7 начини за увеличаване на средната продажна цена чрез сезонни пропуски | Брент Джонсън

"Сезон". В зависимост от вашите интереси чуването на думата сезон вероятно предизвиква различни асоциации. Ако обичате черни диаманти и пудра, вероятно мислите за ски сезон . Ако сте любител на футбола от Балтимор или Далас (или повече от дузина други градове), разочароващият сезон вероятно идва на ум точно сега.

Ако сте нахалник, може да си спомняте благосклонно сезон един от героите, истински детектив, прекъсване на затвора и родина, докато оплаквате по-късни сезони. Но каквото и да се сетите, когато чуете сезон, трябва да добавите асоциация към списъка: Пари. Както в, пари пари!

Увеличаване на средната продажна цена чрез Premium Edition

Маркетолозите винаги са мечтали за увеличаване на средната продажна цена (ASP). Един от методите е да предлагате премиум издания. Например Intuit предлага Quicken в издания Starter, Deluxe и Premier (само за да назовем няколко). И когато купувате Premier, използвайте този лъскав нов софтуер, за да запишете транзакцията с кредитни карти, която просто ви струва 162 процента повече от Starter.

iPad Air 2 ви дават избор от шест различни модела и когато изберете Wi-Fi плюс Cellular с 128 GB твърд диск, Apple събира 66 процента повече приходи, отколкото ако сте закупили входния модел. (Боже, поне мислите, че Intuit и Apple ще ни изпратят благодарствени картички за увеличаване на техните приходи и печалба.)

Увеличаване на ASP през сезон преминава

Друг начин, по който компаниите увеличават ASP, е чрез златни пакети и, както се досещате, минава сезонът. Към момента на писане (3 декември 2015 г.) от първите 10 най-продавани видео игри в Amazon, седем предлагат пропуск за сезон или нещо подобно: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 и Assassin's Creed: Syndicate. Средно, когато потребителят закупи пропуск за сезон, търговецът на дребно и разработчиците на игри събират 50-80 процента повече приходи.

Може да не работите за разработчик на игри, но с малко творческо мислене можете да приложите концепцията за сезонен пропуск към вашия продукт или услуга, за да увеличите ASP и да спечелите повече приходи. Не само можете да спечелите повече приходи, но често маржовете на „добавките“ са по-големи от маржовете за основния продукт, така че можете да подобрите долния ред още повече.

Всеки продукт и услуга са различни, така че е невъзможно да ви кажа точно какво можете да направите, за да създадете сезонен пропуск за вашия продукт или услуга. Но помислете за следните 7 начина да улесните мозъчната си атака.

1. Обучение

Дали вашият продукт или услуга изисква обучение за използване (или за по-ефективно използване)? Ако се абонирате за Salesforce.com, можете да закупите обучение чрез Salesforce University. Продавате ли това обучение или го предлагате безплатно? Ако го продадете, очевиден пропуск за сезона е да съберете колекция от обученията си и да ги предложите с отстъпка спрямо закупуването на всяко обучение поотделно.

Ами ако предложите обучението безплатно? Можете ли да създадете платена версия? Например, ако цялото обучение, което предлагате днес, се основава на документи, можете ли да предложите първокласни видеоклипове с каква да е цена? Ако вече предлагате записани видеоклипове безплатно, можете ли да предложите платно посещение на живите уебинари (което не само предоставя на клиентите ви ранен достъп до учебното съдържание, но и им дава възможност да задават въпроси)?

2. Съдържание

Съдържанието е подобно на обучението, но макар да приемам, че обучението е образователно, тук съдържанието се отнася до по-широка колекция от материали. Halo 5: Guardians технически не предлага сезонен пропуск, но предлага Digital Deluxe, който включва анимирана серия от видеоклипове, наречени Halo: The Fall of Reach. Има ли забавно съдържание, което можете да предложите, свързано с вашия продукт? Бихте ли намерили местен творчески писател или комик, който безплатно или с ниска цена плюс експозиция би написал кратки истории или друго забавно съдържание, свързано с вашия продукт?

