10 години по-късно, поглеждайки назад към сделката ibm-lenovo pc | Тим баджарин

Още през 1984 г., като част от моята консултантска концерт за IBM, ме помолиха да бъда част от първата му изследователска програма за лаптопи. IBM PC беше на пазара от три години дотогава и много от клиентите му поискаха по-преносима версия на IBM PC.

По време на двугодишен период често пътувах между Остин, където се проектираше лаптопа, и Boca Raton, централата на IBM за PC компютъра, за да работя с екипите, докато тестваха различни модели, преди да излязат с първите подобни на мидици Компютър, който беше приемлив за пазара.

През следващите шест години дизайните на лаптопи на IBM се възползваха от по-новите екрани, процесорите и химията на батериите, а устройството се превърна в първото поколение на все още популярната марка ThinkPad. През по-голямата част от 90-те и началото на 2000-те IBM имаше силен компютър с компютър, а ThinkPad беше котвата на своята портативна лична компютърна линия. До 2004 г. обаче бизнесът на IBM се промени и се заинтересува да излезе от бизнеса с хардуер за компютър. Така на 1 май 2005 г. IBM продаде този бизнес на Lenovo и през последните 10 години Lenovo се превърна в №1 плейър на компютър в света.

Тъй като бях близо до IBM и по това време бях в консултативния съвет за мобилни телефони, бях поканен заедно с осем други анализатори да отида в Пекин след обявяването на сделката. Срещнах се с ръководния екип на Lenovo и разговарях с техните ръководители, за да чуя визията им за бизнеса.

Честно казано, в началото бях много песимист относно успеха на това начинание. Тук имаше китайска компания, която щеше да поеме хваления бизнес на IBM на PC и да се опита да го превърне в силна глобална марка. Най-малкото, реших, че културният сблъсък ще бъде основен проблем. Също така, почти всички служители на IBM, които се преместиха в Lenovo, бяха щатни служители на IBM и подозирах, че най-добрите таланти ще изберат да останат в IBM, вместо да отидат с това непознато образувание.

Оказва се, че Lenovo успя да присвои по-голямата част от своите най-добри изпълнители, за да се присъедини към новото начинание. Тези execs помогнаха да се уверят корпоративните клиенти на IBM, както и всички потребители, закупили неговите продукти, че това ще работи както обикновено. Имаше първоначално хълцане, когато правителството на САЩ оспори идеята, че китайска компания ще има достъп до американските технологии, особено чрез правителствените договори на IBM на САЩ. Това отне известно време, но получи различни официални одобрения и в рамките на една година интеграцията на IBM бизнеса с PC в Lenovo беше в разгара си.

Всъщност как Lenovo се справи с интеграцията на тази американска компания, вече е дело за това как трябва да се направи. Признайте усилената работа на китайските и американските екипи за постигането на това и за невероятния растеж, който Lenovo имаше с бизнеса си с компютър. Сливането само на тези две бизнес култури е доста подвиг.

Едно нещо, което не очаквах, е, че китайското ръководство наистина ще предприеме практически подход към управляваната от САЩ компютърна компания и напълно ще се довери на ръководството й, за да продължи бизнеса да върви напред. Това беше едно от уверенията, които анализаторите получиха по време на пътуването ни до Пекин, но не бях сигурен, че това ще е така. Китайското ръководство обаче доверяваше много на доверието на Стив Уорд, архитекта на сделката от страна на IBM, а Lenovo успя да задържи всички основни клиенти на IBM.

Наскоро разговарях с Петър Хортензиус, който е CTO на Lenovo и старши вицепрезидент, който се присъедини към Lenovo като част от изпълнителния екип, дошъл от IBM. Той ми каза, че отдаденият фокус на Lenovo върху предоставянето на иновативни продукти и желанието да се разклонява в нови области е от ключово значение за неговия растеж.

Миналата година тя купи бизнеса на сървърите на Motorola и IBM, като добави нова широта в своите продуктови предложения. Макар и сравнително нов за войните за смартфони, през последните пет години Lenovo стана доставчик на смартфони №3 в Китай и №4 в световен мащаб. Той е и доставчик на номер 1 в света с изключително силна позиция в Китай в бизнес и потребителски компютри.

Според Хортензиус „Lenovo се ангажира да създаде страхотни хардуерни продукти, плюс богата екосистема, която ще бъде движеща сила за тяхното бъдеще“. Той посочи, че софтуерът също играе основна роля и че планира да продължи иновациите в хардуера и софтуера, за да се разграничи от конкуренцията.

Попитах Хортензий как ще изглежда компанията след още 10 години. Неговото мнение е, че Lenovo, под ръководството на председателя на Lenovo и изпълнителен директор Yang Yuanqing, компанията е готова да продължи да се разраства във всички категории, в които се състезава в момента, и не изключи идеята, че с течение на времето може дори да разшири своята продуктово портфолио.

От моя опит Lenovo е изключително фокусирана, високо дисциплинирана компания с мощен лидерски екип, който изглежда всички са на една и съща страница. Съмнявам се много малко, че в следващите 10 години компанията ще става все по-силна и по-голяма.