Защо ябълка и ibm се нуждаят един от друг | Тим баджарин

Прекарах няколко дни на конференцията за клиенти на IBM Interconnect миналия месец и винаги се радвам да чуя какво Big Blue има ръкав, от Watson до BlueMix.

Моята собствена история с IBM датира от началото на 80-те години. Веднага след като се присъединих към Creative Strategies, един от първите ми големи консултантски проекти беше да проуча какво ще стане стратегията за дистрибуция на IBM за нейния оригинален компютър. Работих с бащата на IBM PC, Дон Естридж, и видях раждането на компютърната индустрия отблизо и лично.

През последните 30 години IBM се развива драматично и сега е почти изключително глобална компания за софтуер и услуги, фокусирана върху предприятието. Въпреки че не съм работил в тясно сътрудничество с IBM през последните 15 години, интересът ми бе набутан, когато той обяви голямо партньорство с Apple през 2014 г.

Докато IBM изследва мобилния телефон, той установи, че много от клиентите му имат устройства на Apple, така че стана ясно, че ако IBM наистина иска да върви напред, ще се нуждае от помощ от Apple. В крайна сметка IBM взе голямото решение да предаде всички свои мобилни приложения на iOS, за да подкрепи клиентите на всички нива.

Резултатът е, че IBM предлага над 100 приложения за iOS за използване на iPhone и iPad в предприятието и предоставя на своите клиенти много мощни мобилни решения, които им помагат да интегрират мобилни приложения и решения в своите цялостни ИТ програми. Трябва да видя някои от приложенията и те са невероятно мощни. Единият позволява на пилотите да управляват горивото; тя прави изчисленията за тях и след това позволява на пилотите автоматично да регулират използването на горивото. Друг позволява на голяма европейска авиокомпания да се справя с приоритетни резервации за първокласни клиенти, които пропускат връзки. Те могат да бъдат резервирани на нов или различен полет, дори и да са във въздуха.

В крайна сметка всички тези приложения дават на IBM много повече ширина за удовлетворяване на нуждите на огромна клиентска база и го правят надежден доставчик на световна база от ИТ специалисти. Но има още една малко известна част от сделката, която смятам, че е еднакво като променящата се игра.

IBM вече е рамо за продажби на хардуер на Apple, което мобилният екип на IBM счита за много стратегическо за цялостните му ИТ решения. IBM също поддържа мобилни устройства на Android до известна степен, но все още не е пренесла своите приложения в мобилната операционна система на Google. Това означава, че Apple е повече от просто партньор, той е предпочитан партньор.

Друго нещо, което наистина беше забележително за Interconnect, е, че Брайън Крол, вицепрезидент на маркетинга на Apple, представи встъпителната бележка за програмния език на Swift на Apple, което ясно засили ангажимента на IBM към Apple и по несъществен начин.

Въпреки че можем да мислим за Apple повече като за потребителска компания, IBM партньорството означава, че Apple е също толкова корпоративна компания. Постоянната помощ на IBM би трябвало да помогне на Apple да развива бизнес бизнеса си експоненциално в бъдеще.