3. Достъп на компанията

Биха ли намерили вашите клиенти, ако им предложите специален достъп до вашата компания? Като ежедневен потребител на Microsoft Office, често имам идеи за функции, които бих искал да видя в продукта. Но Microsoft не прави много ясно къде мога да отида, за да отправя предложения и дори ако мога да намеря блог за продуктова група или имейл адрес за желание на продукт, аз наистина не вярвам някой да прегледа предложението ми и да го вземе сериозно.

Биха ли ценили вашите клиенти специален достъп до вашата компания и внимание към техните предложения и обратна връзка? Може ли сезонът ви да даде възможност на клиентите ви да гласуват за функции, които искат в следващата версия? Може ли сезонът ви да ми даде достъп до VIP проучвания? Можете ли да създадете телефонен номер за портиер за притежателите на сезонни пропуски?

4. Ранен достъп

Предоставяте ли актуализации на продуктите си под формата на кръпки или надстройки? Можете ли да дадете приоритетен или ранен достъп на притежателите на сезонни пропуски? Има ли ъпгрейди на функции, които бихте готови да дадете само на клиенти, които купуват пропуск за сезона?

5. Публичност и промоция

Може би сезонният ви пропуск може да включва предимства за вашите клиенти, които обикновено са свързани със спонсорство. В случай на продажби от бизнес към бизнес (B2B), може би можете да напишете казус за използването на клиента от вашия продукт или услуга (което би било от полза както за вашата компания, така и за клиента). Може би можете да публикувате логото на клиента на вашия уебсайт? Ако имате бюлетин, може би можете да включите логото на клиента и кратко описание като?

В случай на продажби от бизнес към потребител (B2C), вашите клиенти все още могат да оценят експозицията и промоцията. Може би можете да свържете, следвате и популяризирате Twitter, Instagram или акаунти на клиента? Може би можете да включите отзивите на клиента на вашия уебсайт?

6. Запълване

Вашият продукт или услуга нещо, което се консумира? Ако е така, можете ли предварително да продавате пълнители през сезонния си пропуск? В консултантската индустрия, фиксаторите са от основно значение за сезона за зареждане. В продължение на месец клиентите "използват" консултантските услуги, които са закупили. Когато започне нов месец, фиксаторът "пълни" услугите. Обикновено, тъй като клиентите се ангажират да купуват услугите за няколко периода, те получават отстъпка. Ако вашият продукт или услуга свикне с течение на времето, помислете за предварително продаване на зареждания през сезон.

7. Разширени гаранции, поддръжка и поддръжка

Може би най-често срещаните „добавки“, особено за електрониката, са разширените гаранции, поддръжка и поддръжка. Те са толкова изгодни, че много представители на продажбите на дребно са силно стимулирани да ви продадат удължената гаранция на магазина. Създадени са и цели компании, които да ги предлагат (SquareTrade, някой?). Повечето софтуерни компании продават договори за поддръжка на B2B и дори предлагат платена поддръжка на разговор на потребителски продукти. Разширените гаранции, поддръжка и поддръжка може да не са сезонни проходи по същия начин, по който новите пакети или функции са в рамките на видеоигри, но в крайна сметка целта е увеличаване на ASP. И ако предлагането на разширена гаранция, премиум поддръжка или поддръжка ви помага да увеличите ASP, тогава го наречете каквото искате, когато регистрирате по-големи продажби.

резюме

Въпреки че концепцията за сезонния пропуск не се отнася непременно за всеки продукт и услуга, с малко мисъл можете да се изненадате, че откриете, че и вие можете да увеличите ASP, предлагайки своя собствена пропуск за сезон. Ако искате още повече идеи и предложения за създаване на сезонния си пропуск, можете да закупите „PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass“ за ниската въвеждаща ставка от $ 39, 99. Обадете се днес. Операторите са готови.