Видео: Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия) (Ноември 2024)
Докато страните се насочват по-бързо към екологично чисти енергийни решения, възобновяемите енергийни източници и слънчевата енергетика се превръщат в сила в световната икономика. Пазарът на възобновяеми енергийни източници обаче е сложен и развиващ се. Започва с корпорациите и изследователските фирми, които разработват по-евтини и ефективни решения. Тези иновации пробиват път към енергийните компании с преход и по-новите производители на масово производство на слънчеви панели, системи за отопление и охлаждане и слънчеви батерии. И накрая, доставчиците на слънчева енергия и търговците по целия свят купуват тези активи и продават инсталациите на домакинства и предприятия.
Компанията също се подготвя за стартиране на B2B мрежа, която да придружава приложението и да обвърже производителите, слънчевите доставчици и продавачите заедно в по-организирана бизнес общност. Duregon и Peruzzi разговаряха с някои от по-големите тенденции на световния пазар, които Ентелиго смята, че сега са подходящият момент за услугата, която предлагат от платформите му.
"Ние идваме от северна Италия, където, недалеч, Венеция бавно потъва в морето, докато нивата на морето се покачват", каза Дюрегон. "Седалището ни е в Амстердам, който има същия проблем. Разговаряхме с компании и изследователи по целия свят - от Германия до САЩ - и всички настояват за възобновяеми източници."
„Вече прави въздействие“, добави Перуци. "Китай инвестира повече от Европа и САЩ заедно. Виждате автомобилни компании като Tesla да променят пазара. Възобновяемата енергия е стратегическа, устойчива е и ние се вписваме в това, защото нашият инструмент улеснява индустрията да се справи с милионния пазар на домакинствата, а ние показваме на домакинствата спестяванията и ползите освен въздействието върху околната среда. Това не е само промяна на пазара или промяна в технологиите, но промяна на мисленето."
Досие на компанията
Име: Ентелиго
Основано: 2014г
Основатели: Стефано Перуци, Федерико Дюрегон, Джорджо Чеолин
Штаб: Амстердам, Холандия
Какво правят: Мобилно приложение за продажби и B2B мрежа
Какво означава: Свързване и опростяване на веригата за доставка на енергия от възобновяеми източници
Бизнес модел: B2B freemium SaaS
Текущо състояние: налични приложения за Android, iPad; Мрежа в бета версия
Текущо финансиране: $ 94.15K в предварително финансиране
Очакван старт на мрежата: Q2 2016
Очаквано стартиране на приложението за самооценка: Q3 2016
Историята на основателите
Перуцци и Дюрегон са дългогодишни приятели от Падуа, Италия, които основават Ентелиго в края на 2014 г., като съоснователят CTO Джорджо Чеолин се присъединява към компанията през януари 2015 г. Произходът на Перуци е в разработването на мобилни приложения и - съчетан с опита на Дюрегон като мениджър продажби във възобновяемите източници енергии - те видяха шанс да се възползват от решението на италианското правителство в началото на 2015 г. да спре субсидиите за производство на фотоволтаична (PV) енергия.
"Федерико дойде в къщата ми една вечер и ми каза, че е видял възможност за бизнес", каза Перузи. „Той работеше като мениджър по продажбите на компания, която инсталира големи мегаватни слънчеви инсталации. Пазарът в този момент се изместваше, а Италия премахваше стимулите, но този срив на пазара създаде възможност за продажби на жилища. Разработихме инструмент за iPad, и сега Android, който позволява на продавачите на енергия от възобновяеми източници да отидат до домакинство, да зададат на жителите няколко въпроса и да изчислят на място симулации на слънчева радиация, разпределение на топлина и финансов анализ на това, каква слънчева инсталация би струвала на жител в сравнение до тяхното текущо енергийно решение."
Слънчевата енергия съставлява 7, 53 процента от производството на енергия в Италия през 2014 г., което е най-високият процент на слънчевата енергия за всяка страна в света. Италия няма находища на природен нефт и е инвестирала във възобновяеми източници до голяма степен за постигане на по-голяма енергийна независимост. Заедно с този бърз технологичен напредък във възобновяемите енергийни източници се наблюдава рязко спадане на цената.
