификация (RFID) и проследяващи идентификатори за всяко отглеждано растение, всеки продаден продукт и всеки професионалист, участващ в процеса. Както Шерман каза, „това не е производството на канабис, а индустрията за съответствие. Ако не сте съгласни, не продавате канабис“.
Flowhub работи със състоянието на приложния интерфейс за програмиране (API) на Колорадо, за да проследява идентификационните номера на всеки човек, растение и продукт, свързани с производството и продажбата на канабис, и да автоматизира процеса на спазване на изискванията за бизнеса и клиентите. Те започват да правят същото в Орегон и Аляска, където правителствата на щата също избират metrc като система за съответствие.
Не става въпрос обаче само за Аляска, Колорадо и Орегон; става въпрос за работа с регулаторни органи по държави с напредването на легализацията, за интегриране с различни зададени системи и изисквания. Вашингтон вече представлява проблем за Flowhub, като върти metrc в полза на собствената си система за проследяване, договорена с BioTrackTHC, друга компания за продажба на семена за продажба. Системи като metrc таг и проследяване на инвентара, но спазването на изискванията все още е старателно ръчно, без технология за взаимодействие с държавната система. Става въпрос за опростяване на спазването на изискванията, каза Шерман, като в същото време помага на предприемачите (които никога досега не са ръководили легален бизнес) с операции, управлявани от данни.
"Имате много хора, които влизат в този бизнес от черния пазар. Някои от тях растат може би 20 години незаконно", каза Шерман. „Те не са свикнали с най-добрите практики и стандартните оперативни процедури. Много от тях също не са технически склонни. Нашата цел като компания е да улесним спазването на изискванията за крайния потребител, така че, независимо от всичко, хората да останат съобразени.. Metrc системата е начинът, по който ще легитимираме канабиса в Съединените щати."
Досие на компанията
Име: Flowhub
Основано: 2015г
Основатели: изпълнителен директор Кайл Шерман, главен изпълнителен директор Чейс Уисман
HQ: Денвър, Колорадо
Какво правят: Платформа за операции с канабис за продажба
Какво означава: Комбиниран хардуер, софтуер и мобилна система за управление на растежа, инвентара и диспансерна продажба на марихуана при синхронизиране с правителствените разпоредби за съответствие
Бизнес модел: Абонаментно базиран софтуер като услуга (SaaS)
Текущо състояние: На живо в Колорадо и легални медицински диспансери в цялата страна; скоро до Орегон и Аляска
Настоящо финансиране: 500 000 щатски долара финансиране, 1, 7 милиона долара серия A кръг
Продукти: Уеб приложение за управление на операции, Преглед на приложение за iOS, скенер за инвентаризация на NUG и четец на баркодове, POS и софтуер за управление на бизнеса
Следващи стъпки: Застъпничество за легализация и стандартизирана система за съответствие; развитие на функция
Вътре в платформата
Шерман се премести от Лос Анджелис в Денвър след легализацията на Колорадо в началото на 2014 г., като се занимаваше с маркетинг за компании като Dixie Elixirs и Weedmaps и управляваше държавното спазване на компания за продукти с марихуана, управлявана от Мат Бергер, създател на щама на марихуана Bubba Kush.
"Когато бях ръководител на веригата за доставки тук, аз лично използвах BioTrack почти шест месеца и той не беше използваем софтуер. Ето защо стартирахме компанията", каза Шерман. "На metrc етикет на всяко растение е 24-знаков идентификационен код и хората записват тези цифри на ръка. Можете ли да си представите това? 24 знака за всяко растение в растеж от 10 000, докладвани обратно в държавата един по един."
Към платформата на Flowhub има две страни: страна на растеж и страна на дребно. Използвайки мобилното сканиращо устройство NUG, производителите сканират маркери на растения директно в Flowhub и държавната система и могат да използват няколко прости действия - Преместване, унищожаване, търсене и реколта - за проследяване на растежа и регистрирането на инвентара (тъй като партидите се пакетират и изпращат до съоръжения за преработка в хранителни продукти и инфузионни продукти и до диспансери за продажба). След това същото устройство NUG се използва от страна на дребно за сканиране на идентификационни номера на клиенти и номера на значките на служителите (всички, които работят в производството на канабис в Колорадо, получават проверка на фона и издават значка от държавата), за да се регистрират в диспансерите и да заредят директно профила им в POS системата на Flowhub. Това също е една софтуерна платформа. Производителите и диспансерите влизат в един и същ облачен интерфейс и се справят с едни и същи данни за инвентара и всяко действие, което извършват, се регистрира за съответствие.
