Защо Apple трябва да ускори старта на iphone в Индия | Тим баджарин

Няколко седмици назад Apple отбеляза първия си в годината спад в продажбите на iPhone и първия спад на приходите от 13 години. Компанията също така прогнозира, че продажбите на iPhone за това тримесечие ще намалеят спрямо същото тримесечие миналата година. Въпреки че повечето финансови анализатори смятат тези цифри за новото нормално и отправят препоръка за покупка, акциите на Купертино взеха сериозен удар.

Едното ярко място беше новината, че бизнесът на услугите на Apple сега носи повече приходи от своя бизнес с Mac. Финансовите анализатори най-накрая виждат, че услугите са голяма работа и го влагат в дългосрочния растеж на Apple.

Големият въпрос обаче изглежда е дали Apple наистина може да нарасне отново пазара на iPhone. Вече е ясно, че въвеждането на iPhone 6 беше нещо като аномалия, тъй като имаше голямо ограничение за iPhone с голям екран. В този смисъл гигантският бум в продажбите беше еднократно събитие, което за Apple е почти невъзможно да се повтори. 4-инчовият iPhone SE ще задоволи нуждите на купувачите, които смятат, че 5- и 5.5-инчовите екрани от серията iPhone 6 са твърде големи. Но дори това търсене не е достатъчно, за да върне Apple на огромния брой на растежа в миналото.

В краткосрочен план Apple трябва да се насочи към Индия, където Apple в момента има около 1% от пазара. В същото време днес само около 25 процента от индийското население има смартфони. Това е 25 процента от 1.252 милиарда души, което напуска пазар от малко под 1 милиард души, които с течение на времето биха могли да купят смартфон.

Днес правим много проучвания в Индия и виждаме, че макар Apple да е известна марка там, интересът и търсенето са насочени към аудитория от най-горната кора. Това е в огромен контраст с Китай, където Apple се счита за луксозна марка и дори тези от средния клас жадуват след iPhone. Всъщност притежаването на човек променя статуса на човек в рамките на неговата група връстници.

Но в Индия цената е от значение. Индийците са много по-малко фокусирани върху статуса и марките, колкото и да получават най-много пари за долара. По време на скорошното обаждане на печалбите Тим Кук заяви, че Apple има очи в Индия и че „Индия е днес това, което беше Китай преди 10 години“.

Икономистите, които следват Индия, предполагат, че нарастващата средна класа може да бъде огромна за хората и нейната икономика. Голяма част от това обаче е обвързана с достъпа до Интернет, който помага на хората да получат по-добра работа, образование и заплати.

Въпреки че Apple може да изчака още четири или пет години, за да влезе в Индия, когато повече хора могат да си позволят телефоните му, бих си помислил, че би искал да помогне на този пазар да расте. Но за да стане това в най-скоро време, Apple ще трябва да създаде iPhone само за индийския пазар на цена, която би била приемлива за тази много съвестна аудитория. От нашето проучване, това ценообразуване трябва да бъде в диапазона от $ 239 - 279 USD, но все пак ще се издигне спрямо някои много пълнофункционални устройства, които струват $ 149 - $ 229.

Apple може също така да започне голяма кампания за брандиране в Индия, за да направи този пазар по-възприемчив за iPhone в рамките на година или две. Изглежда, че получаването на по-голям старт сега наистина ще му помогне да набере скорост.