„Преди няколко години трябваше да платите около 30 000 евро за домашна слънчева инсталация, а сега е по-малко от 10 000 евро за инсталация, включително батерия“, каза Дюрегон. "Панелите вече могат да издържат 25-30 години. Технологията променя всичко и сега наистина е предимство да се използва с възобновяеми източници."
След разработването на приложението за прототип, Entelligo започна да тества инструмента чрез партньорство с италианския клон на мултинационален доставчик на слънчева енергия Aleo Solar, преди да кандидатства и да получи приемане на Rockstart Accelerator в Амстердам. Rockstart даде на Entelligo малко под 100 000 долара финансиране преди семената, помогна на стартиращото предприятие да установи своето LLC като Entelligo BV и създаде компанията в централата си в Амстердам в началото на 2015 г.
През изминалата година стартъпът работи за усъвършенстване на приложението Entelligo iPad, пусна приложение за Android и започна разработването на мрежовия компонент „бизнес към бизнес“ (B2B) на платформата. Entelligo също е прекарал годината в мрежа с компании за възобновяема енергия и инвеститори на събития по целия свят, включително Форума на Cleantech 2015 в Сан Франциско и Ecosummit в Берлин. Тъй като основателите срещнаха все повече и повече компании в бранша, те започнаха да мислят за по-широки възможности за бизнес и начин да улеснят по-силния аспект на общността в индустрията за интелигентна енергия.
„Отвъд основния ни инструмент за продажби, започнахме да мислим за по-голяма картина около разработването на облачна мрежа, която свързва всички участници в енергийното поле“, каза Перуци. „Имаме производители, инсталационни компании и търговци, които се свързват, така че да кажем, че продавачът може да прехвърли търговско предложение в реално време на инсталационните компании и в същото време да получи каталози на продукти от производителите. Инструментът за продажби е интегриран с поддържаща мрежа, така че всички играчи в областта могат да получат анонимната анализа и Big Data, които продавачите събират за клиенти, домакинства и региони. Мрежата трябва да действа като един вид LinkedIn, но по-вертикално фокусиран върху смарт енергийно поле."
Вътре в платформата
Entelligo планира да предложи три основни продукта: Entelligo Home, безплатно мобилно приложение за домакинствата за провеждане на „одит на собствената енергия“; основното Entelligo Pro freemium Android и iPad приложение за продавачи (вече пуснато); и предстоящата фриймиум уеб услуга на Entelligo Enterprise за облачна базова мрежа, управление на продукти и анализ на данни.
Перуци описа приложението Entelligo Pro като поредица от изгледи, в които продавачите могат бързо да въвеждат данни за потреблението на енергия за текущите енергийни разходи на домакинството и изчисленията на слънчевата енергия за геолокацията му. Приложението превръща данните в интерактивни диаграми и графики, с ясни числа и плъзгащи ленти, за да може продавачът да коригира оценките и да демонстрира как ще работи енергийната инсталация и какво би струвало на потребителя. Приложението е проектирано да завърши целия терен за около 10 минути.
Тъй като продавачът превежда клиента чрез неговия персонализиран терен в приложението, Entelligo генерира договор за продажба, за да клиентът веднага да подпише, ако избере да купи. Финансовият раздел на приложението подканва продавача да попита колко клиент би искал да плати предварително или дали се интересува от заем с конкретна лихва. Тези данни попълват подробно търговско предложение с хардуер и спецификации, цени и данък върху добавената стойност (ДДС) - готови за подписване и изпращане на производителя, а не напускане на клиента и връщане на следващия ден с договор.
„За продавачите приложението трябва да бъде бързо и да ви дава номера“, каза Перузи. „Интерфейсът ви дава полета за вмъкване на консумация на газ, консумация на електроенергия и т.н., и веднага разпръсква диаграма въз основа на геолокацията на iPad на слънчевата радиация и скоростите на потребление в района. След това плъзгащата лента ви помага да балансирате между броя на панели, които искате да инсталирате, енергията и какво ще харчите."