"Нашата система е изпечена заедно в една платформа", каза Шерман. „Когато сканирате идентификационен номер, ще видите, че той извлича информацията с някои зелени отметки, за да ме уведоми дали този клиент е легитимен - като се уверите, че не е непълнолетен, дали идентификационният му номер не е изтекъл, и ми показва като бюджетен представител какъв е законният лимит, който могат да купят. Системата извършва и втора проверка на самоличността според мандата на държавата. Тогава мога да го проверя като „рек“ или медицински пациент и системата го поставя право на опашката “.
Диспансерите винаги са били необходими за сканиране на идентификационни номера и регистрация на транзакции за медицински пациенти. Но преди този вид система, всичко беше ръчно фотокопиране и сканиране. Flowhub включва възможности за управление на бизнес документи, подобни на банковите приложения сега позволяват мобилни чекови депозити. За всеки подписан документ, който трябва да добавите към клиентския файл, бютидентерите просто центрират документа и щракват снимка, за да го сканират в своя файл в системата Flowhub.
Flowhub се интегрира с всички основни скенери за баркод чрез USB, така че след като клиентът е регистриран, budtender може да сканира и добавя елементи в кошницата си през касиерната страна на POS интерфейса. Шерман и Уайзман обясниха, че ако вашият бизнес вече е купил POS системи с хардуер като скенери, принтери за разписки и етикети и интелигентни чекмеджета, Flowhub не иска да го изхвърляте. Системата POS официално въведе този месец и в момента е на борда със 77 различни търговци на дребно в диспансери.
В самия POS интерфейс Flowhub не управлява само инвентара, продажбите и съответствието; платформата всъщност помага за стартирането на бизнеса. Търговците на дребно могат да конфигурират функции като двигател с отстъпки, за да добавят промоции на продукти, използвайки разрешения на ниво мениджър (за да не позволят на бюджетни лица да дават „приятелски отстъпки“), програма за лоялност със система за точки за награди и изненадващо количество бизнес информация (BI) отчитане, за да помогне на бизнеса да подобри продажбите. В момента стартирането възстановява приложението си за израстване за пускане през Q3 и планира да стартира приложението на Marijuana Infused Products (MIPS) в края на 2016 г.
"Ние не сме само софтуер за продажба. Това е за подобряване на вашия бизнес и вашата верига за доставки и пестене на пари", каза Шерман. „Нашите PDF доклади за продажбите дават на хората разбиране за техните най-продавани продукти, разбивки на продажбите, най-добрите специални оферти, колко транзакции, които сте имали спрямо общата цена на билет, подобни неща. Всеки екран в приложението също има своя собствена дейност проследяване на емисиите за всяка транзакция, всяко щракване в нашето приложение и най-подробните данни за клиента за съответствие и за долния ред."
Разбивка на бизнес плана
Flowhub събра 500 000 долара за финансиране на семена през април 2015 г. и наскоро подаде закриване от 1, 7 милиона долара от кръг за финансиране от серия 3 милиона долара с SEC. Стартирането работи по абонаментния SaaS модел, при който предприятията плащат ниска месечна такса за достъп до платформата за управление на растежа / търговията на дребно и спазването на изискванията и внасят депозит на устройството NUG. Flowhub доставя NUG устройството „всичко в едно“, включително iPhone, поместено в устройството, и плаща за плана за данни. Абонаментните планове са всички месечни, без дългосрочни договори.
Основните конкуренти на стартиращите фирми са BioTrackTHC, базираната във Флорида компания, която се насочва от фармацевтичния софтуер за проследяване на канабиса и MJ Freeway. Шерман обясни, че макар BioTrackTHC да притежава 35 до 40 процента от пазарния дял в момента, а MJ Freeway има 50 процента, технологията на Flowhub е диференцификаторът.
"Става въпрос за това, че ще бъдете първоначални в регулираната индустрия", каза Шерман. "Софтуерът на нашите конкуренти е преоборудван за индустрията на канабис, вместо да е направен за него. Софтуерът BioTrack използва много стара технология от 90-те години. MJ Freeway е уеб-базирано приложение, за което чухме, че е изградено на блог платформата Drupal. Представете си, че използвате WordPress или Drupal за управление на вашето предприятие за канабис."
