7 начина на маркетинг по имейл могат да помогнат да повлияете на вашата SEO класация

Когато прилагате маркетингов план, имейлът все още трябва да бъде ключов компонент. Като евтин начин за бърза и измерима връзка с клиентите, имейл маркетингът предлага фантастична стойност. Но това е всъщност по-добро, отколкото много маркетолози осъзнават, защото добрият имейл маркетинг може също да повлияе положително на оптимизацията на вашата търсачка (SEO).

SEO е почти науката да гарантира, че съдържанието ви, независимо дали е маркетинг, статии или уебсайт за електронна търговия, изглежда възможно най-високо, когато вашата целева аудитория извършва операции в мрежата за търсене в популярни уеб търсачки, обикновено Google. Опитвайки се да накарате уебсайта или съдържанието ви да се приземи толкова високо на тази първа страница с резултати от търсенето, трябва да имате предвид, когато изработвате маркетингово обезпечение и това включва имейл маркетингова кампания. Правилните ключови думи могат потенциално да помогнат за разпространението на съдържанието ви в търсачките или да продадете вашия продукт.

Въпреки че може да не изглежда, че има пряка връзка между имейл маркетингово съобщение и оптимизиране на разположението ви в резултатите от търсенето, стига да поставяте имейл съдържанието си на уебсайта си или да го свързвате, можете да изградите този мост.

„Бихте могли да увеличите ангажираността, като шофирате квалифицирани посетители на вашия уебсайт. И като използвате имейл за популяризиране на SEO съдържание, можете да спечелите социални акции и дори връзки, които могат да доведат до реални печалби от SEO“, казва Крис Роджърс, изпълнителен директор и основател на Colorado SEO Професионалисти. „Голямата връзка между SEO и имейла е способността да се популяризира целевото SEO съдържание, да се подобрят SEO фактори извън страницата и да се задвижва квалифициран трафик, което води до по-добри сигнали за ангажираност за Google и други търсачки.“

SEO факторите извън страни включват споделяния на социални медии и връзки, които са връзки от други уебсайтове. Сигналите за ангажираност включват степента на отпадане и мярка за време на място, каза той.

Изграждането на трафик в мрежата за търсене е важно за всички компании, но е особено важно за малки и средни предприятия (SMBs), тъй като те искат да отглеждат своите марки не само бързо, но и евтино, според Sky Cassidy, изпълнителен директор на Mountaintop Data, за бизнес -бизнес (B2B) маркетингова разузнавателна фирма. Той отбеляза, че придвижването на още един човек да търси вашия уебсайт, когато имате само 10 души, които идват на вашия уебсайт, добавя с 10 процента по-висококачествено търсене.

Това означава, че класирането и ключовите думи за търсене са важни, когато сте SMB току-що започвате. И така, ето седем съвета за SMBs за това как да използват маркетинга по имейл, за да подобрят своя SEO.

1 Персонализирайте съдържанието на вашата електронна поща

„В имейл кампанията е важно не само висококачественото съдържание, но съдържанието трябва да бъде персонализирано така, че да привлече вниманието на правилната аудитория. Разбира се, ако сте издание за градинарство, изпращащо бюлетини с връзки към блогове на читатели, които градират, тогава е по-вероятно да се ангажират със съдържанието и да го търсят в Google в дните след доставката на електронната поща. Рекламните барбекю грили на Lowe за имейл за лятото биха били уместни за хората, които искат да купуват продукти за дома си, а тези имейли могат да доведат потребителите да насочват трафика към уебсайта на магазина.

„Персонализирайте съдържание въз основа на вертикали и демографски данни към кого насочвате“, каза Касиди. „Колкото по-целенасочени и подходящи вашите имейли, амплифицирайте положителните резултати от SEO.“

Касиди използва примера на генеалогичен уебсайт, който изпраща имейл за семейната история на конкретни получатели. Ако имейлът е свързан с вашата история, е по-вероятно да го отворите. И тогава е по-вероятно да потърсите по-късно подобно съдържание на този генеалогичен уебсайт.