Entelligo изгражда идващия преработен интерфейс на приложението, за да бъде още по-удобен за потребителя, добавяйки съветник, който отвежда продавачите чрез няколко въпроса и отговори за клиента. Когато съветникът завърши, приложението генерира екран, показващ общата сума пари, енергия и CO 2, които домакинството може да спести, като инсталира слънчеви панели и батерия.
Преработеното приложение включва и втори тип интерфейс, позволяващ дизайн с плъзгане и пускане. Перуци обясни как продавачът може да влачи и пуска слънчеви панели и батерии, за да организира и настрои инсталацията, която клиентът иска, и да "балансира диаграмите на пай", за да покаже оптималната комбинация от цена и мощност в свързан визуален контекст.
Това интерактивно инструментално симулиране е основа и за мобилното приложение на Entelligo Home за Android и iOS. Приложението дава на широката общественост безплатен, достъпен начин да разбере от какво се състои технологията за възобновяема енергия и колко може да спести едно домакинство. Приложението също така включва бутон, за да се свържете с местен соларен доставчик за инсталация по всяко време. Entelligo Home се планира да бъде пуснат в App Store и Google Play през пролетта на 2016 г.
„От една страна ние даваме възможност на продавачите да бъдат по-ясни, а от друга, използваме интерфейса и графиката, за да помогнем на домакинството да разбере как работи тази технология и защо е достъпна“, каза Перузи. „Технологията се основава на нашия опит в областта и тези на нашите партньори. Пуснете симулацията и ясно разбирате какво можете да спестите.“
Понастоящем мрежата на Entelligo е в бета версия, като малък набор от партньорски компании качват своите каталози за интелигентни енергийни продукти, тъй като те са готови основната актуализация на приложенията за Android и iPad, за да се интегрират с уеб услугата. Peruzzi обясни някои случаи на употреба, при които производителите могат да свържат партньорство с инсталационни компании или продавачи в определен регион. Мрежата и Entelligo Enterprise ще стартират за широки продажби през второто тримесечие на 2016 г.
"Може би производител иска да влезе в определен регион на, да речем, Франция, Германия или Италия", каза Перуци. „Те търсят инсталационни компании на място, за да инсталират своите слънчеви панели и клетки за съхранение на енергия - мрежата е начин да намерят тази компания. Може би независим продавач иска да работи под знамето на по-голяма енергийна компания, която доминира в пазарът в даден регион. Те биха могли да се свържат чрез мрежата и да изпращат бизнес предложения до производителя чрез приложението Entelligo Pro."
Разбивка на бизнес плана
Обновеното приложение на Entelligo Pro вече е на живо в Италия. Предвижда се да стартира широко през второто тримесечие на 2016 г., заедно с мрежата на Entelligo Enterprise, започваща в централна и южна Европа (с планове да се разшири до Китай и САЩ в рамките на годината). В момента Entelligo наема стажант в Тайван, който изследва източноазиатския пазар на възобновяеми източници. Стартъпът също така договаря дистрибуторски споразумения и планира да започне да продава абонаменти на Entelligo Pro във Франция и Мексико през Q2, като планира да се разшири в Южна Африка това лято.
„Има различни глобални пазари с различни нужди - някои се нуждаят от слънчева енергия, батерии и отопление; други се нуждаят от климатик - но бизнес моделът ни работи, защото си партнираме с инсталатори и доставчици на място в тези страни и предоставяме конфигурируеми данни приложение за влизане и представяне, което може да бъде адаптирано по държави като инструмент за продажби “, каза Перуци.
Според бизнес плана на компанията, само в Италия Entelligo проектира да работи със 120 000 компании; 300 000 повторения на продажбите; и в крайна сметка инсталирайте възобновяеми енергийни източници в 24 милиона домакинства, проектирайки „еквивалент на 25 милиона евро приходи за всеки 1 процент от коефициента на конверсия“. Планът предвижда 50 милиона евро над 55 милиона домакинства като част от плана на Ентелиго за преместване в Австрия, Германия и Бенелюкс (Белгим, Люксембург и Холандия).