Факторът "предприятие канабис" е важен за растежа на стартиращия. Най-големият клиент на Flowhub е Native Roots, най-голямата компания за отглеждане и разпространение в производството на канабис; Платформата за семена за продажба на Flowhub управлява цялата верига за доставки на компанията. Спомагателният статус на стартиращия (улеснява производството на канабис, без всъщност да докосва растения или продукти) също намалява риска за инвеститорите. Големите инвеститори също започват да влагат пари в индустрията. Основателният фонд на Питър Тил е инвестиран в Privateer Holdings - компанията, която притежава марката на марихуана на Боб Марли, а милиардерът Шон Паркър дари 500 000 долара по-рано тази година, за да подкрепи инициативата за легализация на марихуана в Калифорния.
"Работили сме заедно с много от тези малки, средни и предприятия с големи размери в пространството, за да изградим този софтуер", каза Шерман. „Стигнахме да видим от първа ръка какво предприятие канабис изглежда като. Много е различно от това да имаш един магазин. Когато имате повече от 10-15 магазина, нещата наистина започват да се променят."
Що се отнася до дългосрочния бизнес потенциал на Flowhub (заедно с целия отрасъл), той е обвързан с легализация и прилагане. Върховният съд наскоро отказа да чуе предизвикателства пред законите на Колорадо относно марихуаната. Но борбата за национална легализация едва ли е започнала и бизнес моделът на Flowhub разчита на застъпничество за системата metrc за всяка държава, за да работи пряко с правителствата за спазване на изискванията. Нашите експерти казаха, че Flowhub е добре позициониран да постигне успех на най-различни нива, но само доколкото е необходима легализацията.
Попитайте експертите: Съвети за стартиране
Roseanne Wincek, вицепрезидент на Institutional Venture Partners заяви, че Flowhub е умно да се занимава с марихуана, тъй като мнозина очакват пазарът да се запали, след като държавите узаконяват развлекателната употреба. Wincek е окуражен от ролята на стартиращия като система за спазване на изискванията, но също така каза, че законодателството на държавата и отстъпчивите традиционни инвеститори могат потенциално да забавят растежа на компанията.
"Харесва ми, че те се превръщат в система на запис и създават характеристики за съответствие и регулации, които имат ясно предложение за стойността", каза Уинчек. „Въпреки това Flowhub може да се сблъска с пазарна възможност, по-малка от очакваната, ако държави извън настоящите четири са бавни или не успеят да приемат законодателство за легализация. Също така някои традиционни инвеститори могат да се въздържат или не могат да инвестират в марихуана, т.е. свързани предприятия, вероятно ограничавайки ливъридж на компанията при преговори за финансиране или увеличаване на бъдещия последващ финансов риск. "
Aaron Batalion, партньор, Lightspeed Venture Partners (съосновател и бивш технически директор на LivingSocial) отговори на въпроса за правния импулс, като посочи ключово предстоящо решение в Калифорния. Той каза, че подходът на Flowhub към нейната POS система може да бъде ключът за завладяване на по-широките пазари.
"По-късно тази година Калифорния ще проведе референдум за отдих, който, ако бъде приет, може да насочи много повече американски щати към легализация", заяви Баталион. „Фокусът на Flowhub върху селскостопанския процес и регулаторната рамка е добър. Това каза, тъй като иновациите на продуктите от канабис продължават, по-голяма възможност може да бъде участието в потока на сделки с клиенти / диспансери / едро, което предлагането им от POS може да позволи.“
Професор Сам Камин, експерт по легализация и регулиране на марихуаната и директор на програмата за конституционни права и лекарства в университета в Денвър. Той също така служи в оперативната група на правителството на Колорадо Джон Хикенлупър за 2012 г. за прилагане на законодателството на държавата по изменение 64. В момента той служи в ACLU на Калифорнийската комисия „Синя лента“, за да изучава легализацията на марихуана. Имайки предвид регулаторните пречки, Камин смята, че Flowhub е позициониран добре в роля с по-малък риск с по-голямо влияние за привличане на инвеститори, като същевременно помага за формиране на регулаторна политика. Той също предупреди, че в индустрия, която все още е на милостта на националната политика, винаги ще има риск.
„За хората, които искат да инвестират, тези спомагателни бизнеси са много по-привлекателни и носят значително по-малък правен риск, отколкото ако се занимавате с отглеждане и продажба на марихуана“, каза Камин. "Въпреки това, тези рискове не са нула. През януари ще имаме нов президент и нов генерален адвокат. Те може да имат различен поглед върху прилагането на марихуана. Всеки, който влага пари в този бизнес, се обзалага, че няма много да се промени."
