Видео: РС DONI ft Ð¢Ð¸Ð¼Ð°Ñ Ð¸ Ð Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð° Ð Ñ ÐµÐ¼Ñ ÐµÑ Ð° клипа, 2014 (Септември 2024)
PCMag Startup Spotlight е нова бизнес серия, която разглежда света на стартиращите компании една по една от гледна точка на първа ръка на предприемачите зад тях. Стартирането на компания около идея, търсенето на финансиране и изграждането на бизнес по начина, по който го предвиждате, е интензивно лично начинание. В тази поредица ще представим всеки стартъп, като интервюираме неговите основатели за техния опит и мотивация, техния бизнес план, стойностното предложение за това, което прави тяхната платформа или услуга уникална за клиентите и как тяхната компания се вписва в съществуващите пространства и пазари.
Със седалище в Лондон, Arlians е свободна платформа, която в момента е във втора бета версия. Стартъпът се разраства от фирма, наречена Fifth P Strategy Consulting (Пета Р); това е мястото, където съоснователите на Arlians се срещнаха и се обединиха около идеята на изпълнителния директор на Arlians Саймън Лони, че бизнес начинанието не трябва да се провали - или бизнесът не трябва да пропуска възможност за разширяване или изземване на нов поток от приходи - защото те могат „ не намирам партньора, че трябва да го направят. Лоун заяви, че Arlians се корени в идеята за създаване на мрежа от споделени ресурси.
„Бизнесът се нуждае от всевъзможни връзки“, каза Лони. „Те се нуждаят от клиенти, имат нужда от доставчици, но има много случаи, в които се нуждаят от по-конкретни връзки. Например, около закупуване или продажба на техния бизнес или друг бизнес. Arlians е„ LinkedIn за бизнеса “с предимствата на сайта за запознанства - въведете технология на заден план, за да подпомогнете съвпадението на бизнеса. LinkedIn е предназначен да помогне на професионалистите да намерят професионалисти и заетост; Facebook е създаден, за да помогне на приятелите да намерят приятели; Arlians е за бизнеса да намери бизнес."
КОМПАНИЯ ДОЗИЕР
Име: Arlians
Произнесени: „ARE-линии“
Основано: 2015г
Основатели: Саймън Лони, Бен Филипс, Лоренцо Рампин, Сахай Котари, Саймън Блекбърн
Штаб: Лондон, Великобритания
Какво правят: B2B социална мрежа
Какво означава това: По-лесен начин да се срещнете и да се свържете с бизнес партньори
Бизнес модел: Freemium софтуер като услуга (SaaS)
Текущо състояние: В бета версия
Текущо финансиране: заем от 25 000 £ (приблизително $ 36 296) от Virgin StartUp
Очакван старт: Q1-Q2 2016
Историята на основателите
Arlians официално не стартира чак през февруари 2015 г., но Launay излезе с първоначалната идея години по-рано, в средата на 15-годишна кариера за консултации, финанси и маркетинг, която го водеше от компании, включително Absolut Vodka и Ernst & Young (преди основаването Пето Р през 2011 г.). През четирите плюс години Петото Р пое консултантска работа, Лауни каза, че той и евентуалните съоснователи на Arlians - финансовият директор Санджиев Талвар и ръководителите на стратегията Бен Филипс, Лоренцо Рампин и Саймън Блекбърн, заедно с други ранни членове на екипа, включително дизайнер на визуални комуникации Julien Cazaubon - работи с няколко големи клиенти и изтласка амбициозни стратегии, които не се реализираха поради липса на ключови бизнес партньорства.
Филипс и Рампин, и двамата консултанти с предприемачески произход, заявиха, че са скочили при възможността да изградят платформа, която решава проблем, който се е натъкнал в почти всеки бизнес, в който са работили. Пето П продължи активно консултиране през юли 2015 г., след което екипът премина в Арлианс на пълен работен ден.
"Много стартиращи идеи се раждат от чип на рамото, което изпитвате от първа ръка и дава основание да осъзнаете, че трябва да се реши проблем", каза Лоун. „Arlians е наистина еволюция по идея, която имах преди около седем години, която започна като тръжен процес за професионални услуги. Първоначалната концепция беше да предостави на доставчиците на професионални услуги възможността да се свържат с други единодушни организации, подобно на как изпълнителите в строителната индустрия си партнират, без да наемат големи екипи."
Лоун описа как случаят на употреба в реалния свят убедил Пето П да удвои арлианците. Лондонската консултантска фирма се затрудняваше да се разграничи отвъд техния опит за разрастване на бизнеса и бяха в контакт или „съчетани“ с фирма за обучение и преговори, която също искаше да разшири обхвата си.