Що се отнася до стратегията за пускане на пазара, Peruzzi и Duregon изложиха три стълба с основния бизнес модел, базиран на абонаменти за приложения. Entelligo Pro е на цена от 399 евро (437 долара) за годишен абонамент, а абонаментът за уеб приложение на Entelligo Enterprise струва € 599 ($ 656).
За безплатното приложение Entelligo Home стартирането планира в крайна сметка да интегрира входящия маркетинг, предлагайки списъци с клиенти на доставчици на енергия от възобновяеми източници и анонимни данни за потреблението и демографските данни от самооценките. Мрежата B2B ще бъде достъпна както от приложението iPad, така и от корпоративното уеб приложение, но само в уеб приложението компаниите могат да управляват каталози на продуктите, да координират с продавачите и да имат достъп до аналитични данни.
Последният стълб се основава на партньорствата на Entelligo с производители в различни страни, за да предлагат в крайна сметка обучения за продажби и пътни шоу програми, посветени на технологията за възобновяема енергия. В момента Entelligo търси начален кръг от финансиране от около 300 000 евро (328 366 долара), за да инвестира в своя персонал за разработка на софтуер и да наеме мениджъри по продажбите в повече от страните, в които се надява да се разшири.
Съвет за рисков капитал
В последния раздел на всяка вноска в серията Startup Spotlight на PCMag, ние даваме шанс на фирмите за рисков капитал (VC) да проучат всеки стартъп и да претеглят своя бизнес план и жизнеспособността на пазара. Entelligo навлиза в препълнен пазар на компании или продават слънчев хардуер, инструменти за продажба на възобновяема енергия, или B2B и маркетингови мрежи за индустрията. Компанията подробно описва списък на конкурентите, включително EasySolar, OnGrid Solar и PVsyst.
Ключът към бизнес плана на Entelligo обаче е нарастващият брой на партньорствата за производство в много страни. И трите нейни предложения също са в една и съща обща стратегия за растеж; те не са засадени продукти.
Лорън Локтев, рисков партньор в Collaborative Fund каза, че Entelligo е фокусирана върху истинска болка в индустрията за слънчева и възобновяема енергия, но смята, че стартъпът трябва да съсредоточи своите ресурси."На много инсталатори и соларни предприемачи липсва резервната възможност за бързо обработване на нови клиенти, което води до много ръчна оценка на сайта и договаряне", каза Локтев. „Entelligo би могъл да помогне на малкия бизнес да се конкурира срещу по-големи интегрирани играчи, много от които инвестират значително време и пари в собствените си собствени резервни технологии.
"Основната ми точка за обратна връзка за Entelligo на този ранен етап би била да се съсредоточи. Създаването на страхотен софтуер за оценка на околната среда и позициониране изисква много по-различно развитие и умения от създаването на социална мрежа, инструмент, насочен към потребителите или инструменти за финансово планиране. Фокусиране върху техните най-голямата сила и точка на диференциация, вероятно инструментът за разполагане и околната среда, прави историята им по-ясна за клиентите и позволява най-ефективно използване на набрания от тях капитал."
Томаш Тунгуз, партньор на Redpoint Ventures, озвучи, че Entelligo е добре позициониран, за да се възползва от процъфтяващия пазар на ВЕИ, който не показва признаци на забавяне. Въпреки че стартирането търси значителни инвестиции в семената, Тунгуз каза, че трикът ще бъде да се докаже, че предложението на Entelligo за стойност струва парите."Entelligo има възможност да разработи решение за производителност на продажбите за процъфтяващата слънчева промишленост в САЩ, в която работят над 200 000 души и инсталира 15 милиарда долара панели през 2015 г., според SEIA", каза Тунгуз. „Растежът на индустрията е опасен удар за бизнеса. Но Entelligo вероятно ще се сблъска с въпроси от ръководителите на екипи за продажби на слънчева енергия около възвръщаемостта на инвестициите за цената на софтуера. Дали софтуерът осигурява увеличение на клиентските конверсии и крайно ниво клиентът харчи достатъчно, за да оправдае цената?"