„Колкото по-дълбоко можете да преминете с персонализацията на тази генеалогия, толкова по-заинтересован ще бъдете и по-вероятно е да търсите по-късно“, каза Касиди. "Това е степента, в която може да стигне персонализацията. Колкото е по-подходяща, толкова по-голяма е вероятността те да се ангажират."

За да създадат тази персонализация, платформите за маркетинг на имейли с пълна услуга като Mailchimp включват в себе си изкуствен интелект (AI), който помага да се предоставят прозрения, чието съдържание може да се хареса на различни потребители. Тогава компаниите могат да персонализират това съдържание на подробно ниво. при



2 Съхранявайте цялото съдържание по имейл маркетинг на вашия уебсайт

Особено когато изпращате публикации или статии в блогове чрез имейл бюлетин, искате да сте сигурни, че публикувате цялото това съдържание на уебсайта, вместо да го поддържате в имейл. След това хората са по-склонни да го търсят в търсачка, а не през електронната си поща.

Читателите или клиентите „възнамеряват да дойдат на вашия сайт, но използват ключови думи, за да стигнат до там от вашия имейл маркетинг“, обясни Касиди. „Важното е да забиете правилните ключови думи с рекламното си имейл.“

Например, да кажем, че маркетинг специалистът получи имейл бюлетин от доставчик, съдържащ връзка към вебинар за SEO и човекът не се е регистрирал веднага. Лицето може да търси термина „SEO“ по-късно и да може да го извика, ако вебинарът или свързаното му съдържание е публикувано на уебсайта на компанията. Голяма част от времето имейл маркетинговите съобщения идват в неподходящия момент за хората, когато те не са готови да се ангажират изцяло, затова го търсят по-късно.

„Все едно да използвате Google, за да намерите неща в собствената си къща“, каза Касиди. „По-бързо е да попитате компютъра къде е.“



3 Включете в електронната си поща връзки за социални медии

Включването на социални бутони във вашите имейл съобщения е добър начин за изграждане на трафик от търсене чрез излагане на социални медии. Не само можете да споделяте търсенето на съдържание по имейл, но и може да привлече трафик към вашия уеб сайт.

"Всеки имейл бюлетин, който излиза, трябва да има връзки в социалните медии, за да могат хората лесно да споделят информацията", каза Касиди. „Това е просто умножител на ефекта, който изпращането на имейлите има, и води до търсения.“

Деб Габор, изпълнителен директор на консултантската стратегия за марката Sol Marketing, отбеляза важността на споделянето на съдържанието. „Ако имате високоефективни имейли с завладяващо съдържание, силно визуално съдържание, наистина споделяемо съдържание и насърчавате хората, които четат имейлите ви, да споделят това съдържание със собствените си мрежи в други социални платформи с връзки обратно към вашия уебсайт, които могат да задвижвайте трафика “, каза тя.



4 Поддържайте силно ангажиран списък с имейли

Прекарайте време, за да създадете имейл списък с контакти, които са силно ангажирани. Тези получатели активно отварят имейли, четат съдържанието и кликват върху вашия уебсайт. Вероятно ще им е интересно да търсят съдържанието онлайн по-късно. Повечето инструменти за маркетинг по имейл, особено по-сложните такива като Salesforce Pardot, предлагат множество инструменти за измерване на ангажираността на аудиторията. Можете дори да автоматизирате тези показатели, така че те да се появяват в таблата веднага след взрив по имейл.

