Как Apple може да удвои бизнеса си за 5 години | Тим баджарин

Продажбите на предприятия вече са бизнес за 25 милиарда долара за Apple, заяви изпълнителният директор Тим Кук на неотдавнашна конференция Box. Казват ми, че този брой беше огромна изненада за присъстващите, които разглеждат Apple като потребителска компания, а не един, фокусиран върху ИТ.

Но това не е новина за корпоративните конкуренти на Apple. От години ми казват, че Apple прави сериозни намеси с ИТ директорите, докато все повече Macs се въвеждат през задната врата. Тези съперници са принудени да поддържат Macs по същия начин, по който поддържат Windows, да не говорим за iPad. Apple вече продава около 4 милиона Macs на тримесечие и смятаме, че поне 35-40 процента влизат в предприятието.

Кук твърди, че Apple е "в първите дни на това, което можем да направим" и че Купертино едва започва. Това е правилно и трябва да плаши конкурентите си. Apple все още няма специализирана търговска сила, подразделение за поддръжка или дори структурирана организация, фокусирана върху предприятието, но въпреки това тя имаше 25 милиарда долара продажби. По-голямата част от тях идваха от iPhone и iPads, но Macs също се справя добре в предприятието.

Ако Apple се движи с пълна пара напред в предприятието, това би било поредното счупване от Стив Джобс, който не беше в полза на подобен натиск. Подозирам, че той е бил отложен от своите предшественици в Apple, който отиде след бизнес клиенти и се провали. Той беше особено ужасен от хода на Майкъл Шпиндлър, за да накара Mac да изглежда като компютър и да лицензира Mac OS. Но мисля, че Джобс също беше много по-заинтересован от привличането на потребителска аудитория и просто не даде на усилията на предприятието подкрепата и доларите, необходими за успеха. При Тим Кук обаче е ясно, че Apple се движи агресивно в предприятието.

Естествено, iPad Pro ще играе голяма роля в този тласък. Неслучайно IBM пренася мобилните си приложения в iOS, а не в Mac OS. И с Microsoft, предоставящ пълния набор от инструменти на Windows Office за iPad, същите основни инструменти, които се използват на компютри, са напълно достъпни в Mac OS и iPad, като по този начин устройството на Apple е по-силна алтернатива на Windows устройствата.

Както споменах в други колони, мисля, че голяма част от тази корпоративна стратегия се върти около iOS вместо Mac. Да, Mac все още ще бъде важен инструмент за бизнес потребителите, но както каза Кук, iPad Pro поддържа около 80 процента от това, което бихте направили на компютър.

Докато Apple тихо е направила тези постъпки в предприятието, аз вярвам, че трябва да създаде група за консултации по продажби, поддръжка и решения в корпоративния клас. При наличието на това Apple може да удвои продажбите си за предприятия в рамките на пет години.