Видео: #SecretsSelfmadeBillions506 BrianSheth KingOfEntepriseSoftware and WildlifeConservation (Ноември 2024)
Една от по-интересните дискусии, които чух на симпозиума на Gartner миналата седмица, беше интервю на Робърт Ф. Смит, основател и изпълнителен директор на Vista Equity Partners. Може да не сте чували за него или неговата фирма, но Vista притежава над 50 софтуерни компании и има 65 000 служители по целия свят, което би я превърнало в четвъртата най-голяма корпоративна софтуерна компания след Microsoft, Oracle и SAP, според Дейвид Макви, който интервюира от Gartner Смит.
Смит е израснал в Колорадо, а стажът в Bell Labs промени живота му. Там старши инженер действаше като негов ментор и го научи на „радостта да измисля нещата“. След това Смит придобива специалност химическо инженерство и започва работа в тази област, но забелязва, че неговите връстници в инвестиционното банкиране печелят много пари, затова решава да смени платна. Частният капитал беше много предпочитан - всяка сделка беше различна - и инженерингът беше за разрешаване на проблем веднъж и намиране на постоянно решение. Идеята зад Vista беше да приемете софтуера като категория и да изградите система за това как правите подобрения в работата на такива компании. С други думи, той иска да създаде "проектирано решение за изкупуване на софтуер".
Софтуерът е "най-продуктивният инструмент, въведен в нашия бизнес живот през последните 50 години", каза Смит.
Vista е извършила „повече миграции към облака от всяка компания на планетата“, каза Смит и създаде инфраструктура, „за да го достави навсякъде“. Фирмата се съсредоточи върху киберсигурността преди осем години, данните преди шест години, AI и ML преди четири години и blockchain преди две години, стартирайки „Университет Vista“ за служители на всички свои компании, така че тези идеи да могат да се мащабират в целия портфейл. Той има 55 технически директори, които се събират няколко пъти годишно за неофициални и официални партньорски мрежи, както и месечна среща на върха за споделяне на най-добри практики.
Смит описа Vista като „софтуерна компания в частна опаковка“. По модела на фирмата всяка от нейните компании работи независимо и е изправена пред натиска да бъде продадена след няколко години, тъй като това е част от това, което инвеститорите във Vista очакват. Но инвестиционният посредник има 120 души в централна операционна група, която непрекъснато се опитва да намери нови начини да подобри начина, по който управляват софтуерните компании. Хората, които ръководят отделните компании, не трябва да спазват този съвет, но се свързват редовно със своите връстници в други компании от групата, за да споделят информация, както и да предлагат бележки за това какво работи и какво не.
Основен начин за намиране на ефективност включва справяне с "планината на техническия дълг", която притежават всички софтуерни компании. Чрез частно преминаване компаниите могат да отстранят тези проблеми и да актуализират своя софтуер - обикновено в рамките на 36 месеца - и след това да продължат да разработват по-добри продукти, да намалят проблемите и да постигнат по-добър процес на развитие, каза Смит. Някои хора вярват, че индустрията има 85 милиарда долара технически дълг, а собственият му CTO е определил 1 милиард долара в портфолиото на Vista. Когато публичните компании имат проблеми, те режат ъглите, за да отговарят на тримесечни числа, но когато са частни, „ние искаме да поправим всичко“.
Важно е фирмите да се съсредоточат върху своите приоритети и да бъдат прозрачни, което често изисква промяна в културата. Ако има проблем, вие "не го пометете под килима", каза той, и ако нямате хората да го поправят, трябва да ги наемете. Важното е какво иска клиентът, стига да има икономически смисъл.
Смит каза, че типичната компания, преминала през процеса - от придобиване до продажба - с 20 процента повече служители, е два до три пъти по-бърза при пускането на код и има много по-високи резултати от Net Promoter Scores. Един пример той даде Marketo, който Vista купи за 1, 7 милиарда долара и наскоро продаден на Adobe за 4, 5 милиарда долара. Междувременно Vista помогна за преместване на компанията от фокус върху малкия и средния бизнес към фокус върху по-големите; измести средната си продажба от $ 90 000 до $ 900 000; елиминира техническия си дълг; поставете в AI платформа; и го направи по-международен.
В момента има половината от броя на публичните компании, каквито имаше в началото на 90-те години, и 1, 8 трилиона долара частен капитал, каза Смит. Днес повече хора са фокусирани върху софтуера и той отбеляза, че Vista е извършила 370 транзакции през последните 18 години.
Докато тръгваме към „четвъртата индустриална революция“, той каза, че „всяка една компания трябва да си позволи да се конкурира в цифрова среда“. Смит говори за това как са се променили редица индустрии и каза, че дигиталната трансформация е от съществено значение. „Други ще прегърнат бъдещето по-бързо, ако не го направите“, добави той. Но тъй като не можете да намерите достатъчно хора, остава важно да създадете партньори и екосистеми.
- Gartner: Преминаване от цифрова трансформация към 'ContinuousNext' Gartner: Преместване от цифрова трансформация в 'ContinuousNext'
- Gartner: Топ 10 стратегически прогнози за 2019 г. и отвъд Gartner: Топ 10 стратегически прогнози за 2019 г. и след това
- Програмата на Gartner за CIO и перспектива на изпълнителния директор за 2019 г. Програмата за CIO на Gartner и перспективата на изпълнителния директор за 2019 г.
Смит пое Даването на залог и каза, че е съсредоточил филантропията си върху "граждани, поставени под ембарго", или хора, които нямат достъп. Като част от това той се съсредоточи особено върху обучението, наставничеството и стажовете, с цел да "ангажира повече от нашето гражданство".