„Извън това въведение, ние бързо се срещнахме с партньорите на този бизнес за преговори, представяйки какво правим всеки от нас и клиентите, които обслужваме, и подписахме, за да се чувстваме комфортно от откритостта на дискусиите. В рамките на първите две срещи установихме взаимна полза от споделяне на тръбопровода за продажби води на неконкурентен принцип и влиза в непосредствена партньорска връзка “, каза Лауни. „Няколко пъти се опитвахме да търсим партньори. Всичко, от което се нуждаех, беше добро време и тръбопровод; някой, който знаеше какво искаме и какво искат другите момчета. Беше ясно, че в интернет трябва да има прост, безплатен инструмент за нас лесно да кажем: аз търся х, а х ще ни намери."
Cazaubon, френски дизайнер на визуални комуникации, който като юноши е ходил на училище с Лони в Лондон, се свързва отново с изпълнителния директор на Arlians чрез „магията на Facebook“ и има голяма ръка в разработването на марката и визуалната идентичност на Arlians. Двамата обясниха как след много различни итерации и вариации стартирането кацна на името "Arlians", защото означава думата съюз - концепцията за създаване на партньорства и обединяване.
„Разгледахме много различни имена и искахме това да означава нещо, свързано със стойностното предложение, нещо, което се чувствахме удобно да въвеждаме на различни пазари и име на марката, достатъчно кратко, за да се използва в среда на уеб или приложения“, каза Лауни.
Вътре в платформата
Таблото за управление на Arlians е доста лесно потребителско изживяване (UX) с профили, съобщения, списък с връзки и наскоро стартирана емисия новини в текущата бета версия. Понастоящем Arlians не предлага мобилно приложение; вместо това компанията е избрала да съсредоточи ранното си развитие върху отзивчив уебсайт, оптимизиран за мобилни устройства и таблети. Рампин описа UX като подобен на социалните мрежи като Facebook и LinkedIn, въпреки че, когато потребител се регистрира, процесът на създаване на профил се състои от въпроси за техния бизнес, като обхванати географски местоположения и бизнес цели. Алгоритъмът за машинно обучение на платформата след това прави така нареченото "съвпадение". Екипът отказа да разкрие тайния сос зад самия алгоритъм.
От основното табло на Arlians, бизнес акаунтите имат достъп до възможности за съобщения, за да се свързват с други регистрирани фирми, подобни на способността на LinkedIn да проверяват кой е прегледал вашия профил. Емисия за новини на Arlians се нарича The Hub. Според Рампин емисията предоставя целенасочени новини, прозрения и споделяне на съдържание. Има и премиум функция (подобно на рекламираното съдържание на Facebook), която позволява на потребителите да достигнат до аудитория извън тяхната мрежа, за целенасочена реклама.
Ключът към Arlians е „съвпадащият“ опит за бизнеса. Launay обясни, че въз основа на характеристиките на профила мрежата покрива възможните съвпадения и „предоставя предложения, подобни на Tinder биха“, разкривайки в началото само име на фирма, бърз разказ защо Arlians смята, че това е възможно възможно съвпадение и защо потребителят трябва да помисли този бизнес. Тогава потребителят може да кликне върху логото на компанията и да посети профила на потребителя, за да реши дали иска да се свърже с мача.
Arlians вижда себе си като глобално фокусирана мрежа и описа случаи на използване като разширяване в чужбина, при което малка лондонска ИТ компания може да се свърже с малка Нюйоркска ИТ компания, за да си партнира в международен бизнес, намалявайки разходите и рисковете, защото вече има местно присъствие на земята. Платформата може също да съвпадне с търговец на играчки в Япония с дистрибутор в Австралия, където има търсене на определена марка на екшън фигура или компания за производство на филми в Индия, която търси експозиция в Америка с дистрибуторска компания в Лос Анджелис.
„Когато сравняваме бизнеса въз основа на релевантността, това отчита вида на бизнеса им, какво правят и бизнес интересите, които търсят, доколко те съответстват на друг бизнес въз основа на техните собствени характеристики, много като сайт за запознанства ще разгледа вашите интереси, физически вид и т.н. ", каза Лони. „Докато потребителите изразяват желанието да намерят и да бъдат намерени за стратегически съюзи, ние разкриваме тяхната идентичност.“
Launay каза, че стартирането също така въвежда нова функция за членове на Premium в текущата бета версия за подобрена поверителност, включително възможността потребителите да се скрият от определени конкуренти или да разкриват ограничена информация. Например, премиум потребителите могат да изброят какъв вид бизнес са, без да разкриват името на фирмата си.
Едно от другите предизвикателства, с които се сблъсква екипът при разработването на платформата, е създаването на общ език или номенклатура около различните индустрии и хора, които всеки от платформата може да разбере.
"Ние седнахме с много различни списъци от индустрии по начина, по който правителството класифицира услугите им. Това беше нашата основна линия", каза Филипс. „Оттам трябваше да ги вземем и да ги преведем под термини, които хората могат да разберат, за да увеличат максимално удобството за потребителя. Така че, вместо„ производител на продукти на базата на дрожди “, вие просто бихте пекар.“
През ноември стартъпът присъства на срещата на върха през 2015 г. в Дъблин, като разкри първата бета версия на платформата, която официално стартира на следващия месец, след 10 месеца първоначална разработка на платформата. Според компанията, в рамките на седмица след пускането на бета версията, Arlians има 100 фирми, регистрирани в 28 държави на шест континента. Бизнесът обхваща различни индустрии, включително Vrumi, базирана в Лондон онлайн платформа, помагаща на фрийлансъри да споделят работното пространство; Linterpostal, транспортна и логистична компания в Холандия; и AsiTek, услуга за настаняване в дома в Гана.