За да съставите списък с ангажирани потребители, трябва да изучите аудиторията си и да се запознаете с техните предпочитания, отбеляза Габор. „Ако имате наистина добра, силно ангажирана електронна поща, вече знаете много за видовете хора, които се опитвате да привлечете“, каза тя. „Използването на това съдържание, за да превърнете марката си в магнит, е наистина добър начин да направите тези две неща - вид на гълъб заедно.“

Когато работите върху вашия имейл списък, вие също искате да го сегментирате според взаимодействията, които сте имали с тях преди, за да засилите SEO. Това включва изучаването на дигитален език на тялото, според Габор. при



5 Проведете тестване, за да изпробвате SEO ключови думи

Провеждането на тестове е чудесен начин да изпробвате различни SEO ключови думи. Тези методи включват A / B тестване и многовариантно тестване. A / B тестването е когато сравнявате две различни версии на имейл. Многовариантното тестване включва използването на няколко версии на имейл. Ще научите кое съдържание на имейл се харесва на вашата аудитория и ще ги накара да търсят вашето съдържание по-късно. Повечето инструменти за маркетинг по имейл ще предлагат тези видове инструменти за тестване, с по-модерни инструменти, като Infusionsoft, способни на още по-задълбочен анализ.

„Можете да получите много информация от имейлите си, особено ако направите някакво тестване и видите, с кои имейли се ангажират хората“, каза Габор. „Можете да получите много сигнали за… кои конкретни думи искате да оптимизирате на вашия сайт.“

Тестването на предметни линии е друга важна тактика. Искате да изпробвате ключови думи в темите си, както и в копието на имейлите на тялото. По този начин можете да научите как да оптимизирате ключови думи въз основа на имейлите, с които аудиторията ви взаимодейства, каза Габор. при



6 Reverse-Engineer Вашите ключови думи

Когато пренасочвате ключови думи, вие мислите за това, кои думи аудиторията ще търси онлайн, докато изработва копието за вашия бюлетин. Касиди сравни процеса на измисляне с правилните думи за търсене с игра на „Семейна вражда“. Трябва да включите в електронната си поща копие на фразите, които хората ще измислят, а не просто най-добрата фраза.

"Има тема и те трябва да измислят отговори, които хората на улицата дават, и те не винаги имат смисъл", каза Касиди. "Има значение какво мисли по-голямата част от населението, когато мислят за тази тема."



7 Създайте осведоменост за най-висок ум

Целта на целия имейл маркетинг е да достави съдържание във входящата поща на вашата аудитория, което ще резонира в съзнанието им, когато те извършват органично търсене в бъдеще. "Ще запомните да търсите съдържание от имейл, както си спомняте, да търсите супата на Кембъл в супермаркет", отбеляза Габор. Супата на Кембъл е най-добрата марка за супа, защото хората са виждали много реклами за марката.

За да помогнете да създадете това за вашата марка, не изтривайте просто възможно най-много имейли. Това е чудесен начин да се класифицирате като спам. Вместо това, включете маркетинга по имейл като част от цялостната маркетингова стратегия, за да създадете тази върховна информираност за марката. Надхвърляйте само маркетинга по имейл и мислете целостно. Изградете стратегия за популяризиране на вашата марка чрез различни видове съдържание, като блогове, видео и социални медии.

"Електронната поща поддържа всичко останало, което в момента правите в други ваши други дейности по изграждане на марка", каза Габор. „Имейлът е друга допирна точка, в която аудиторията ви осъзнава вашата марка и започва да формира изображение на нея.“

Малко трудно е да се определи количествено, тъй като точната процедура за постигане на статут на най-добър ум ще варира значително от марката до марката. Но това е комбинация от координация на канали и отлични рекламни послания, създадени специално за вашето конкретно предложение. Инструментите за автоматизация на маркетинга, като HubSpot, могат да помогнат, тъй като те могат да вземат клиенти на многоканално пътуване и да измерват резултатите. Но преди това да е възможно, този процес ще изисква сериозно творческо повдигане от вас и вашия маркетинг екип. Но резултатите си заслужават работата.

"Осъзнаването на най-добрите умове ви позволява много привилегии, защото хората вече ви знаят и е по-лесно да конвертирате хора, които са наясно с вас", каза Габор. „По-лесно е да конвертирате хората, за да купуват неща, когато всъщност ви обмислят. Съдържанието спомага за стимулиране на вниманието.“ при