През този втори бета период Arlians разгръща The Hub и коригира грешки, донесени на вниманието на стартиращите чрез бета отзиви на потребители, и в момента планира да стартира платформата на живо през март или април 2016 г.
Разбивка на бизнес плана
Arlians слезе от земята с заем от 25 000 британски лири (приблизително 36 296 долара) от Virgin StartUp, нестопанският предприемачески инкубатор на империята Virgin Virgin Virgin. В момента Arlians търси да осигури по-голям кръг на финансиране, а екипът заяви, че не се фокусира върху монетизацията, докато платформата не стартира и разшири потребителската си база. Но бизнес планът е изграден на три основни потока от приходи: многостепенно членство в абонамент, реклама и плащане на съдържание под формата на пазар на Arlians.
„Това е модел на freemium, но съвпадението на основните винаги ще се предлага безплатно“, каза Рампин. „На гърба на това, премиум членството е най-важният поток от приходи. Премиум членството ще включва някои рекламни кредити, за да се използва супер-насочената реклама в The Hub, и на всичкото отгоре, да предостави допълнителни настройки за поверителност и възможности за персонализиране на профили за премията потребители ".
Рекламата е по-скоро средносрочен поток от приходи за стартирането, заедно с потенциала за компилиране и продажба на данните и бизнес прозрения, които платформата компилира във времето. Пазарът, както обясни Рампин, в идеалния случай ще бъде изчезнал, след като световната база на бизнес потребителите расте - място, където предприятията могат да предлагат услуги директно в платформата (и където Arlians биха намалили транзакциите).
Startup Outlook
Arlians навлиза в арена за социални мрежи, фокусирана върху бизнеса, която е препълнена със съществуващи играчи и други стартиращи компании, които вече се ухажват или позиционират добре, за да насочат към същата глобална B2B аудитория. LinkedIn е създадената „социална мрежа за работа“, а платформите за бизнес съвети и търговия като Clarity и собственост на SAP Ariba - заедно с глобални пазари като Amazon и Alibaba - вече са натрупали базите за големи бизнес потребители, на които Arlians разчита да доставят стойността му. Съществуват и други стартъпи, с които се конкурира, включително Powerlinx, друга "глобална мрежа за съвпадение на B2B", състояща се от платени членства.
Платформа като Arlians се нуждае от голяма потребителска база, за да започне да изгражда веригата си на стойност; тя се нуждае от огромни обеми от бизнес потребители. Социалната мрежа B2B започва да вижда, че нейните бета потребители развиват връзки между предлагането и клиентите, но истинският тест ще дойде, когато арлианците продължат да живеят, в идеалния случай да бъдат подкрепени с нов приток на рисков капитал. За Arlians все още е достатъчно рано в играта, че стартирането и платформата могат да вървят в произволен брой направления. Launay каза, че основната стойност на платформата е B2B партньорство, но ако тя заснеме потребителската база, която търси, това може да се разшири до свързване на бизнеса с инвеститорите или да отстъпи на вида на транзакционния бизнес пазар, който би могъл да поеме собствен живот.
„Важен съвет, който бихме дали на другите стартиращи компании, е да останете супер стройни, да изградите силни партньорства и да възложите каквото можете в началото“, каза Лауни. "Разтегнете капитала си, доколкото можете. Това не само ще ви помогне да продължите, но и ще помогне на вашата доверие към инвеститорите."
Ключът към това дали даден старт, като Arlians, е успешен или не, е колко ефективно той избира посока, докато се развива. В момента той има множество потенциални потоци от приходи, но с увеличаването на платформата премиумният абонамент може да се окаже не толкова доходоносен. В етапа на инкубатора беше рентабилно да се съсредоточим върху отзивчивия уебсайт, а не върху разработването на приложения, но в крайна сметка това може да повлияе на видимостта за все по-мобилна аудитория. Предложението за основна стойност е там.
„Поставих две пекарни от родния си град в сайта“, каза Филипс. "Тези две пекарни бяха пуснати от работа от масивна верига. Те се намериха помежду си чрез сайта и предложиха партньорство за краткосрочно насърчаване на търговията, но след това започнаха да работят заедно и видяха крак в продажбите.
„Това, което открихме досега, е, че проблемите, които Arlians решава, се отнасят до голяма степен за стартиращи фирми и по-малки фирми, които не получават информираност и експозиция, която може да има огромна корпорация, “ каза Филипс. „Arlians помага на по-малкия бизнес да намери тези партньорства, онези клиенти, които иначе може да няма, тези, които биха могли да променят.“
